Jefe de Ventas

hace 1 semana

Lima, Perú Consultor de Tecnología A tiempo completo

Puesto:
jefe de Ventas - Grupo Empresarial de 4 Empresas

Objetivo del puesto:


El jefe de Ventas será responsable de liderar y supervisar las actividades de ventas para un grupo empresarial compuesto por 4 empresas.

El objetivo principal es impulsar el crecimiento de las ventas, maximizar los ingresos y garantizar la rentabilidad de cada una de las empresas, a través de la implementación de estrategias efectivas, la gestión de equipos de ventas y el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes

Responsabilidades:

Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas:

  • Analizar el mercado y las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias de ventas efectivas para cada una de las empresas del grupo.
  • Establecer objetivos de ventas claros y alcanzables, y elaborar planes de acción para lograrlos.
  • Colaborar con los gerentes de cada empresa para garantizar la alineación de las estrategias de ventas con los objetivos empresariales generales.

Gestión y supervisión del equipo de ventas:

  • Dirigir y supervisar a los equipos de ventas de las 4 empresas, brindando orientación, capacitación y apoyo para lograr los objetivos de ventas.
  • Establecer y mantener altos estándares de desempeño, asegurando la correcta asignación de territorios y cuentas clave. Realizar evaluaciones periódicas del desempeño del equipo, proporcionando retroalimentación constructiva y proponiendo acciones de desarrollo.

Análisis y seguimiento de resultados:

  • Analizar regularmente los indicadores clave de rendimiento de ventas, como el volumen de ventas, el margen de beneficio y la cuota de mercado, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
  • Realizar un seguimiento de los resultados de ventas y preparar informes para la alta dirección, presentando recomendaciones y estrategias para optimizar los resultados.

Relaciones con los clientes y desarrollo de negocios:

  • Mantener y fortalecer relaciones sólidas con clientes clave, estableciendo un enfoque consultivo para comprender sus necesidades y brindar soluciones adaptadas. Participar en negociaciones y cierres de contratos importantes, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
  • Identificar oportunidades de desarrollo de negocios, como la expansión a nuevos mercados o la introducción de nuevos productos/servicios, y colaborar con los equipos correspondientes para su implementación.

Coordinación interdepartamental:

  • Colaborar estrechamente con los gerentes y líderes de otros departamentos (marketing, operaciones, finanzas, etc.) para asegurar la integración y alineación de las estrategias comerciales con los objetivos generales de la organización.
  • Participar en reuniones de coordinación interdepartamental, aportando la perspectiva de ventas y compartiendo información relevante para la toma de decisiones.

Requisitos:

  • Experiência sólida en ventas y gestión de equipos de ventas, preferiblemente en un entorno empresarial similar.
  • Habilidades demostradas en el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas efectivas.
  • Fuertes habilidades de liderazgo y capacidad para motivar y guiar a equipos de ventas. Conocimiento profundo de técnicas de venta y negociación.
  • Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones efectivas con clientes y equipos internos.
  • Orientación al logro de resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Pensamiento estratégico y habilidades analíticas para el seguimiento y análisis de los resultados de ventas.
  • Conocimientos en el sector empresarial de las 4 empresas del grupo es un plus.

Preguntas por Competencias - Jefe de Ventas - Grupo Empresarial de 4 Empresas:

Liderazgo:

¿Cómo motivas y guías a tu equipo de ventas para lograr los objetivos establecidos?
Proporciona un ejemplo específico.

¿Cómo fomentas un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento dentro de tu equipo de ventas?

Pensamiento Estratégico:

¿Cómo analizas el mercado y las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento?
Proporciona un ejemplo de cómo aplicaste esta información para desarrollar una estrategia de ventas efectiva.

¿Cómo te aseguras de que las estrategias de ventas estén alineadas con los objetivos generales del grupo empresarial?

Gestión del Desempeño:

¿Cómo evalúas el desempeño de tu equipo de ventas y proporcionas retroalimentación constructiva?
Proporciona un ejemplo de cómo ayudaste a mejorar el desempeño de un miembro del equipo.

¿Cómo identificas las necesidades de desarrollo de tu equipo y qué medidas tomas para brindar oportunidades de capacitación y crecimiento?

Relaciones con Clientes y Desarrollo de Negocios:
Cuéntanos sobre una experiência en la que estableciste y mantuviste relaciones sólidas con clientes clave.

¿Cómo contribuyó esto al crecimiento del negocio?
¿Cómo

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