Jefe(a) Comercial – Ventas B2B y B2C
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Importante empresa peruana del rubro de importación y distribución se encuentra en la búsqueda de un(a) Jefe(a) Comercial, quien tendrá como principal objetivo liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento de las ventas y rentabilidad, desarrollar el canal B2B y fortalecer el desempeño del equipo comercial.
Principales funciones
- Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales de ventas, margen y participación de mercado, asumiendo responsabilidad directa por los resultados ante Gerencia General.
- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo proyecciones de ventas y estrategias por categoría, canal y segmento.
- Administrar y desarrollar el canal B2B, gestionando la prospección, negociación, captación y fidelización de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
- Liderar, capacitar, motivar y realizar seguimiento al desempeño del equipo de Asesores Comerciales B2B y B2C, asegurando el cumplimiento de sus objetivos y KPIs.
- Analizar indicadores comerciales como ventas, conversión, rentabilidad, ticket promedio, cumplimiento de metas y crecimiento por canal.
- Elaborar reportes comerciales y presentar resultados, oportunidades y planes de acción a Gerencia General.
- Definir y supervisar la política de precios y márgenes, coordinando con Compras e Importaciones la disponibilidad, costos y rentabilidad de los productos.
- Coordinar con las áreas de Logística, Importaciones y Administración para asegurar la disponibilidad de stock y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y categorías que contribuyan al crecimiento de la empresa.
- Velar por el cumplimiento de los protocolos de atención al cliente y de las políticas comerciales internas.
- Representar a la empresa ante clientes estratégicos, proveedores y aliados de negocio.
- Proponer e implementar iniciativas de mejora para incrementar la productividad y eficiencia del área comercial.
Requisitos
- Profesional universitario de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
- Especialización o cursos en Gestión Comercial, Ventas, Marketing, Dirección Comercial o afines.
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones de jefatura, coordinación o liderazgo comercial.
- Experiencia en definición de estrategias comerciales, precios y márgenes.
- Manejo de ERP (Odoo, SAP o similares).
- Dominio de Excel intermedio
- Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad de negociación y visión estratégica.
Te ofrecemos
- Ingreso a planilla MYPE, con todos los beneficios de ley.
- Remuneración acorde al mercado.
- Vacaciones.
- Cobertura de seguro.
- Excelente ambiente laboral.
- Oportunidad de liderar y desarrollar el área comercial.
- Participación en proyectos estratégicos de crecimiento y expansión de la compañía.
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