Gerente Comercial y de Acceso

Job Description

Liderar la estrategia de acceso y comercialización en el mercado privado para asegurar la incorporación, cobertura, adopción y crecimiento sostenible del portafolio de la compañía. Será responsable de desarrollar e implementar estrategias con aseguradoras, prestadores de salud, clínicas, cadenas, distribuidores y otros actores clave del sistema privado, transformando oportunidades de acceso en resultados comerciales que generen valor para los pacientes y para el negocio.

Responsabilidades Principales

• Estrategia de Acceso Privado
• Diseñar e implementar estrategias de acceso para garantizar la inclusión y cobertura de productos en aseguradoras, EPS, clínicas, redes privadas y otros pagadores.
• Identificar barreras de acceso y desarrollar soluciones innovadoras que faciliten la adopción de las terapias.
• Elaborar propuestas de valor clínicas, económicas y de impacto en salud alineadas a las necesidades de cada stakeholder.
• Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio
• Liderar la ejecución de la estrategia acceso-comercial en cuentas clave del sector privado.
• Identificar oportunidades de crecimiento del negocio y maximizar la penetración del portafolio.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, acceso y rentabilidad.
• Participar en el diseño y seguimiento de acuerdos comerciales, contratos y esquemas de acceso innovadores.
• Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management)
• Desarrollar planes de cuenta integrales para clientes estratégicos.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clínicos, administrativos y financieros.
• Monitorear indicadores de desempeño y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Relacionamiento con Stakeholders
• Gestionar relaciones efectivas con aseguradoras, clínicas, cadenas de farmacias, distribuidores, asociaciones de pacientes y líderes de opinión.
• Posicionar a la compañía como socio estratégico en la mejora de resultados en salud.
• Generar alineamiento entre las necesidades del sistema de salud y la propuesta de valor de la organización.
• Liderazgo Cross-Functional
• Trabajar de manera coordinada con las áreas Médica, HEOR, Pricing, Marketing, Supply Chain, Regulatory Affairs, Legal y Compliance.
• Liderar equipos multidisciplinarios para garantizar una ejecución consistente de la estrategia.
• Compartir insights del mercado para contribuir a la planificación estratégica del portafolio.
• Gestión Financiera y Operacional
• Elaborar business cases y evaluar oportunidades de acceso.
• Gestionar forecast, seguimiento presupuestal y análisis de retorno de inversión.
• Monitorear indicadores de acceso, cobertura, adopción y desempeño comercial.

Formación Académica

• Profesional en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o carreras afines.
• Deseable especialización o MBA en Gestión Comercial, Market Access o Economía de la Salud.

Experiencia

• Mínimo 5 a 7 años de experiencia en la industria farmacéutica o sector salud.
• Experiencia comprobada en Market Access, gestión comercial, KAM o desarrollo de negocios.
• Experiencia en negociación con pagadores privados, aseguradoras y Key Accounts.
• Conocimiento de acuerdos comerciales, pricing y sistemas de salud.

Idiomas

• Inglés intermedio-avanzado.

Competencias de Liderazgo

• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Influencia y negociación.
• Agilidad para el cambio.
• Colaboración cross-funcional.
• Desarrollo de talento.
• Comunicación ejecutiva.
• Toma de decisiones basada en datos.

Required Skills

• Adaptability
• Creativity
• Data Analysis
• Data Management
• Developing Pricing Strategies
• Digital Marketing Analytics
• Healthcare Policies
• Health Economics Research
• Interpersonal Relationships
• Market Access
• Market Research
• Outcomes Research
• Pharmaceutical Market
• Strategic Planning
• Strategic Thinking

Employee Status

Regular

Flexible Work Arrangements

Hybrid