Supervisor de ventas
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Propósito del puesto
Liderar la gestión comercial de los distribuidores asignados, asegurando la correcta ejecución de la estrategia de Backus en el mercado, el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros, y el desarrollo de equipos de alto desempeño.
Principales funciones
- Calcular cuotas por cliente considerando históricos, tendencias y objetivos del negocio.
- Planificar el plan de cargas mensual de cada cliente, considerando día, producto y cantidad.
- Implementar el Modelo Comercial de Backus en los distribuidores.
- Dimensionar el headcount operativo y gestionar la base de datos comercial: altas, bajas y segmentación.
- Planificar rutas de preventa y logística, así como las intensidades de visita semanal por BDR.
- Liderar y desarrollar equipos comerciales mediante despliegues, evaluaciones, acompañamientos en ruta y talleres de negociación.
- Diseñar, ejecutar y medir planes de Trade Execution.
- Diseñar y ejecutar planes tácticos multifuncionales de acuerdo con las necesidades y realidad del mercado.
- Realizar revisiones mensuales de negocio con los distribuidores para analizar resultados y definir planes de acción.
- Gestionar KPIs comerciales, identificando oportunidades y gaps para impulsar el crecimiento.
- Coordinar continuamente con las áreas de Ventas, Logística, Trade Execution, Teleperformance, Créditos y Legal.
Requisitos
- Bachiller o Titulado en Administración, Marketing o carreras afines.
- Mínimo 2 años de experiencia general y experiencia en gestión comercial.
- Experiencia liderando equipos de al menos 8 personas.
- Experiencia en gestión de distribuidores y/o equipos comerciales.
- Capacidad analítica y experiencia gestionando KPIs y resultados comerciales.
- Manejo de Excel a nivel intermedio.
- Manejo de SAP a nivel intermedio.
- Disponibilidad para realizar viajes frecuentes y de larga duración.
- Manejo de Databricks y Cube será considerado un plus.
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Supervisor de ventas
Hace 1 día
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Hace 2 días
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Hace 10 horas
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Ayacucho, Ayacucho, Perú Grupo Impulsate Jornada completa EUR 39,000 - EUR 61,000 Por obraÚNETE AL EQUIPO WOW! ¿Quiénes somos? Somos Impúlsate, La Agencia Que Conecta a Marcas Líderes Con Talento Comercial. Hoy Reclutamos Para WOW, Aliado Estratégico De WOW y Una De Las Fuerzas De Ventas D2D Más Fuertes Del País. Estamos Buscando Cubrir La Posición ASESOR(a) DE VENTAS – WOW ¿Cuál será tu función? Formarás parte de un equipo...
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Hace 3 días
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