Gerente Comercial
hace 3 días
Por encargo de nuestro cliente, importante compañía peruana n° 1 en el sector de proyectos de climatización, nos encontramos en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de Gerente Comercial Perú.
**Funciones,**
**Gestión de Comercial**
**Venta de Equipamiento AC/REF en Lima y Sedes**
- Generar las estrategias de ventas para promover el portafolio de productos, la búsqueda de nuevos clientes y fidelización de los existentes con el objetivo de incrementar participación de mercado.
- Apoyar en la elaboración de las proyecciones de ventas en coordinación con la Jefatura de Producto, basándose en la venta mensual, histórico, estacionalidad, demanda, comportamiento del mercado y manejo de stock.
- Gestionar la relación con los clientes retail y corporativos (BCP, Maestro, Hiroaoka, Saga, etc) y definir la estrategia adecuada para cada uno; organizando diversas actividades de fidelización y atracción: Charlas, capacitaciones, promociones de acuerdo a la estación; en coordinación con Jefe de Producto.
- Brindar asesoría constante al cliente según la finalidad de uso que requiera y hacer el seguimiento respectivo para concretar las ventas.
- Proponer y buscar nuevos canales de venta: instaladoras, empresas medianas o grandes que necesiten equipamiento.
- Atender personalmente a los clientes principales para darles un trato diferenciado y fidelizarlos.
- Hacer benchmarking de la competencia y buscar opciones diferenciadas a la competencia.
- Organizar y liderar al equipo de ventas; brindando capacitación en técnica de ventas, manejo de cartera, prospecciones, etc. y motivarlos a cumplir con los objetivos planteados.
- Validar el pago de comisiones del equipo para ser aprobado por Gerencia General y Finanzas; así como verificar proceso.
- Efectuar reuniones semanales para compartir las estrategias, cifras de ventas, etc. y tomar las medidas correctivas.
- Gestionar todos los requerimientos del cliente y brindar soluciones inmediatas para evitar inconvenientes y brindar el mejor servicio.
- Velar porque se cumplan los plazos y estándares definidos en los procesos de cotización, facturación y posterior envío de producto al cliente, coordinando con las áreas respectivas.
- Preparar los reportes de ventas y efectuar el análisis respectivo para la toma de decisiones y presentación a Gerencia General.
- Coordinar capacitaciones con los proveedores de las distintas marcas que se representan: LG, Samsung, Midea, York y marca propia para brindar asesoría profesional y diferenciada.
- Hacer gestión de cobranza directa en los casos que finanzas reporte como potenciales problemas.
**Gestionar el Stock**:
- Mantener la relaciones y negociar los mejores beneficios con las marcas (Precio, condiciones de pago y rebates/incentivos)
- Definir en conjunto con la Jefatura de Producto el Mix de Producto y Plan Anual de Compras (Locales y de Importación).
- Mantener los níveles óptimos de Stock definidos
- Efectuar el análisis de rotación de productos para impulsar las ventas de productos con menor rotación y/o tomar las medidas correctivas.
**Venta y Ejecución de Proyectos**
- Gestionar las estrategias de ventas para promover la venta de Proyectos de Aire Acondicionado y Refrigeración.
- Gestionar directamente las oportunidades con el apoyo del equipo de ingenieros y staff de proyectos.
- Supervisar la elaboración de los presupuestos más eficientes que cumplan con los requisitos del proyecto.
- Presentar personalmente las propuestas para proyectos o licitaciones medianas/grandes en las que se decida participar.
- Supervisar la correcta ejecución del proyecto a través del área de Operaciones en función a tiempos de entrega, costos, logística y calidad de trabajo entregado.
- Cumplir con los objetivos de rentabilidad del área de proyectos logrando mejores condiciones de proveedores y sub contratistas.
- Participar de la entrega final del proyecto con los clientes para garantizar el nível adecuado de satisfacción.
**Venta de Servicios de Mantenimiento**
- Generar las estrategias de ventas para promover la venta de servicios de mantenimiento.
- Gestionar directamente las oportunidades con el apoyo de la Gerencia de Servicios y el Jefe de Producto
- Elaborar las propuestas más eficientes que cumplan con los requisitos del servicio
- Presentar en conjunto con la Gerencia de Servicios las propuestas para cuentas o licitaciones medianas/grandes en las que se decida participar.
- Estar en comunicación constante con el área de Mantenimiento y apoyar en la gestión de renovaciones de contratos.
**Marketing y Actividades de Difusión**
- Diseñar y Ejecutar a través de la responsable de MKT la publicidad, actividades de difusión y fidelización, así como la ejecución de los PPTOs de MKT
- Maximizar el uso de beneficios de MKT que se pueden obtener con el apoyo de las marcas
- Diseñar y Ejecutar la estrategia de publicidad en RRSS, así como supervisar y gestionar el retorno
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Gerente Comercial Senior
hace 2 semanas
Lima Metropolitana, Perú CompuTrabajo - PE - Gerente A tiempo completoCompuTrabajo busca un Gerente Comercial con experiencia en la dirección de equipos y el desarrollo de nuevos negocios. Sobre la Empresa Somos una empresa importadora y comercializadora de productos industriales, líderes en nuestro sector. Descripción del Puesto Nuestro equipo busca a un profesional para desempeñar el papel de GERENTE COMERCIAL,...
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Gerente de Operaciones Comercial
hace 4 semanas
Lima Metropolitana, Perú CompuTrabajo - PE - Gerente A tiempo completoCompuTrabajo, una empresa líder en el sector, busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Operaciones Comercial en su sede en Lima. Salario Estimado: S/. 6,500.00 - 10,000.00 mensuales Descripción del Cargo: Nuestro equipo busca a un gerente de operaciones comercial con sólida experiencia en la gestión y dirección de equipos...
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Gerente Comercial Senior de Negocios
hace 3 días
Lima, Perú CompuTrabajo - PE - Gerente A tiempo completoCompuTrabajo es una empresa líder en el sector en Lima, Perú. Ofrecemos un puesto único como Gerente Comercial Senior de Negocios.SalarioS/. 5,000.00 (mensual) - Contrato por inicio o incremento de actividad, tiempo completo.Descripción del PuestoBuscamos a un profesional con experiencia para liderar y supervisar las operaciones...
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Gerente General/ Comercial
hace 4 semanas
Lima Metropolitana, Perú CompuTrabajo - PE - Gerente A tiempo completoGerente General/ Comercial - C experiencia / Ate Importante empresa del sector - Ate, Lima A convenir Contrato por Obra Determinada o Servicio Específico Tiempo completo Requerimientos: - Educación mínima: Maestría - 8 años de experiencia - Edad: entre 35 y 48 años - Conocimientos: ERP, Microsoft Office - Licencias de conducir: A-I FUNCIONES: 1....
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Gerente de Ventas Comercial Hotelera
hace 3 semanas
Lima, Perú CompuTrabajo - PE - Gerente A tiempo completoDescripción del PuestoLa empresa CompuTrabajo - PE - Gerente busca un profesional con amplia experiencia en gestión de ventas, conocimientos en e-commerce hotelero y marketing para liderar equipos de ventas y alcanzar objetivos.Requisitos EspecíficosEducación universitaria mínima.Mínimo 2 años de experiencia en el campo de las ventas.Tareas...
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lima, Perú CompuTrabajo - PE - Gerente A tiempo completoDescripción del Puesto Estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Comercial Senior en nuestra empresa ubicada en la región. Como Gerente Comercial, usted será responsable de liderar equipos de ventas y desarrollar estrategias comerciales efectivas para alcanzar metas de crecimiento empresarial. Responsabilidades Liderar...
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CompuTrabajo - PE - Gerente | Gerente Comercial Senior
hace 2 semanas
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(Quedan 3 Días) Gerente Comercial Senior
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Gerente Comercial Senior
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Lima, Perú CompuTrabajo - PE - Gerente A tiempo completoEn CompuTrabajo, nos encontramos en la búsqueda de un profesional destacado para ocupar el puesto de Gerente Comercial Senior. Este rol es fundamental para impulsar las ventas y mejorar la eficiencia del equipo de ventas. Responsabilidades:Participar en la elaboración de la Estrategia Comercial y velar por su cumplimiento.Desarrollar planes estratégicos...
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lima, Perú CompuTrabajo - PE - Gerente A tiempo completoGerente comercial exp. canal retail y canal tradicional construcción Importante empresa del sector - Lima, Lima A convenir Contrato por Necesidades del Mercado Tiempo completo Nos encontramos en búsqueda de una Gerente comercial, que cumpla el siguiente perfil: Objetivo del cargo: Dirigir las fuerzas comerciales para la adecuada atención del mercado y...
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CompuTrabajo - PE - Gerente | Gerente de Marketing Senior
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Gerente de Marketing Senior
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Gerente Comercial Senior de Mangueras Industriales
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Aplica ya! Gerente de Negocios Internacionales Comercial
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Gerente de Almacen
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Lima, Perú comercial sisge A tiempo completoEn COMERCIAL CISGE SAC, importadores y distribuidores de mangueras y conexiones hidráulicas e industriales, con más de 30 años de experiencia en el mercado, estamos buscando a un profesional que cumpla el siguiente perfil como Gerente de Almacen.EmpresaSomos una empresa establecida con amplia experiencia en el sector. Nuestro equipo es comprometido con la...
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Gerente Comercial
hace 7 meses
Lima, Perú Runa IT A tiempo completoRequisitos: - Bachiller o Titulado de la carrera de Comunicación, Administración, Marketing o Marketing Digital. - Experiência previa como Gerente Comercial - Ingles Intermedio. - Poder trasladarse 1 o 2 días a Chancay Beneficios: - Sueldo + bonos trimestrales - Ingreso a Planilla a partir de la segunda semana Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo:...
