Ejecutivo de Ventas

hace 3 semanas


Chiclayo, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

**Resumen de posición**

**Ubicación**: Lambayeque
**Tiempo**: Completo
**Reporta a**: Regional Sales Manager Norte

**Propósito de la Posición**:
Asegurar los objetivos planteados en el ICP (desplazamiento, cobertura y estándar mínimo de distribución) y asegurar la correcta ejecución de la venta, disponibilidad y visibilidad del portafolio de Nestlé en los canales de venta.

**Un día en la vida de...**
- Ejecución de los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.
- Seguimiento al avance efectivo del sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
- Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de estos.
- Seguimiento permanente al avance de bodegas y mercados (SO, Cobertura, Pedidos, Ticket) asegurando el seguimiento a los cortes junto a jefe de ventas y supervisores.
- Seguimiento al avance de mayoristas (SO, SO2, DS, Cobertura, Ticket) garantizando las capacidades de la FFVV y herramientas para el cierre de negociaciones; junto a personas de equipo, definir los planes de acción a nível de Pareto y mini mayoristas.
- Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor, supervisando la gestión y levantando planes de acción que permitan cumplir con el objetivo de la zona, levantando oportunidades de distribución y visibilidad de nuestros productos, mapeando también el comportamiento de la competencia.
- Liderar las WOR de Ventas de la distribuidora (jefes de Ventas y Supervisores)
- Liderar las WOR de Plataformas Corporativas con Field Sales Coordinator y equipo de soporte, maximizar las herramientas de sell out en canales mercados y mayoristas, como: impulso, canjes, visibilidad, otros.
- Realizar clínicas y demás capacitaciones a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categorías en los canales de venta; realizar coaching a la FFVV en cada salida a ruta según los 6 Pasos de la Venta.
- Responsable del proceso de bad goods de la distribuidora, gestionar acciones para evitar riesgos de vencimientos.
- Levantar información clave de la dinámica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, otros) en el territorio asignado a las áreas internas correspondientes.
- Desarrollar e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestlé y distribuidor.

**Lo que te hará exitoso**
- Mínimo 3 a 4 años de experiência en ventas en empresas nacionales o transnacionales de productos de consumo masivo.
- Educación universitaria - administración, marketing y afines
- Experiência en el manejo de FFVV y de distribuidoras, análisis de rutas, visibilidad.
- Stage en Marketing
- Ingles Avanzado Excel
- Stage en Marketing
- Ingles Avanzado
- Excel Avanzado
- Análisis financiero. (ROI, P&L, Valor actual neto, etc)


  • Ejecutivo de Ventas

    hace 3 días


    Chiclayo, Perú Importacion Chen A tiempo completo

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    Prospectar permanentemente clientes, mercados y proyectos nuevos. Mejorar la relación con el cliente de manera presencial y realizar benchmarking Elaborar presupuestos para la consecución de pedidos y realizar demostraciones de productos y servicios, así como asesorar técnica sobre los mismos. Gestionar la cartera de clientes realizando visitas...

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    hace 4 días


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    Por encargo de nuestro cliente, nos encontramos en búsqueda de un **EJECUTIVA** **COMERCIAL **para la ciudad de Chiclayo. **Requisitos**: - Técnico o Universitario en Administración, Marketing o carreras a fines. - Experiência mínima: 1 año. - Conocimiento indispensable: Excel intermedio, manejo de CRM. - Habilidades blandas: Buena comunicación,...


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    En Santillana S.A. trabajamos por la educación en un gran número de países de América Latina, desarrollando proyectos y materiales completos para cada nível educativo. Actualmente, nos encontramos en búsqueda del mejor talento para que ocupe el puesto de **Ejecutivo Comercial - CHICLAYO** **Formación**: - Con estudios en Administración, Marketing,...


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    INTERESADOS EN VENTAS, NEGOCIOS, CALL CENTER, AFILIACIONES Y REALIZAR CARRERA EN EL AMBITO FINANCIERO, Nos encontramos en búsqueda de nuevos talentos que sean proactivos, ambiciosos, dinámicos, con ganas de crecer profesionalmente y responsabilidad para desempeñarse en nuestra empresa FUNCIONES: - Prospectar y captar clientes potenciales para la...

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    hace 2 semanas


    Piura, Trujillo, Chiclayo, Perú SELECTIVA A tiempo completo

    EJECUTIVO COMERCIAL – TECHOS AUTOSOPORTADOS - AREQUIPA COMPETENCIAS DURAS Obligatoriamente Profesional egresado o técnico de: Ingeniería civil, Arquitectura o ingeniería industrial o afines. Provenir muy deseablemente del Sector Construcción. Provenir, obligatoriamente, del área(s) de: Ventas y/o comercial Demostrar, obligatoriamente, 2 años de...

  • Ejecutivo Comercial

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    Chiclayo, Perú STOL SAC A tiempo completo

    Funciones: - Incrementar las ventas del área mediante la captación de nuevos clientes y el mantenimiento de los clientes existentes. - Análisis Estadístico de Clientes, coordinación de reuniones con la finalidad de ofrecer nuestros servicios, envío de propuestas económicas y seguimiento en el envío de las mismas. - Atención permanente a...


  • Chiclayo, Perú Caja Sullana S.A. A tiempo completo

    Funciones Principales 1. Informar, promocionar y atender solicitudes de productos y servicios que brinda Caja Sullana, para cumplir con las metas propuestas por la Institución. 2. Realizar operaciones de recepción, entrega de dinero a los clientes en el ámbito de sus funciones, a fin de brindar un servicio de calidad a nuestros clientes y cumplimiento de...