Jefe Comercial

Import & Export Solymar Jesús E.I.R.L. es una MYPE peruana dedicada a la distribución de arroz en Lima y provincias, comprometida con la calidad y la eficiencia en cada entrega. Buscamos incorporar colaboradores responsables, proactivos y con vocación de servicio que deseen crecer junto a nosotros. Nuestro objetivo es fortalecer un equipo sólido que impulse el desarrollo y expansión de la empresa.

Actualmente buscamos un Jefe Comercial para dirigir, planificar y controlar la gestión comercial de la empresa. Reportará a Gerencia General y tendrá a su cargo a supervisores, vendedores y preventistas. Lograr las metas de venta, ampliar la cobertura en el mercado tradicional (mercados de abastos, bodegas y mayoristas) y asegurar un equipo de ventas motivado y bien organizado, reportando los resultados a Gerencia mediante informes claros.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Diseñar y ejecutar el plan comercial y las metas de venta mensuales por zona, vendedor y cliente.
• Dirigir, supervisar y evaluar al equipo de ventas y apoyar en el cierre de ventas.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes: mayoristas, bodegueros y puestos de mercado.
• Ampliar la cobertura de rutas y zonas dentro del mercado tradicional.
• Revisar el registro de pedidos, la entrega de productos y el cobro a clientes cuando corresponda.
• Gestionar precios, descuentos, condiciones de crédito y cobranzas.
• Gestionar y controlar la entrega de muestras por parte de los vendedores.
• Hacer seguimiento al stock, la rotación de productos y la demanda, coordinando con Logística.
• Analizar la competencia y las condiciones del mercado (precios, promociones y marcas presentes).
• Capacitar al equipo en técnicas de venta, manejo de objeciones, atención al cliente y conocimiento del producto.
• Atender incidencias en campo: reclamos, ausencias, reemplazos y problemas con clientes.
• Elaborar informes semanales y mensuales de ventas, cumplimiento de metas, cartera y desempeño del equipo.
• Proponer estrategias, promociones y mejoras para incrementar las ventas y el margen.

REQUISITOS

Formación:

• Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Se valora especialización o diplomado en gestión comercial o ventas.

Experiencia:

• Mínimo 4 a 5 años en cargos comerciales, de los cuales al menos 2 como jefe o supervisor de ventas.
• Experiencia comprobada en mercado tradicional (mercados de abastos, bodegas, distribuidores y mayoristas).
• Experiencia en consumo masivo (preferible en abarrotes, alimentos o distribución).
• Amplia experiencia en manejo de personal y equipos de ventas.
• Experiencia en elaboración de informes comerciales y de gestión.

Conocimientos:

• Excel intermedio-avanzado: tablas dinámicas, fórmulas, BUSCARV/BUSCARX y gráficos.
• Manejo de indicadores de ventas (cumplimiento de metas, cobertura, rotación y rentabilidad).
• Conocimiento de rutas de distribución y de las dinámicas del mercado local.

COMPETENCIAS

Liderazgo y motivación de equipos de ventas, orientación a resultados, negociación con mayoristas y comerciantes, capacidad analítica y de síntesis, organización y trabajo bajo presión, y comunicación efectiva con clientes.

OFRECEMOS

• Remuneración: S/ 4, 0 0 0. 0 0 mensuales más beneficios de ley.
• Línea de carrera dentro de la empresa.
• Disponibilidad para visitar mercados y zonas de reparto.

INDICADORES DE DESEMPEÑO

Cumplimiento de la meta de ventas (en soles y toneladas/sacos), cobertura y clientes activos, clientes nuevos captados por mes, cumplimiento de cobranza y morosidad, y entrega puntual de informes.