Ejecutivo de Ventas B2B Agroindustrial

Por encargo de nuestro cliente nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas, para integrarse a una sólida empresa proveedora de soluciones de empaque y servicios para la cadena agroexportadora.

Funciones

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación de la empresa en el mercado agroindustrial y agroexportador.
• Prospectar, identificar y captar nuevos clientes, principalmente empresas productoras y agroexportadoras de arándano, uva y otros cultivos de alto valor.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes mediante un servicio consultivo, identificando oportunidades de negocio y generando relaciones comerciales de largo plazo.
• Asesorar técnicamente a los clientes sobre el portafolio de productos, ofreciendo soluciones de empaque e insumos agrícolas acordes con sus necesidades operativas y comerciales.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones, asegurando condiciones competitivas y rentables para ambas partes.
• Realizar visitas periódicas a fondos, plantas de empaque y oficinas de clientes para fortalecer la relación comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar con las áreas de logística, importaciones y operaciones para garantizar el abastecimiento oportuno y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Monitorear el comportamiento del mercado, la competencia, las tendencias del sector y las necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales que fortalezcan el posicionamiento de la empresa.
• Participar en ferias, eventos y reuniones del sector agroindustrial con el objetivo de ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar el proceso comercial de manera integral, desde la prospección y negociación hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa.
• Elaborar reportes de gestión comercial, proyectar ventas y realizar seguimiento al cumplimiento de indicadores y metas asignadas.
• Mantener una comunicación efectiva con proveedores y clientes para facilitar la introducción de nuevos productos y asegurar un adecuado nivel de servicio.

Requisitos

• Egresado o Bachiller en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas, Negocios Internacionales y/o afines.
• Diplomado en Gestión Comercial, Dirección de Ventas, Agronegocios, Supply Chain Management y/o Comercio Internacional y Especialización en Negociación Estratégica.
• Formación complementaria en técnicas de ventas consultivas, negociación comercial y cierre de ventas, gestión comercial y desarrollo de negocios, gestión de cartera de clientes (deseable).
• Conocimiento de los procesos productivos de cultivos como arándano, uva, palta, cítricos u otros cultivos de exportación. (deseable).
• Conocimiento de insumos agrícolas (macetas, sistemas de tutorado, mallas, fertilizantes, agroquímicos, sistemas de riego u otros, según el portafolio de la empresa) (deseable).
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones equivalentes (consultor/asesor de ventas).
• Experiencia comprobable en ventas.
• Incoterms y documentación básica de importación. (indispensable).
• Microsoft Excel intermedio o avanzado para análisis comercial y seguimiento de ventas.

Beneficios

• Régimen laboral MYPE.
• Comisiones por venta realizada.
• EPS cubierto al 35%.
• Vehículo para movilización independiente y/o pago por alquiler de vehículo propio, colocado a disposición.
• Viáticos de alimentación y hospedaje, asociados a viajes laborales, cubiertos por la empresa.
• Laptop + celular corporativo.