Jefe de Ventas Oriente

Objetivo del Puesto

Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial en las zonas de Pucallpa, Iquitos, Tingo María y Tarapoto, asegurando el cumplimiento de las cuotas de venta para las líneas de aceites (botella y balde) y mantecas envasadas. Deberá liderar un equipo de vendedores/preventistas, gestionar la red de distribuidores y mayoristas, supervisar la distribución logística local y coordinar de manera estrecha con la planta de Pucallpa el forecast de demanda para evitar quiebres o sobrestocks.

II. Principales Funciones

1. Estrategia y Gestión Comercial por Canales:
   • Desarrollar y ejecutar el plan comercial para el canal tradicional, mayoristas, pequeños minoristas y distribuidores clave en las ciudades de Pucallpa, Iquitos, Tingo María y Tarapoto.
2. Negociación con Distribuidores y Cuentas Mayoristas:
   • Negociar contratos, líneas de crédito, márgenes comerciales y condiciones de exclusividad o cobertura con los principales distribuidores y mayoristas de la región oriente.
3. Liderazgo y Gestión de Equipos de Ventas (Ruta):
   • Dirigir, motivar y supervisar al equipo de vendedores de campo y preventistas, realizando rutas de acompañamiento (co-travelling) para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta.
4. Coordinación de Forecast y Planta:
   • Trabajar de la mano con el Jefe de Planta en Pucallpa para alinear el forecast de ventas real con la capacidad productiva de mantecas y aceites, asegurando un abastecimiento fluido y sin retrasos.
5. Supervisión Logística y de Distribución Regional:
   • Supervisar la correcta distribución física de los productos desde Pucallpa hacia los puntos de entrega en Iquitos, Tingo María y Tarapoto, optimizando tiempos y costos de flete regional (fluvial/terrestre según corresponda).

III. Requisitos del Puesto

Formación: Profesional titulado(a) en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia: Mínimo de 5 a 7 años liderando equipos comerciales en campo, indispensable en el sector de consumo masivo (alimentos, abarrotes, aceites o grasas) y con experiencia directa en el mercado de la selva / oriente peruano.

• Conocimientos Excluyentes: o Manejo de canales de distribución horizontal, mayoristas y distribuidores en provincias.
• Conocimientos Excluyentes: o Elaboración de proyecciones de demanda (forecast) y control de indicadores comerciales (Sell-in / Sell-out).
• Conocimientos Excluyentes: o Gestión básica de distribución y logística regional.

Radicación: Indispensable residir o tener disponibilidad para tener como sede central la ciudad de Pucallpa, con disponibilidad para viajar de manera frecuente a Iquitos, Tingo María y Tarapoto.

Competencias: Alta capacidad de negociación, liderazgo horizontal, resiliencia para trabajar en geografías complejas y fuerte orientación a resultados.

Salario Competitivo + Comisiones

Lugar de Trabajo: Pucallpa