Jefe de Cuentas Claves Trujillo

hace 1 semana

La Libertad, Perú alicorp A tiempo completo

**Fecha**:27 may 2024

**Ubicación**: LA LIBERTAD, Peru

**Empresa**:Alicorp S.A.A.

**TÍTULO DEL PUESTO**
- JEFE DE CUENTAS CLAVES SR**VICEPRESIDENCIA**
- CONSUMO MASIVO PERÚ**NIVEL ORGANIZACIONAL**
- CONTRIBUIDOR INDIVIDUAL SENIOR**MISIÓN**

**Canal Tradicional**: Ejecutar la estrategia comercial de la organización en las grandes cuentas y red de distribuidoras exclusivas de Alicorp para asegurar el cumplimiento de los planes de venta, indicadores clave y efectiva puesta en marcha de los proyectos comerciales dentro del territorio asignado, garantizar la satisfacción del cliente, desarrollar el portafolio de productos y detectar oportunidades mediante el conocimiento del mercado y la competencia.
- **Canal Moderno**:Ejecutar la estrategia comercial de la organización en el canal moderno para asegurar el cumplimiento de los planes de venta, indicadores clave y efectiva puesta en marcha de los proyectos comerciales y lanzamientos dentro de la cuenta asignada, garantizar la satisfacción del cliente, desarrollar el portafolio de productos y detectar oportunidades mediante el conocimiento del mercado y la competencia.**PRINCIPALES FUNCIONES**

**ACCIONES (¿qué hace?)**

**RESULTADO FINAL ESPERADO (¿para qué lo hace?)**

***
1. Planificar los objetivos según cliente y categoría.
1. Garantizar el cumplimiento de planes del territorio asignado y asegurar un nível de exigencia adecuado para cada cliente y canal considerando acuerdos Comerciales y presupuestos financieros.
2. Recabar en el trabajo de campo oportunidades y revisar precios y acciones de la competencia.
2. Tener información en tiempo real de lo que ocurre en el mercado y poder alimentar a la organización con esta para tomar decisiones adecuadas.
3. Ejecutar acciones diseñadas por Trade y asegurar la correcta ejecución implementación por parte de los canales
3. Ejecutar la estrategia de Trade Marketing.
4. Analizar el comportamiento de ventas en categorías/marcas y negocios.
4. Priorizar acciones en marcas/categorías que tienen oportunidades que contribuyan a los objetivos del negocio

**5. C. Tradicional**: Realizar la cobranza, compensación de cuentas y tener ordenado y al día el estado de cuentas de los clientes.
**C. Moderno**:Realizar el seguimiento a la línea de crédito y compensación de facturas acreedoras.
5.Tener la mayor cantidad de cartera en plazo, mejorando el flujo de caja de la compañía

**OTRAS FUNCIONES**
ACCIONES - ¿Qué hace?
RESULTADO FINAL ESPERADO - ¿Para qué lo hace?
Negociar las actividades comerciales/volúmenes de venta del mes en curso a partir de acciones tácticas autorizadas por Trade.
Cumplir los planes de venta, con especial prioridad en las marcas que generan mayor valor a la empresa.

**Canal Tradicional**:
Auditar a los clientes, mediante el control de inventarios y arqueos de caja, con una periodicidad semestral.
Asegurar que el stock de los clientes esté dentro de lo estipulado.

**Canal Tradicional**: Revisar Estados Financieros de la Dex para garantizar la asignación óptima de recursos.
Asegurar una correcta ejecución del presupuesto de gastos, observando toda oportunidad de ser más eficientes.
Monitorear el Sell Out de los clientes para detectar oportunidades de venta en las diferentes categorías.
Evidenciar el funcionamiento de la estrategia de precios y promociones generadas por Trade.

**Canal Tradicional**: Programar el correcto abastecimiento a los clientes, a través de la comunicación constante con diversas áreas para que se asignen los recursos necesarios, despachos y traslados.
Asegurar el correcto abastecimiento, despacho y traslado.

**EXPERIENCIA**

**Experiência**:

- Años / meses de experiência en el mismo puesto: 1 año
- Años / meses de experiência en otros puestos similares: 3 años

**EDUCACIÓN**

**Conocimientos**:

- Universitarios: Administración, Ingeniería Industrial, Negocios y carreras afines
- Estudios Complementarios: Finanzas básicas (Contabilidad)
- Idiomas: inglés intermedio (deseable)
- Manejo de softwares: Office Intermedio, SAP nível usuario, Qlink Sense Intermedio

**CONOCIMIENTOS**

**Canal Moderno**:

- Planificación
- Habilidades Técnicas y Funcionales

**COMPETENCIAS**
- Integridad y confianza
- Planificación
- Compromiso con la organización.
- Habilidades funcionales y técnicas
- Orientación hacia el cliente
- Creatividad
- Habilidad para relacionarse con sus compañeros

**HABILIDADES**

**Habilidades**:

- Capacidad de negociación y relación a todo nível
- Conocimientos de marketing

**PERFIL DE PUESTO**

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