Kam Jr Canal Instituciones

Objetivo del puesto:

Gestionar y desarrollar, bajo supervisión, una cartera de clientes institucionales clave, asegurando la correcta ejecución de los acuerdos comerciales, el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad, y fortaleciendo la relación comercial de largo plazo con los clientes asignados.

Funciones del Puesto:

1. 1.
   - Gestionar la cartera de cuentas clave institucionales asignadas
   - Administrar la cartera de clientes institucionales bajo los lineamientos comerciales definidos por la Jefatura, asegurando una atención integral y continua.
   - Mantener una relación comercial cercana con los clientes asignados, entendiendo sus necesidades, volúmenes y dinámicas operativas.
   - Actualizar y resguardar la información comercial y contractual de cada cuenta.
2. 2.
   - Ejecutar los acuerdos comerciales aprobados con los clientes institucionales
   - Implementar correctamente las condiciones comerciales acordadas (precios, descuentos, promociones, portafolio).
   - Coordinar con las áreas internas involucradas la correcta ejecución de los acuerdos.
   - Verificar el cumplimiento de los compromisos comerciales y levantar alertas ante desviaciones.
3. 3.
   - Realizar seguimiento a pedidos, facturación, despacho y cobranza
   - Monitorear el estado de los pedidos desde su ingreso hasta la entrega al cliente.
   - Coordinar con el Asistente de Ventas, Logística y Finanzas para asegurar el flujo correcto de las operaciones.
   - Dar seguimiento a la facturación y cobranza de sus cuentas, informando incidencias oportunamente.
4. 4.
   - Apoyar en la elaboración de planes comerciales por cliente
   - Analizar el comportamiento de ventas, volúmenes y mix de portafolio de sus clientes.
   - Proponer acciones comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de las cuentas asignadas
   - Apoyar en la proyección de ventas y forecast mensual por cliente.
5. 5.
   - Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas
   - Detectar oportunidades de ampliación de portafolio, incremento de volúmenes o mejora de condiciones comerciales.
   - Analizar información comercial y de mercado para sustentar propuestas de crecimiento.
   - Presentar oportunidades identificadas al Jefe de Canal para su validación.
6. 6.
   - Coordinar acciones de imagen y posicionamiento de marca en clientes institucionales
   - Asegurar la correcta implementación de acciones de imagen y visibilidad de marca en los clientes asignados.
   - Coordinar con Marketing y Trade Marketing la ejecución de materiales y activaciones.
   - Verificar que las acciones se alineen a los lineamientos de marca establecidos.
7. 7.
   - Elaborar reportes de gestión y resultados de su cartera
   - Preparar reportes periódicos de ventas, cumplimiento de objetivos y desempeño de cuentas.
   - Analizar variaciones y desviaciones relevantes en los resultados comerciales.
   - Presentar información clara y oportuna a la Jefatura para la toma de decisiones.
8. 8. Cumplimiento de políticas, normas internas y estándares de?compliance
   - Cumplir y?hacer cumplir?las políticas, normas internas, procedimientos, códigos de ética y lineamientos de?compliance?establecidos por la compañía, actuando con integridad y responsabilidad, y reportando oportunamente cualquier desviación o situación que represente un riesgo legal, ético o reputacional.