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Desarrollar y expandir el negocio en el mercado peruano mediante la captación de nuevas cuentas y el crecimiento de clientes, comercializando soluciones y servicios del ecosistema Microsoft. Se busca un profesional eminentemente comercial, capaz de conversar de negocios con clientes, identificar oportunidades, estructurar propuestas de valor y cerrar ventas, con genuino entusiasmo por la inteligencia artificial y Microsoft Copilot.
Responsabilidades principales
- Prospectar y abrir oportunidades en empresas de Lima y del mercado peruano, construir relaciones con tomadores de decisión y administrar un pipeline comercial medible.
- Comercializar licenciamiento Microsoft bajo el modelo Cloud Solution Provider (CSP): suscripciones, renovaciones, ampliaciones y oportunidades de venta cruzada.
- Impulsar oportunidades en Azure, Microsoft 365 / Office 365, seguridad y productividad, articulando casos de negocio, propuestas económicas y cierres.
- Promover la adopción comercial de Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio y soluciones de IA de Microsoft, identificando casos de uso con valor tangible para los clientes.
- Coordinarse con preventa y especialistas técnicos para diseñar soluciones, estimar alcance y preparar propuestas; mantener la responsabilidad comercial de extremo a extremo.
- Gestionar cartera, forecast, CRM, negociaciones, seguimiento postventa y renovaciones, resguardando rentabilidad y satisfacción del cliente.
- Detectar necesidades de servicios profesionales y administrados asociados a la plataforma Microsoft y desarrollar relaciones de largo plazo.
Formación y experiencia requerida
- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas o carrera afín a negocios y tecnologías de la información.
- Entre 3 y 5 años de experiencia demostrable en ventas B2B de tecnología, preferentemente con foco en el ecosistema Microsoft.
- Experiencia comercial directa con licenciamiento Microsoft CSP, Microsoft Azure y Microsoft 365 / Office 365, incluidos sus principales productos y esquemas de suscripción.
- Historial de generación de oportunidades, gestión de cuentas, cumplimiento de metas comerciales y negociación con clientes corporativos.
- Capacidad de explicar propuestas tecnológicas a interlocutores de negocio y de trabajar con equipos técnicos, sin requerir perfil de arquitecto o implementador.
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Key Account Manager
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Account Manager
Hace 8 horas
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Hace 2 días
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Key Account Manager
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Digital Account Manager
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