Regional Sales Manager

hace 2 semanas

San Isidro, Lima, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

Position Summary

Ubication:
Lima

Time:
Full Time

Report to:
Sales Manager Traditional Trade

Position Snapshot:


Develop, implement, and manage the Route to Market strategy of the territory assigned for the short and mid-term, implementing the integrated commercial plan of each category, developing long-term business relationships with customers that ensure the sustainability of the business, allocating responsible and resources to ensure sustained growth, ensuring the profitability of the entire business chain through a solid strategic base.

Likewise, lead and develop the sales team of the territory.

A day in the life of...

  • Define and execute the Sales Strategy for the different channels and the annual plans with the customers (Commercial Agreements) that ensure the execution of the channel plans of the different categories for the assigned region; in line with the Sales MBS and the ICP.
  • Define the Route plans of the territory and execute the ICP (Channel Category & Route to market plans).
  • Actively participate in MBS process to define the PDC for his / her region in line with ICP plans, marketing, and CDT
  • Secure objectives for the category and customers under his / her responsibility according to Nestle model (OG) for the short and midterm.
  • Analyze trade sales trends on a daily basis to implement activities to cover any possible gap vs objective coordinating with customers to fix execution opportunities and CDT to invest in activities. He / she will also lead post activities evaluation to maximize investment.
  • Improve execution in stores securing sales execution standards (quality, availability, pricing, visibility, promotions, and channel plans)
  • Secure Account management processes are being made with excellence: Monthly Business Reviews (BRs), Weekly/Daily Operational Reviews (WORs / DORs), Bad Goods management, Payments on time
  • Lead collaborative projects with customers aiming to maximize synergies within Nestle and its distributors securing implementation and following activities maximizing profits across the trade
  • Responsible for improving commercial relationships with customers
  • Ensure compliance with all principles and policies of the Company, including NMLP, TS, Nestlé's /local business policy, local business terms, safety, and local regulations.
  • Lead and develop people under his responsibility.***
    What will make you successful*
  • At least 5 years of experience in commercial areas, and over this period has successfully delivered on KPIs.
  • Experience in FMCG industry.
  • University degree required.
  • Previous experience in traditional channel managing large distributors.
  • Demonstrated experience in RTM.
  • Advanced Negotiation Skills
  • Demonstrated ability to lead teams (direct and indirect)
  • Had experience in managing Field Sales team.
  • Intermediate English
  • Advanced Excel

  • Regional Sales Manager

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Nestle A tiempo completo

    Job Title: Regional Sales Manager NorteSnapshot de la posiciónDevelop, implement and manage the Route to Market strategy of the territory assigned for the short and mid term, implementing the integrated commercial plan of each category, developing long-term business relationships with customers that ensure the sustainability of the business, allocating...

  • Inside Sales

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Adistec A tiempo completo

    El Inside Sales es responsable de brindar apoyo en tareas operativas y de gestión comercial trabajando de la mano con el Product Sales Manager a fin de alcanzar las cuotas de las marcas y/o unidades asignadas.Apoyar las líneas de producto asignadas haciendo todas las cotizaciones solicitadas por los canales en los negocios definidos.Actualizar las...

  • Inside Sales

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Adistec A tiempo completo

    El Inside Sales es responsable de brindar apoyo en tareas operativas y de gestión comercial trabajando de la mano con el Product Sales Manager a fin de alcanzar las cuotas de las marcas y/o unidades asignadas.Apoyar las líneas de producto asignadas haciendo todas las cotizaciones solicitadas por los canales en los negocios definidos.Actualizar las...

  • Regional Underwriter Travel

    hace 4 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Chubb A tiempo completo

    Job DescriptionJob Purpose:Approving and/or ObtainingUnderwriting Approval for Travel InsuranceBusiness Proposals Portfolio management Travel Insurance and BasicBook Thought Leadership, dissemination of learning,and increasing the experience of direct and indirectreports Product Development AuditsMajor Duties and Responsibilities:Is responsible for...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Nestle A tiempo completo

    Position SummaryUbicación: LimaTiempo: CompletoReporta a: Sales ManagerPosition SnapshotGarantizar las ventas de las cuentas a su cargo y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales, según la estrategia definida en el ICP. Fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo con toda la cartera de clientes asignada.A day in the life of... Ejecutar el Plan...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Nestle A tiempo completo

    Resumen de posiciónUbicación: LimaTiempo: CompletoReporta a: Sales Manager ProfessionalPropósito de la PosiciónAsegurar el crecimiento de los canales Contract Caterer & Vending (Vendomatica) a nível nacional en base a la ejecución del Plan Comercial Integrado (ICP) del negocio. Fortalecer la relación comercial con los principales socios estratégicos...

  • Pre Professional Trainee

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    Ubicación: San IsidroReporta a: Regional Sales ManagerObjetivo de la posiciónBrindar soporte al equipo comercial en la consolidación de información y generando mejor visualización de la misma a través de dashboards interactivos.Un día en la vida de. Elaborar el cronograma administrativo de ventas para la región. Diseñar scorecards para levantar...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    Resumen de posiciónUbicación: LimaTiempo: CompletoReporta a: Regional Sales ManagerPropósito de la Posición:Asegurar la correcta implementación de los planes de las categorías en los diferentes canales de ventas del territorio asignado, a través de la gestión oportuna de los KPIs que aseguren su exito, capitalizando el potencial y oportunidades del...

  • Account Manager Peru

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

    About Us:Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported, valued and...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Essity A tiempo completo

    Key Account Manager - Farmacias:Manage a group of identified accounts to achieve designated sales target levels by developing profitable business with new and existing customers. Responsible for the direct sales process.:About the RoleWe're looking for people who embody our values, aren't afraid to challenge, innovate, experiment, and move at a fast pace....

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Smart Global SAC A tiempo completo

    Hola, nos encontramos en búsqueda de nuevos talentosSomos Smart Global, empresa líder en provisión de servicios especializados de Ciberseguridad, soluciones a la medida y consultoría. Contamos más de 10 años de experiência en el mercado y presencia en el Perú.Te invitamos a ser parte de nuestra familia como:Account Manager- REQUISITOS:_ Título...

  • Sales Executor Sr. B2B

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Nestle A tiempo completo

    Resumen de posiciónUbicación: LimaTiempo: CompletoReporta a: Key Account ManagerPropósito de la Posición: Asegurar los objetivos planteados en el ICP (desplazamiento, cobertura y estándar mínimo de distribución) y asegurar la correcta ejecución de la venta (sell out), Net Placements, disponibilidad y visibilidad de los productos de Nestlé en...

  • Solution Manager

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú YOFC PERU S.A.C. A tiempo completo

    Comunicación técnica entre YOFC y Pronatel para los proyectos regionales de banda anchaComunicación técnica entre YOFC y otros operadores para los Proyectos Regionales de banda ancha y otros casos comerciales.Escribir y revisar propuestas técnicas.Dar soporte a otros equipos técnicos como Datacom, Planta Externa y Obras Civiles.Integrar las distintas...

  • Sales Executor

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    Resumen de posiciónUbicación: LimaTiempo: CompletoReporta a: Field Sales ManagerPropósito de la Posición:Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos y la correcta implementación de la foto del éxito en las tiendas.Un día en la vida de... Gestión y seguimiento diario a...

  • Market Manager

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Hitachi Energy A tiempo completo

    Mision:Ensure the execution of the sales strategy for the complete portfolio of the Global Business Unit, Division, or Product Group for the country, through the planning, leadership and development of the sales organization, aiming to achieve the qualitative and quantitative goals for products, systems and/or services profitably, exceeding sales targets and...

  • Field Sales Representative Sr

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    Resumen de posiciónUbicación: San Isidro - PerúReporta a: Field Sales ManagerPropósito de la Posición:Incrementar crecimiento integral de ventas, volumen, distribución en línea con los objetivos de venta del Plan Integral Comercial del canal de ventas de Nestlé PerúUn día en la vida de... Manejar información de su zona respecto a Clientes / Punto...

  • Sales Executor B2B

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    Resumen de posiciónUbicación: LimaTiempo: CompletoReporta a:KAMPropósito de la Posición:Garantizar las ventas de las cuentas a su cargo y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales, según la estrategia definida en el ICP. Fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo con toda la cartera de clientes asignada.Un día en la vida de... Ejecutar el...

  • Account Manager

    hace 2 meses

    San Isidro, Lima, Perú Hitachi Careers A tiempo completo

    Description:Role Overview: Account Management role involves creating and executing sales strategies for a specific group of clients in the mining industry.Responsibilities:Developing sales plans to maintain and expand relationships with existing clients.Identifying cross-selling opportunities and ensuring high-quality customer service.Creating client...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Hitachi Careers A tiempo completo

    Description:Role Overview: Account Management role involves creating and executing sales strategies for a specific group of clients in the mining industry.Responsibilities:Developing sales plans to maintain and expand relationships with existing clients.Identifying cross-selling opportunities and ensuring high-quality customer service.Creating client...

  • Inside Sales

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú Adistec A tiempo completo

    Requisitos:Educación Graduado y/o Estudiante de Comercialización, Ingeniería, Sistemas, Tecnología redes, telecomunicaciones o similares. Experiência Requiere un mínimo de 2 a 3 años en el mercado de tecnología o experiência en cargo similares. Conocimientos Informática Microsoft Office - Nível Intermedio (Excluyente) ERPs (Preferentemente)...