Sales Executive Norte

**Resumen de posición**

**Ubicación**: Norte
**Tiempo**: Completo
**Reporta a**: Sales Manager

**Propósito de la Posición**:
Asegurar los objetivos planteados en el ICP (desplazamiento, cobertura y estándar mínimo de distribución), gestionar el Sell In con la distribuidora y correcta ejecución de la venta, disponibilidad y visibilidad del portafolio de Nestlé en los canales de venta.

**Un día en la vida de...**
- Desarrollo de planes estratégicos con el distribuidor para garantizar la disponibilidad y visibilidad de los productos en el punto de venta de acuerdo con los lineamientos de la compañía.
- Garantizar la correcta implementación, seguimiento, control, administración y ejecución de la metodología 5 ACES en los equipos a cargo y clientes externos.
- Gestión y administración de las buenas prácticas de "Bad Goods" de las distribuidoras a cargo, brindado visibilidad de los stocks de productos vencidos, problemas de calidad y sobre stock de productos de lanzamiento.
- Liderar el proceso de manejo de bad goods en el DT y comunicar al cliente los cambios en los lineamientos que se presenten.
- Asegurar la correcta implementación de los planes de ruta anuales (ICP) y realizar el seguimiento al cumplimiento de los objetivos planteados. Liderando con los clientes internos y externos para asegurar la correcta ejecución de categoría/cliente.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de Sell In / Sell Out (cobertura, Ticket promedio y número de pedidos) de la zona y región a cargo asegurando un correcto mix de venta.
- Liderar el desarrollo de proyectos colaborativos con los clientes, buscando maximizar las sinergias Nestle - Distribuidor, asegurando el seguimiento e implementación de estas, maximizando la rentabilidad de la cadena comercial y elaborando propuestas eficientes hacia Nestle y el distribuidor.
- Participación en la propuesta de PDC de su región en línea con el plan de ruta, marketing y CCSD.
- Análisis del negocio mensualmente vs to GO, realizando seguimiento a las actividades del SO permanentemente, coordinando la implementación de las medidas correctivas necesarias en coordinación con el cliente y trade marketing, facilitando la pre y post evaluación de estas.
- Gestión, evaluación y manejo de las inversiones destinadas a la zona a cargo.
- Cumplir con la realización de las Business Review como mínimo una vez por mes con cada uno de los clientes la zona a cargo. (Indicadores de venta, financieros y de gestión, pendientes y planes de acción).
- Liderar reuniones operativas con el equipo a cargo con visibilidad en ejecución (ON TRACK) y KPIS de ventas.

**Lo que te hará exitoso**
- Mínimo 3 a 4 años de experiência en ventas en el rubro de consumo masivo.
- Educación Universitaria: Administración, marketing y/o afines
- Experiência en el manejo de FFVV y de distribuidoras, Sell In, análisis de rutas, visibilidad en el punto de venta
- Ventas en otros canales
- Manejo de canales en CCSD
- Excel Intermedio

Análisis financiero. (ROI, P&L, Valor actual neto, etc)