SUPERVISOR DE VENTAS B2B

Importante empresa en expansión se encuentra en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Supervisor de Ventas B2B .

I. Requisitos del Puesto

• Formación académica: Profesional egresado o titulado en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: Mínima de 3 años en ventas consultivas B2B, deseable en sectores de servicios, retail, outsourcing o soluciones corporativas.
• Estudios complementarios: Diplomado, especialización o cursos en Gestión Comercial, fidelización o planes de incentivos (deseable).
• Conocimientos técnicos: Experiencia en ventas corporativas, negociación y desarrollo de negocios B2B. Manejo y seguimiento de indicadores comerciales (KPIs). Dominio de Microsoft Office a nivel intermedio. Manejo de ERP, CRM o plataformas de gestión comercial.
• Competencias clave: Liderazgo, orientación a resultados, alta adaptabilidad, excelente comunicación y trabajo en equipo.

II. Funciones Principales

• Liderar, supervisar y acompañar la gestión comercial del equipo de ventas B2B, asegurando el cumplimiento de las metas y objetivos comerciales.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial para el desarrollo y fidelización de la cartera actual de clientes.
• Supervisar la relación comercial con empresas homologadas, identificando oportunidades para incrementar el volumen de ventas.
• Monitorear la prospección y captación continua de nuevos clientes corporativos.
• Supervisar el flujo de cotizaciones, garantizando tiempos de respuesta oportunos y un óptimo seguimiento hasta el cierre de venta.
• Identificar y evaluar nuevas líneas de negocio, coordinando con Compras y Operaciones la incorporación de nuevos productos y proveedores.
• Realizar seguimiento periódico a los KPIs del área (visitas, cotizaciones, cierres, ticket promedio y nuevos clientes).
• Analizar los resultados de ventas y proponer planes de acción o mejoras correctivas.
• Desarrollar y capacitar permanentemente las competencias comerciales del equipo a su cargo.
• Representar a la compañía en ferias, eventos corporativos y reuniones estratégicas.
• Elaborar y presentar reportes de avance y proyecciones a la Gerencia de Operaciones y Ventas.

III. Beneficios y Condiciones

• Remuneración: Sueldo competitivo acorde al mercado + paquete de comisiones e incentivos por cumplimiento de objetivos.
• Clima laboral: Oportunidad de liderar un equipo comercial activo y con proyección de crecimiento.
• Desarrollo: Posibilidades de línea de carrera y aprendizaje continuo en un entorno corporativo dinámico.
• Beneficios de ley correspondientes.