Supervisor Comercial
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ABRIL GRUPO INMOBILIARIO
Puesto: Supervisor de Ventas - Rubro Inmobiliario
Misión del Puesto
Supervisar y coordinar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales establecidas, mediante el seguimiento de indicadores, acompañamiento en campo y aplicación de estrategias comerciales, con el fin de contribuir al crecimiento sostenido de la empresa.
Requisitos:
- Experiencia mínima de 5 años en ventas en el rubro inmobiliario y 03 años como supervisor de equipos comerciales.
- Indispensable contar con experiencia comprobada en ventas de proyectos inmobiliarios.
- Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio (Excel, Word, PowerPoint).
- Conocimiento del sistema CRM E-Volta y/o Soluflex
- Conocimiento de la gestión de contratos hipotecarios con Bancos.
Funciones principales:
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales definidos por la empresa.
- Brindar acompañamiento directo al equipo de ventas en las visitas programadas y cierres importantes.
- Planificar, coordinar y supervisar el desempeño del equipo de ventas, brinando seguimiento, soporte y orientación continua para maximizar los resultados del equipo de ventas.
- Dirigir y controlar la ejecucion del plan de trabajo del equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos de su área.
- Coordinar con el área de marketing la ejecución de las campañas comerenciales.
- Asignar, distribuir y supervisar la gestión de los leads comerciales al equipo de ventas, asegurando su oportuna atención, seguimiento efectivo y máxima conversión en oportunidad de cierre.
- Entrenar y capacitar al equipo de ventas en habilidades de negociación e interacción con clientes.
- Analizar el rendimiento del equipo de ventas, identificado mejoras y canalizar los requierimientos del equipo de ventas.
- Definir, analizar y realizar el seguimiento de los indicadores del área comercial.
- Elaborar y presentar a Gerencia General los reportes ejecutivos de gestión comercial y propuestas de mejora para la toma de decisiones estratégicas.
- Coordinar de manera permanente con las áreas de Marketing, Inteligencia Comercial, Contabilidad, Legal y Gestión Humana para asegurar la ejecución eficiente de las estrategias comerciales, el cumplimiento de los procesos internos, la atención oportuna de requerimientos operativos y el logro de los objetivos de ventas de la empresa.
- Disponibilidad de horario rotativo.
Habilidades y competencias deseadas:
- Liderazgo transformacional y gestión de equipos comerciales.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas de equipos comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, inteligencia emocional, gestión de conflictos y atención al cliente.
- Capacidad para generar confianza y acompañar al cliente en todo el proceso de decisión.
- Negociación, proactividad, organización y seguimiento riguroso de cada oportunidad comercial.
- Conocimiento del mercado y visión comercial estratégica en el rubro inmobiliario.
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