Jefe de Ventas Corporativo y Marketing Área

Requisitos:
Nuestro cliente, empresa peruana, con amplia Experiência en el mercado marítimo, portuario e industrial; que cuenta con las necesarias licencias para desarrollar cursos de formación y capacitación en los ámbitos marítimos, portuarios e industriales, y servicios de inspecciones, consultorías y auditorías, nos ha encargado la búsqueda de un Jefe del Área Capacitación en el rubro Servicios, quien será responsable directo/a de las ventas en el Área de Capacitación.
Dirigir al personal a su cargo, así como la puesta en marcha de las ventas, servicios y actividades programadas en el área, mediante la planificación, implementación y control de la estrategia comercial, a fin de generar ingresos e identificar nuevas oportunidades de negocio.
Generar Ventas, Rentabilidad y Productividad en el área, mediante la supervisión y mantenimiento de la estrategia y tácticas del área comercial definidas previamente.
Licenciado en Administración, Marketing, Comunicación, o Ingeniería.
Tener especialización en Ventas y Comercialización.
Tener un curso o especialización en Marketing Digital (Deseable)
Experiência mínima de 3 años como Jefe de MKT y Ventas en el área de Capacitación
Experiência en el sector de capacitación para personas mayores o sector educación. Venta masiva B2C, B2B.
Experiência comercial manejando cartera de clientes o red de contactos en el área de Recursos Humanos de empresas del sector minero e industrial. (Indispensable)
Experiência comercial en el rubro de Capacitación en Seguridad y Salud (deseable)
Experiência en Gestión de equipos de marketing para captación de leads a través de campañas digitales o presenciales.
Desarrollo de campañas digitales: Plataformas de Facebook, Google, etc., indicadores de gestión: CPA, CPL desarrollo de campañas de marketing: BTL y Eventos, manejo de stakeholders a nível nacional.
Manejo del Excel a nível Intermedio.
Actividades a realizar:
Elaborar, implementar y ejecutar el Plan Comercial del Área de Capacitación (Análisis del mercado, proyección de la demanda, segmentación de clientes, asignación de precios, elaboración del presupuesto de ventas, etc. )
Diseñar e innovar las Estrategias de Ventas del área de Capacitación en Seguridad y Salud, principalmente en empresas mineras, petroleras, e industriales.
Proponer Políticas de Ventas del Área de Capacitación.
Encargado de los temas de Marketing: Precios, Promoción y Publicidad del Área de Capacitación.
Responsable de la operación de marketing relacionadas a la captación en cada uno de los canales y de cada uno de los productos, velando por conseguir los resultados comerciales.
Proponer las actividades a desarrollar en cada zona o segmentos, desarrollando los planes de marketing orientados a la captación para cada uno de los diferentes canales.
Desarrollar las acciones de marketing relacionadas a la captación de leads necesarios para conseguir el mix de matriculados por rangos etarios y productos.
Coordinar con el Analista Digital las actividades de captación que den soporte a los objetivos de campaña.
Velar por el correcto mix de captación por cada una de las fuentes de origen de leads, maximizando el alcance y optimizando/controlando el presupuesto asignado a cada una de estas fuentes.
Desarrollar y monitorear los Indicadores de Gestión del Área de Capacitación.
Organizar, capacitar, dirigir y controlar al Equipo Comercial del Área de Capacitación.
Desarrollar e implementar el Sistema de Seguimiento de Ventas, según los objetivos del Plan Comercial del Área de Capacitación.
Responsable del seguimiento a Administración sobre la elaboración de facturas de acuerdo a condiciones de

la propuesta aceptada.
Cuidar el desempeño de pago de su cartera de clientes y prestar la colaboración que requiera el área de administración y finanzas para la regularización de los créditos morosos
Realizar seguimiento a Administración sobre el pago de honorarios a los instructores previo cumplimiento del procedimiento (presentación de RXH, rendición de viáticos, entrega de encuestas, exámenes, etc. )
Coordinar con Administración la solicitud y entrega de uniformes/EPP requerido para los consultores/instructores
Realizar seguimiento a la vigencia de los manuales/exámenes u otra documentación necesaria para el desarrollo de las capacitaciones.
Realizar seguimiento a la actualización del Registro de Licencias de capacitación, renovación de expedientes para los permisos de dictado de cursos como OCP ante la Autoridad Portuaria Nacional, MTC, entre otros, así como también de la inscripción o renovación de registros de instructores de cursos portuarios ante APN u otras instituciones.
Verificar que el personal a cargo conozca los peligros y controle sus actividades en el área.
Responsable de la elaboración de pronósticos y presupuestos de venta, calculando las cifras históricas y metas corporativas en cuanto a la demanda puntual del mercado.
Diseño e implementación de los planes comerciales de la empresa por unidad de negocio o tipo de producto.
Responsable de la elaboración de estudios de mercado y competencia al inicio de cada campaña.
Generar semanalmente los reportes consolidados del área de Capacitación (Estado de Proyectos, Reporte de Ventas, Riesgos Operativos, Base Datos Clientes), para presentación a la Gerencia.
Supervisión y seguimiento de metas del personal a cargo.
Definir KPI de medición a la fuerza de ventas para seguimiento en la gestión comercial de capacitación corporativa y masiva.
Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la dirección de la empresa.
Asistir a conferencias en representación de la empresa y supervisar al personal de ventas en los stands de la empresa en ferias y exposiciones.
Fomentar la comunicación constante con el cliente atendiendo sus necesidades, para asegurar la retención y fidelización del cliente hacia la empresa.
Contactar/visitar a los clientes y potenciales clientes, en la búsqueda de oportunidades de negocios y su realización, de acuerdo con directrices, metas y planes de la empresa.
Expandir mensualmente la cartera con nuevos clientes
Revisar las propuestas técnico
- Económicas de los servicios solicitados de capacitaciones corporativas y masivas.
Realizar el seguimiento de la correcta atención de los servicios que ofrece la empresa.
Identificar las propuestas no aceptadas e investigar la causa y registrarlas para análisis y planteamiento de estrategias.
Identificar, registrar y reportar semanalmente los riesgos operativos inherentes al servicio de Capacitación ante la APN y los clientes. Se implementará con el procedimiento establecido.
Responsable del cumplimiento de los plazos establecidos con el cliente en la entrega de certificados y finalización del servicio.
Supervisa a Coordinadora Capacitación corporativo y masivo, asistente de Capacitación e instructores.
Ofrecemos:
Ingreso a planilla y beneficios de acuerdo a ley. (Empresa PyME)
Grato ambiente laboral

CONDICIONES DEL EMPLEO

Jornada laboral:Tiempo Completo

Tipo de empleo:Trabajo Fijo

Salario:PEN 1.00 - 2.00 Mensual

Cantidad de vacantes:1

REQUERIMIENTOS

Experiência Mínima:No especificado

Sexo:Indistinto