Sales Executor Mixto

Resumen de posición

Ubicación:
Arequipa

Tiempo:
Completo

Reporta a:
Sales Executive

Propósito de la Posición:

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos y la correcta implementación de la foto del éxito en las tiendas.

Un día en la vida de...

• Gestión y seguimiento diario a los principales indicadores de venta (Sell out total en soles, número de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad) mediante el cumplimiento de la metodología 5 ACES.
• Realizar y participar activamente de la construcción de los objetivos de sell out por Canal y categoría del mes. (objetivo para la Distribuidora y el despliegue hacia la FFVV)
• Analiza el negocio mensualmente vs. to go y año anterior; con el propósito de buscar oportunidades

- (evaluar gestión building blocks de campañas, promociones y planes de ruta )"

• Levantar oportunidades de surtido / precio / visibilidad / promoción en campo para poder accionar medidas correctivas
• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades que se implementan en el mes, productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de estos.
• Asegurar el uso de herramientas otorgadas por Nestlé de acuerdo con los lineamientos dados (catálogos, muestras, material PoP, etc)
• Desarrollar la relación comercial con los principales stakeholders con los que interactúa (dueños / gerentes de distribuidoras y principales clientes)
• Para el caso de ejecutores del canal mercado / mayorista, deberán tener un continuo mapeo de los inventarios de sus principales clientes detectando continuamente oportunidades de ventas
• Realizar clínicas y demás capacitaciones a la FFVV de la Distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categorías en los canales de venta.
• Levantar información clave de la dinámica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, etc) en el territorio asignado, levantando oportunamente a las áreas internas correspondientes
• Construir capacidades en el distribuidor que le permitan incrementar su sell out de una manera sostenible en el tiempo

Lo que te hará exitoso
Educación Universitaria. (administración, ingeniería o afines)

Manejo herramienta MS Office

Experiência mínima de 2 años en ventas en consumo masivo.

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