Kam Allnes

**Resumen de posición**

**Ubicación**: Lima
**Tiempo**: Completo
**Reporta a**: Field Sales Manager

**Propósito de la Posición**:
Asegurar los objetivos planteados en el ICP y asegurar la correcta ejecución de la venta, disponibilidad y visibilidad del portafolio de Nestlé en los canales de venta.

**Un día en la vida de...**
- Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/key customer (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades; presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta).
- Ejecución del ICP durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones trimestrales con key customer). Asegurando la ejecución ICP de cada categoría y cliente.
- Implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.
- Seguimiento al avance efectivo del sell in y sell out e implementación de planes de acción a nível categorías, cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
- Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de los mismos.
- Generar espacios para definir las acciones promocionales con CDT Activator y Field Sales Manager, alineado con los objetivos de sell out, previo análisis de KPIs, dinámicas del canal, comportamientos por categoría, otros.
- Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor, supervisando la gestión y levantando planes de acción que permitan cumplir con el objetivo de la zona, levantando oportunidades de distribución y visibilidad de nuestros productos, mapeando también el comportamiento de la competencia.
- Controlar el avance de inversiones promociones mensuales vs lo presupuestado, liquidar gastos, asegurar emisión de NC en coordinación con CDT
- Análisis del negocio mensualmente vs. to go; por medio de la pre y post evaluación de la gestión punto de venta, campañas y pilotos.
- Asegurar el cumplimiento de los pagos, elaboración de flujos, limpieza de cuentas.
- Responsable del proceso de bad goods, gestionar acciones con CDT Regional/ Categoría para evitar riesgos de vencimientos.
- Levantar información clave de la dinámica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, otros) en el territorio asignado a las áreas internas correspondientes
- Desarrollar e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestlé y distribuidor.

**Lo que te hará exitoso**
- Entre 4-6 años de experiência en ventas en empresas nacionales o transnacionales de consumo masivo.
- Educación universitaria, carreras de administración o afines
- Experiência en RTM/ CDT y negociación con distribuidores: Stage en Marketing
- Conocimiento en análisis financiero (ROI, P&L, Valor actual neto, etc)
- Conocimiento MS Office a nível avanzado
- Ingles intermedio