Ejecutivo Vip

Nuestro cliente, importante empresa representante autorizado de importantes marcas líderes a nível mundial de equipos y dispositivos médicos, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nível para cubrir la posición de:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: EJECUTIVO VIP - EQUIPOS MEDICOS

DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO: Manejo de cuentas Corporativas, elaboración de presupuesto, indicadores

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
- Profesional o técnico egresado de: Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería en Gestión Empresarial o carreras afines o de carreras idóneas para esta posición.
- Provenir obligatoriamente de empresas como: Comercializadoras, dedicadas a: Venta de equipos médicos.
- Provenir, obligatoriamente, del área(s) de: Ventas/Comercial
- Demostrar, obligatoriamente, no menos de 1 año como Ejecutivo de Ventas deseable en equipos y dispositivos médicos, además 1 año en trabajo de campo.

Obligatorios:

- Demostrada experiência manejando cuentas VIP o Corporativas comercializando equipos medicos.
- Experiência en levantamiento de requerimiento y necesidades
- Experiência elaborando presupuestos de ventas.
- Experiência elaborando indicadores de gestión de ventas.
- Disponibilidad para realizar viajes al interior del país.
- Office Básico
- Excel Básico
- Ingles básico - intermedio

Deseables:

- Contar con movilidad propia

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Planificar y reportar la agenda a la Gerencia Comercial de manera semanal, con el objeto de fidelizar y establecer relaciones comerciales que permitan incrementar las ventas, así como presentar un reporte final del cumplimiento/incumplimiento de la agenda y status.
- Conocer y mantenerse actualizada de los equipos que comercializa la empresa, así como también las ventajas competitivas frente a la competencia.
- Tener conocimiento integral del cliente de sus necesidades y promover cambios tecnológicos de equipos.
- Informar y asesorar constantemente a los clientes corporativos sobre equipos e insumos de diferentes líneas.
- Elaborar anualmente y cumplir el presupuesto de clientes asignados
- Coordinar con el Sales Support las cotizaciones de los clientes, garantizando que las condiciones comerciales sean las correctas.
- Mantener actualizado los cuadros de GHS registro de oportunidades general y cuadro de oportunidades a cerrar, brindando el estatus/stage de las ofertas presentadas a los clientes para cierre de venta, reportando semanalmente las cancelaciones o pérdida de negocios con los sustentos del caso, así como también la facturación.
- Disponer del material publicitario entregado en el plan de contenido que brinda los BL, Sales Support, esto con el fin de emitir información actualizada a los clientes.
- Promover las ventas de los equipos en stock para el trimestre, de acuerdo con la política establecida por la gerencia general.
- Reportar los resultados de demostraciones de equipos en GHS o en cliente, coordinando y garantizando el cumplimento de los requisitos de pre - instalación y políticas de clínicas/hospitales para este fin.
- Coordinar las actividades comerciales definidas con cliente tales como: demostración, aplicaciones, entrega, instalación, compra de equipos periféricos, suministrando la información completa y correcta para este fin.
- Actualizar las fichas de cada cliente con base a la información, respetando los criterios definidos por Gerencia Comercial.
- Respetar los acuerdos definidos en las reuniones comerciales y velar por el cumplimiento de los compromisos y planes acordados
- Mantener informados a la Gerencia Comercial y General sobre las novedades presentadas en los clientes.
- Preparar reportería solicitada por su jefe inmediato.
- Participar activamente en los entrenamientos dados por nuestros proveedores o los que sean propuestos por Gerencia Comercial internamente.
- Participar en los congresos médicos organizados por la empresa con el objetivo de promover los diferentes productos que comercializan.
- Promover junto al área de servicio técnico la entrega y aprobación de las cotizaciones de servicio de mantenimiento, en búsqueda de la aprobación de los clientes.
- Cumplir y hacer cumplir el Reglamento Interno, Reglamento de Seguridad Industrial, políticas y procedimientos de la compañía
- Cumplir con las funciones que le sean asignadas de otras áreas, departamentos o secciones de la empresa y/o grupo.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
- Capacidad de negociación eficaz
- Orientación a resultados
- Comunicación asertiva
- Innovación
- Orientación al Cliente
- Disposición

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.

Horario de trabajo : De Lunes a Viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.

Lugar específico de trabajo : Surco

Formato de Trabajo : Campo y Oficina

**Empresa o Ins