Gerente de Desarrollo Nuevos Negocios Logístico
hace 7 días
Nuestro cliente, una empresa que ofrece soluciones y operaciones logísticas, desea incorporar un Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios. Este rol es responsable de la identificación, diseño, implementación y expansión comercial de nuevas líneas de negocio en la empresa. Su enfoque debe ser estratégico, operativo y comercial para garantizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible de los nuevos servicios logísticos.
ResponsabilidadesDesarrollo Comercial y Expansión de Nuevas Líneas de Negocio
- Definir estrategias de comercialización y posicionamiento del nuevo servicio en el mercado.
- Identificar clientes potenciales y desarrollar estrategias de captación.
- Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos y socios clave.
- Trabajar en conjunto con el equipo de ventas y marketing para promover los nuevos servicios.
- Evaluar la rentabilidad y el crecimiento del nuevo negocio, realizando ajustes estratégicos cuando sea necesario.
Identificación y Evaluación de Oportunidades de Negocio
- Analizar el mercado logístico y tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Evaluar la viabilidad operativa, comercial y financiera de nuevas líneas de negocio.
- Realizar estudios de benchmarking para analizar la competencia y definir ventajas competitivas.
- Detectar necesidades no cubiertas en los sectores productivos a los que atiende la empresa.
Diseño del Modelo Operativo de Nuevas Líneas de Negocio
- Definir la estructura operativa y los procesos clave para la prestación del nuevo servicio.
- Determinar los recursos logísticos, tecnológicos y humanos necesarios para la implementación.
- Establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) para medir la eficiencia y éxito del servicio.
- Coordinar con áreas internas como operaciones, TI, finanzas y recursos humanos para alinear la estrategia de implementación.
Implementación de Nuevos Servicios
- Gestionar la puesta en marcha de nuevos servicios asegurando el cumplimiento de tiempos, costos y estándares de calidad.
- Supervisar la adquisición de infraestructura, tecnología y equipo necesario.
- Coordinar la capacitación del personal para garantizar una operación eficiente desde el inicio.
- Asegurar el cumplimiento de regulaciones y normativas aplicables en la operación del nuevo servicio.
Relación con Clientes y Socios Estratégicos
- Construir y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
- Identificar oportunidades de alianzas estratégicas con empresas del sector para potenciar el nuevo negocio.
- Realizar presentaciones y reuniones con clientes para comunicar el valor agregado del nuevo servicio.
Innovación y Transformación Digital en Nuevas Líneas de Negocio
- Evaluar e implementar tecnologías innovadoras para optimizar los nuevos servicios.
- Coordinar con el área de TI la integración de sistemas logísticos.
- Desarrollar plataformas digitales para mejorar la experiencia del cliente y la eficiencia operativa.
Seguimiento y Optimización de las Nuevas Líneas de Negocio
- Monitorear el desempeño del nuevo negocio mediante análisis de KPIs y reportes de gestión.
- Identificar oportunidades de mejora para optimizar costos, tiempos de respuesta y calidad del servicio.
- Asegurar la sostenibilidad y escalabilidad del nuevo negocio en el tiempo.
- Presentar informes de avance y resultados a la alta dirección.
De 8 a 10 años en el sector de servicios y operaciones logísticas.
5 años en cargo similar y mínimo 5 años liderando equipos de trabajo.
Grado en Ingeniería Industrial, administración o similar.
Deseable especialización en Supply Chain Management, tener la certificación como PMO y manejar otras metodologías de proyectos.
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