Ejecutivo de Ventas

hace 2 semanas

San Isidro, Perú Kuehne+Nagel A tiempo completo

Construye y promueve excelentes relaciones con colegas, diseña experiências de clientes que inspiran lealtad. Eres el pilar más importante de nuestro éxito. Tú marcas la diferencia.
- ** Tu función **:Cumplir con el presupuesto de ventas aprobado por el clúster y país, buscando permanentemente nuevas oportunidades de negocios, clientes y mantenimiento de las cuentas y negocios actuales.
- ** Tus responsabilidades**:

- Mantener un portafolio mínimo de clientes activos enfocados en la ruta asignada.
- Calificar las empresas relacionadas con la ruta para definir si tienen potencial de negocio, de acuerdo a las políticas de KN.
- Registrar en Corelog toda la información relevante al manejo de la cuenta para asegurar un historial de cada una, información de la empresa, su movimiento, oportunidades y cotizaciones.
- Actuar como punto de contacto para la venta "de todos" los servicios de KN y dar soluciones a través de todas las unidades de negocio existentes en el país (dependiendo del cliente, esto puede ser realizado en conjunto con un representante de operaciones y/o servicio al cliente)
- Solicitar la creación del cliente y la respectiva solicitud de crédito.
- Realizar, según el caso, el SOP, SI o Chip para garantizar la correcta coordinación y manejo del embarque por parte del Customer Service.
- Establecer el Customer Profile de KN Login para asegurar que el cliente cuente con la herramienta para la visibilidad y monitoreo de sus embarques, así como también para que el Ejecutivo de Ventas o el Customer Service creen los alertas necesarios.
- Cumplir con todos los objetivos tanto de cantidad de visitas, volume units, determinados en el plan regional de incentivos, para garantizar la productividad requerida para la posición.
- Estar involucrado en todos los requerimientos del cliente y mantener una cercana comunicación con operaciones y servicio al cliente de KN, para asegurar entendimiento uniforme de expectativas del cliente con relación a soluciones operacionales, horarios, costos y resultados.
- Interactuar con todas las áreas involucradas en el desarrollo de la cuenta para brindar soporte siempre que la situación lo requiera.
- Detectar ventajas y debilidades durante las visitas a clientes, realizar venta consultiva donde como mínimo se recopile toda la información relevante, tales como tráficos, rutas, modo de transporte, volúmenes, tarifas, etc. e investigar las actividades de los competidores.
- Reportar al FV y unidades de negocio, posibles clientes nuevos y condiciones requeridas para cierre del negocio.
- Solicitar al cliente nuevo la documentación para su creación. Para clientes existentes será el VC quien haga la respectiva solicitud. Será labor del VC realizar la publicación de los documentos en CEP WEB Tool. El field sales o NKAM deberá dar seguimiento a la oportuna respuesta del cliente y de esta forma en una labor conjunta, garantizar que la documentación esté registrada en CEP WEP TOOL de manera completa y en los tiempos requeridos.
- Otras funciones que le sean asignadas por su jefe inmediato

**Tus habilidades y experencias**:

- Profesional en comercio internacional, logística o carreras afines.
- Experiência en Área comercial
- Inglés avanzado preferible

**Sobre Kuehne+Nagel**

Con aproximadamente 80.000 empleados, en más de 1.300 oficinas y en más de 100 países, el Grupo Kuehne+Nagel es una de las empresas líderes en logística a nível mundial.

Como empleador, Kuehne+Nagel representa la igualdad de oportunidades y se compromete a la diversidad en nuestros equipos con respecto a las personas con discapacidades. Creemos que puedes hacer una valiosa contribución a Kuehne+Nagel y esperamos recibir tu solicitud.

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