Head of Sales

En Match Personnel no gestionamos vacantes; habilitamos de manera contundente el acceso de profesionales de alto rendimiento hacia los entornos corporativos y digitales más desafiantes de la región. Hoy, expandimos nuestra propia organización e incorporamos al estratega encargado de activar la prospección y asegurar nuestro éxito. Al asumir la posición de Head of Sales (B2B) , te convertirás en el motor de aceleración outbound de la firma. Tu función trasciende la prospección tradicional; operarás con un mindset de alta agilidad, ejecutando un volumen constante de interacciones y llamadas en frío dirigidas a directores y tomadores de decisiones del entorno corporativo. Serás el responsable de deconstruir la fricción del contacto inicial, validar clínicamente las necesidades de cada prospecto y transformar esas interacciones en reuniones comerciales legítimas para el equipo de cierre. Tu enfoque estará en:

• Prospección Avanzada y Contacto de Alta Intensidad: Ejecutar la estrategia de penetración de mercado mediante tácticas de prospección en frío (Outbound B2B), estableciendo contacto directo con líderes corporativos y tomadores de decisiones.
• Validación Clínica de Leads Corporativos: Evaluar y auditar exhaustivamente las necesidades reales de cada empresa contactada, asegurando un filtrado estricto para confirmar que solo las oportunidades con verdadero encaje institucional avancen en el embudo.
• Conversión de Fricción en Agendas Comerciales: Transformar las interacciones frías iniciales en reuniones de negocio de alta probabilidad, garantizando un flujo constante, ordenado y predecible de oportunidades validadas para la mesa de negociación.
• Optimización del Pipeline Basada en Datos: Monitorear el avance del embudo de prospección utilizando herramientas tecnológicas y el CRM como tablero de control diario, garantizando un registro analítico impecable para elevar la efectividad comercial.
• Lider de FFVV: Estructurar la FFVV de la empresa orientada al desarrollo estrategico comercial y crecimiento saludable.
• Outbound Conversion Rate: Porcentaje de efectividad en la transformación de contactos y llamadas en frío en reuniones comerciales validadas.
• Sales Qualified Leads (SQLs): Volumen de oportunidades comerciales que cumplen estrictamente con los criterios de calidad e idoneidad definidos por la firma.
• Activity Velocity Index: Consistencia técnica y volumen en la ejecución diaria de interacciones de prospección outbound.
• Pipeline Cleanliness Score: Nivel de orden, actualización y trazabilidad analítica de los prospectos dentro del sistema de control.
• Trayectoria Comercial B2B: Acreditar más de 5 años de experiencia sobresaliente en áreas de ventas corporativas consultivas, desarrollo de negocios, prospección avanzada u operaciones de SDR, de preferencia en firmas de servicios de capital humano, consultoría o sectores financieros de alta gama.
• Mentalidad de Prospección Activa: Profesionales impulsados por la constancia operativa, la apertura de nuevos mercados y la capacidad para gestionar la alta intensidad de las interacciones en frío.
• Maestría en Comunicación y Manejo de Objeciones: Habilidad superior para articular discursos de valor ágiles de forma directa, neutralizar barreras de entrada corporativas y capturar el interés ejecutivo en interacciones iniciales.
• Disciplina y Rigor Analítico: Capacidad para liderar la gestión del embudo de manera autónoma, utilizando plataformas CRM y herramientas digitales como soporte estratégico cotidiano. Conocimiento en Sales Navigator comprobado.
• Mindset de Alta Agilidad y Resiliencia: Sintonía total con la cultura dinámica de una organización de rápido crecimiento, caracterizada por la proactividad, la tolerancia a la frustración y el enfoque estricto en la consecución de resultados.

El Valor de ser parte de esta visión:

• Esquema de Comisiones de Alto Rendimiento: Estructura variable altamente competitiva y sin techos operativos, diseñada para recompensar directamente la efectividad en el agendamiento y la validación de oportunidades reales.
• Ownership y Visibilidad Directa: Soberanía sobre el frente de generación de demanda outbound, trabajando en coordinación estrecha con la dirección general de la compañía.
• Línea de Carrera Estructurada: Rol estratégico con una proyección clara de crecimiento profesional para asumir la dirección y estructuración de células comerciales en el mediano plazo.
• Respaldo de una Marca Consolidada: El prestigio y la solvencia de representar a la firma con los mejores indicadores de retención de talento y seguridad metodológica en el mercado regional.
• Gobernanza Horaria Flexible: Modelo operativo mixto con autonomía en la organización de tiempos, donde el cumplimiento estratégico de los objetivos prevalece sobre el presencialismo tradicional.

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