Gerente de Crecimiento e Innovación del Negocio

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Nos encontramos en la búsqueda de un(a) GERENTE DE CRECIMIENTO E INNOVACIÓN DEL NEGOCIO (EXPANSIÓN COMERCIAL) que desee liderar iniciativas estratégicas de crecimiento e innovación del portafolio educativo, identificando nuevas oportunidades de negocio y generando un impacto sostenible y rentable en nuestra organización.

MISIÓN DEL PUESTO:

Definir y liderar la agenda de crecimiento e innovación del portafolio educativo, gestionando de manera integral el pipeline de expansión de la oferta, desde la identificación de oportunidades y evaluación de casos de negocio hasta su lanzamiento y seguimiento de resultados, con el objetivo de generar nuevas matrículas incrementales y asegurar un crecimiento sostenible y rentable, alineado con la estrategia corporativa.

FORMACIÓN:

• Bachiller en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial o carreras afines.
• MBA o Maestría en Estrategia, Marketing, Innovación, Finanzas, Desarrollo de Negocios o afines (deseable).

EXPERIENCIA:

• Más de 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo en Marketing Estratégico, Desarrollo de Negocios, Estrategia Comercial, Innovación, Expansión, Growth o afines.
• Más de 5 años liderando iniciativas de expansión de alta complejidad, nuevos negocios, apertura de mercados, sedes, formatos o canales.
• Más de 5 años desarrollando Business Cases y evaluando oportunidades de inversión desde una perspectiva comercial y financiera.
• Más de 5 años liderando equipos y/o iniciativas multidisciplinarias en contextos comerciales corporativos y de crecimiento intensivo.
• Experiencia en sectores como educación, servicios, retail, banca, telecomunicaciones, consumo masivo u otros negocios B2C/multisede (deseable).

CONOCIMIENTOS:

• Modelamiento financiero avanzado, evaluación de inversiones y análisis de escenarios y sensibilidad.
• Análisis de mercado, tendencias, competencia y demanda.
• Diseño y evaluación de modelos de negocio.
• Gestión de KPIs comerciales y drivers de crecimiento.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Manejo de herramientas de BI (Power BI, Tableau u otras).

PRINCIPALES FUNCIONES:

Definir y liderar la estrategia de expansión e innovación comercial

• Definir la agenda de crecimiento e innovación del portafolio educativo, alineada con la estrategia corporativa y las prioridades del negocio.
• Construir y priorizar el pipeline de iniciativas de expansión, considerando nuevas carreras y programas, modalidades de estudio, nuevos campus, expansión geográfica y nuevos segmentos de mercado.

Identificar y evaluar nuevas oportunidades de crecimiento

• Analizar tendencias del mercado educativo y laboral, comportamiento de estudiantes, movimientos competitivos y oportunidades de crecimiento del portafolio actual.
• Identificar nuevos espacios de negocio y oportunidades de expansión, evaluando su potencial y viabilidad.
• Diseñar y sustentar Business Cases, considerando proyecciones de nuevas matrículas, propuesta de valor, inversión requerida, retorno esperado y riesgos asociados.

Liderar end-to-end las iniciativas de expansión

• Dirigir las iniciativas de expansión desde su conceptualización y evaluación hasta su implementación, lanzamiento y seguimiento de resultados.
• Asegurar el cumplimiento de hitos, cronogramas, recursos y resultados esperados, gestionando oportunamente los riesgos y desviaciones.

Orquestar y gestionar iniciativas transversales

• Articular con las distintas áreas de la organización, incluyendo Marketing, Académico, Finanzas, Operaciones, Tecnología, Comercial y Legal, para asegurar la ejecución de las iniciativas.
• Alinear prioridades, recursos y compromisos con los diferentes stakeholders, impulsando la toma de decisiones necesarias para viabilizar los proyectos.

Gobernar el portafolio y evaluar los resultados de las iniciativas

• Gestionar un portafolio priorizado de iniciativas, realizando seguimiento a sus avances, inversiones, riesgos y resultados.
• Evaluar los resultados post-lanzamiento frente a los Business Cases aprobados, identificando aprendizajes y oportunidades de mejora para futuras iniciativas.

Liderar y desarrollar al equipo

• Dirigir y desarrollar al equipo a cargo, estableciendo prioridades, objetivos y responsabilidades.
• Fortalecer las capacidades del equipo en evaluación de oportunidades, gestión de iniciativas y expansión comercial.

BENEFICIOS:

• Contrato en planilla.
• EPS al 50% y Seguro Oncológico al 100%.
• Descue