Practicante Profesional de Ventas

hace 6 meses


San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

**Resumen de posición**

**Ubicación**: San Isidro, Lima
**Reporta a**: Category Sales Specialist Modern Trade

**Propósito de la Posición**:
Asegurar el cumplimiento de los planes y actividades de Sell Out, OSA, cobertura de productos foco y gestión de ejecución en puntos de venta definidas con las cadenas para todas las categorías de Nestlé en el canal moderno. Así también deberán abastecer los productos en los puntos de venta / tiendas en donde no se tenga mercaderista asignado y se identifique alertas de visibilidad y por ende riesgo en el resultado de venta.

**Un día en la vida de...**
- Identificar sinergias y oportunidades de ejecución de las categorías en las tiendas asignadas, con el fin de maximizar los resultados operacionales del canal.
- Asegurar la ejecución de los planes establecidos para las tiendas asignadas de acuerdo con las actividades en curso: campañas, tácticas promocionales, lanzamientos, in & outs, etc.
- Establecer punto de contacto con personal clave (Mercaderistas, Jefes de Tienda y/o Abarrotes) de las tiendas para asegurar cumplimiento de los lineamientos establecidos por el área Comercial
- Ser el referente de Nestlé en el punto de venta. Identificar oportunidades de ejecución y levantar alertas al Field Sales Leader sobre acciones para asegurar abastecimiento y reposición a través de los KAM. Seguimiento de los procesos de cambios de precios y empalmes de productos (incluyendo inactivaciones y activaciones) en el punto de venta.
- Establecer bitácora de seguimiento de las dinámicas promocionales relevantes de la competencia para todas las categorías de Nestlé (LB, CCC, Confitería, Helados, Cereales, Nutrición Infantil y Terrafertil). El Field Sales Executive debe reportar actividades tales como lanzamientos y promociones de la competencia al Field Sales Leader.
- Garantizar la disponibilidad y visibilidad de productos en el punto de venta según los lineamientos desarrollados por CCSD Canal. Entender rol y segmentación del portafolio de acuerdo a los clusters de tiendas definidos por la cadena.
- Asegurar implementación de programas, campañas y número de contraprestaciones establecidas por categoría. Levantar alertas al Field Sales Leader para activar acciones con KAM, CCSD Canal o CCSD Category, según sea el caso.
- Participación activa en las rutinas DOR del área de Operaciones Retail de Nestlé, estableciendo seguimiento a los planes de acción definidos semanalmente.
- Responsables de utilizar las herramientas disponibles en la organización tales como OSA de GS1, Reportes de Teamcore y Field Sales Toolkit (Market Place) para establecer y asegurar operaciones eficientes en la gestión y operación en el punto de venta.

**Lo que te hará exitoso**:

- Egresado/ Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, o afines.
- Deseable experiência en ventas - canal moderno
- Inglés intermedio
- Excel Intermedio/Avanzado



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