Sales Development Representative

Hace 5 horas

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Nos encontramos en la búsqueda de un Asesor Comercial Digital que cumpla con el siguiente perfil:

Activar, contactar, dar seguimiento y calificar los leads y cuentas priorizadas, convirtiendo la demanda generada en conversaciones comerciales de calidad y oportunidades listas para ser gestionadas por los asesores de venta.

Profesional de las carreras universitarias o técnicas de Marketing, Comunicaciones, Administración o carreras afines.
INDISPENSABLE: 1 a 2 años de experiencia en posiciones comerciales, telemarketing, prospección, desarrollo de negocios, call center de ventas o similares.
Experiencia en venta de publicidad, seguros o servicios y/o venta directa.
Paquete de MS office a nivel intermedio.
Modalidad 100% presencial.
Manejo de CRM y registro de actividad comercial; herramientas de prospección digital (LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares); nociones de calificación de leads, funnel comercial y priorización de oportunidades.
Deseable conocimiento del mercado publicitario, medios, servicios B2B o soluciones digitales.

Trabajar las bases, cuentas y leads priorizados, de acuerdo con los rubros, campañas y oportunidades comerciales definidos.
Validar y complementar la información de contacto de las cuentas asignadas, identificando a los decisores relevantes dentro de cada empresa.
Contactar a los prospectos por teléfono, correo, LinkedIn, WhatsApp u otros canales definidos, presentando la propuesta de valor de la empresa generando interés.
Ejecutar secuencias de contacto y seguimiento de manera disciplinada para maximizar la contactabilidad de cada lead.
Calificar el interés, la necesidad, el momento de compra y el potencial comercial de cada lead antes de derivarlo al asesor de ventas.
Reactivar clientes antiguos, leads fríos o cuentas inactivas priorizadas, explorando nuevas necesidades publicitarias.
Coordinar y agendar reuniones comerciales entre los leads calificados y los asesores de venta, asegurando un traspaso con contexto suficiente.
Registrar contactos, intentos, respuestas, reuniones y avances en el sistema interno o CRM, manteniendo la información actualizada.
Retroalimentar a Growth y Ventas sobre calidad de bases, contactabilidad, objeciones y aprendizajes para optimizar la prospección y conversión.