Ejecutivo Comercial Senior Agroindustria e Insumos

Kuska de Ecotierra es una alianza entre la Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras (COCLA) y actores privados, conocida como KUSKA.

Kuska trabaja con productores de café, cacao y miel del sur del Perú, fortaleciendo la cadena de valor mediante servicios de procesamiento de estas materias primas. A través del uso responsable de la tierra, buscamos acelerar el desarrollo sostenible de sus comunidades, contribuyendo a combatir el cambio climático y la degradación del suelo.

Nombre del puesto

Departamento/ área del puesto:

Gerente General

Tipo de contrato

Inicio de Actividades

Modalidad de empleo

Presencial

Horario

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de la línea de Agroindustria e Insumos de Café & Cacao Kuska S.A., mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, cooperativas, asociaciones, exportadoras, comercializadoras y empresas vinculadas al sector cafetalero y agroindustrial.

Además, deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, comercializar los servicios de procesamiento agroindustrial, productos e insumos ofrecidos por la empresa, y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con actores relevantes del sector, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, márgenes de rentabilidad, niveles de servicio y satisfacción del cliente.

Funciones del puesto

Planeamiento

Participar en la elaboración, ejecución y seguimiento del plan comercial de la línea de Agroindustria e Insumos.

Identificar oportunidades de negocio, segmentos de mercado y clientes potenciales.

Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades de los clientes.

Elaborar proyecciones y pronósticos de ventas para asegurar una adecuada planificación comercial y operativa.

Diseño y Mejora Continua

Proponer e implementar mejoras en procesos, procedimientos y herramientas comerciales.

Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.

Desarrollar propuestas de valor y paquetes comerciales para las diferentes líneas de negocio.

Mantener mecanismos de seguimiento y control de la gestión comercial.

Gestión Comercial

Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes para los servicios y productos de la empresa.

Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la identificación de oportunidades hasta la posventa.

Elaborar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y negociar condiciones comerciales.

Comercializar servicios agroindustriales, café, insumos y productos relacionados.

Gestionar contratos, órdenes de compra, órdenes de servicio y demás documentos comerciales.

Cumplir con las metas de ventas, rentabilidad, captación de clientes y recuperación de cartera.

Promoción y Representación Comercial

Promover la oferta de productos y servicios de la empresa mediante acciones comerciales y de marketing.

Coordinar la elaboración y actualización de materiales comerciales.

Representar a la empresa en ferias, eventos, ruedas de negocio y espacios de promoción sectorial.

Identificar y gestionar alianzas estratégicas para fortalecer el desarrollo comercial.

Atención a Actores de Interés Externos

Desarrollar y mantener relaciones comerciales sostenibles con clientes y aliados estratégicos.

Actuar como principal punto de contacto comercial durante la negociación y ejecución de los servicios.

Atender consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales.

Realizar seguimiento posventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Implicación y Colaboración Interna

Coordinar con las áreas operativas y de soporte la correcta programación y ejecución de los servicios contratados.

Validar la disponibilidad de capacidad productiva, insumos y recursos antes de asumir compromisos comerciales.

Coordinar aspectos financieros, crediticios y de cobranza con las áreas correspondientes.

Comunicar y realizar seguimiento interno a los compromisos asumidos con los clientes.

Monitorear y evaluar el cumplimiento de los indicadores y objetivos comerciales.

Analizar la rentabilidad de clientes, productos, servicios y líneas de negocio.

Identificar riesgos, desviaciones y oportunidades de mejora en la gestión comercial.

Proponer e implementar acciones correctivas orientadas a mejorar el desempeño comercial.

Elaborar y presentar reportes periódicos sobre la gestión comercial y el avance de objetivos.

Mantener actualizado el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades de negocio.

Reportar resultados de ventas, márgenes, captación de clientes y cobr