Gerente de Canales

hace 2 meses

Lima, Perú Eaton A tiempo completo

Eaton’s ES GEIS CHD division is currently seeking a Gerente de Canales.

**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**

Establecer y gestionar la estrategia comercial de las cuentas de canales para la región de centro y Suramérica (CSAR) mediante la coordinación, dirección y gestión de los Lideres de Canales, asegurando la implementación de planes de canales diseñados, que permitan el alcance de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

**FUNCIONES ESENCIALES**:

- Establecer la estrategia comercial de las cuentas de canales en alineación con la estrategia de las áreas Comercial, Marketing, Excelencia Comercial, Finanzas, Ingeniería, etc. con el fin de asegurar los objetivos establecidos (cuotas de ventas, iniciativas críticas, rentabilidad, sufficiency, portafolio de productos, etc.)
- Definir las cuentas en las que es necesario establecer un Joint Business Plan.
- Validar el diseño de los planes comerciales de las cuentas (Joint Business Plan) propuestos por los Lideres de Canales y asegurar su implementación.
- Establecer la estrategia de gestión en conjunto con los Gerentes de Verticales que permita identificar futuros proyectos paras las cuentas.
- Definir objetivos y establecer metas para el equipo de Lideres de Canal en alineación con la estrategia comercial (crecimiento, rentabilidad, iniciativas críticas, etc.)
- Definir y validar “presupuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas a los Lideres de Canal y asegurar que se brinde información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning).
- Gestionar con el área de Marketing el programa de cuentas de canales, identificando aquellos aspectos clave que deben ser considerados dentro del mismo para asegurar que esta herramienta sea un potencializador en el crecimiento de las cuentas de canales.
- Liderar las reuniones QBR (Quarterly Business Reviews) con los clientes involucrando al equipo de liderazgo interno para solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.
- Garantizar que el equipo de lideres de canales realice el registro de las órdenes de compra de las cuentas correspondientes asignadas.
- Realizar análisis de la competencia con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del negocio que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
- Identificar nuevos clientes potenciales y gestionar la relación con los actuales clientes.
- Desarrollar capacidades organizativas dentro de su equipo de trabajo con el fin de fomentar el desarrollo constante del talento, fomentar una cultura de diversidad e inclusión, mejorar el sentido de pertenencia del personal y alcanzar objetivos organizacionales.
- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
- Todas aquellas funciones alineadas con la naturaleza de su rol, que sean requeridas para el cumplimiento de los objetivos.

LI-MF1

**CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO**:
**Escolaridad**: Profesional con carrera concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Industrial o de carrera administrativa como Administración de empresas)
Experiência(años): 5 años en posiciones similares

**Conocimientos técnicos**:
Ingles conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
Manejo de CRM

**Experiência en**:
Manejo de presupuesto de ventas
Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
Manejo de proyectos
Relaciones estratégicas
Administración de canales
Negociación
Manejo de Pipe line
Gestión de equipos

**INFORMACION ADICIONAL**:
**Asignación de tiempo**:
30% Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

50% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.

20% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

**Comunicación**:
Interna: todas las áreas
Externa: Clientes, proveedores

**Condiciones de Trabajo**:
Modalidad de trabajo hibrido, en casa y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo publico en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto.

**Decisiones de Puesto**:

- Determinar el número apropiado de canales por vertical y por región.
- Determinar el presupuesto para los canales de la región
- Determinar la estrategia comercial para los canales de la región
- Determina oportunidades de desarrollo de su personal
- Aprueba presupuestos de gastos de viaje

We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our r

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    hace 3 semanas

    Lima, Perú Laboratorio de ventas A tiempo completo

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    hace 1 mes

    Lima, Perú Laboratorio de ventas A tiempo completo

    Ofrecemos una oportunidad laboral única en Laboratorio de Ventas.Estamos buscando a un Gerente de Ventas Campo Canales Tradicionales para unirse a nuestra empresa.Requisitos:• Experiencia mínima de 2 años en ventas en campo de consumo masivo canal tradicional.• Buenas habilidades de negociación, liderazgo, trabajo en equipo y compromiso.•...

  • Gerente de Canales Electronicos

    hace 6 meses

    Lima, Perú Prosegur A tiempo completo

    Prosegur Cash es una compañía líder a nível mundial con presencia en 28 países y cuenta con un equipo de más de 60,000 empleados, una flota de más de 10,000 vehículos entre blindados y vehículos ligeros, y más de 575 instalaciones entre bases y otros centros operativos. Nuestros Valores: ‍‍Nos importan las personas / Pensamos en positivo /...

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    hace 2 meses

    lima, Perú Bigmond Group A tiempo completo

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    Lima, Perú Selectiva A tiempo completo

    Estamos buscando a un profesional experimentado para el cargo de Gerente de Mercadeo Minorista para trabajar en nuestro equipo de distribución. Esta posición es ideal para aquellos que buscan desafíos y oportunidades de crecimiento en una empresa líder en la industria de acabados de construcción.Nuestro cliente, una empresa reconocida por su compromiso...

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    **Descripción empresa**: Somos líderes de Telecomunicaciones en Latinoamérica con más de 50 años de experiência. En agosto del 2013 llegamos a Perú con una propuesta diferente de negocio, una nueva visión y enfoque en el cliente como nuestra razón de ser. Nuestro propósito es existimos para acercar las infinitas posibilidades que da la tecnología...

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  • Gerente de Desarrollo del Canal de Distribución

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    Lima, Perú CRAFTOP CANADA A tiempo completo

    Desempeñará un papel importante en el grupo Comercial de CRAFTOP al liderar los esfuerzos de desarrollo de mercado de CRAFTOP en el mercado de Peru, Bolivia y Paraguay **1. Pensamiento estratégico**: Liderar el desarrollo de la hoja de ruta de crecimiento a largo plazo, que incluye: **Descripción macro del canal** A) Comprender las proyecciones de...

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    lima, Perú CompuTrabajo - PE - Gerente A tiempo completo

    Jefe de desarrollo de nuevos negocios en Telecomunicaciones Importante empresa del sector - Lima, Lima A convenir Contrato por Obra Determinada o Servicio Específico Tiempo completo Requerimientos Educación mínima: Universitario 3 años de experiencia ¿Qué buscamos de ti? Titulado o magister en Ingeniería Industrial, Sistemas, o afines....

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    Lima, Perú Talent2win A tiempo completo

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    Lima, Perú GANBARE LIFE A tiempo completo

    **Nuestro cliente, empresa en expansión en productos de limpieza, busca un promotor de ventas.** **Objetivo del Puesto: Promover y aumentar la presencia de los productos de limpieza de la empresa en el canal tradicional, asegurando el crecimiento de las ventas y la fidelización de los clientes.** **Responsabilidades**: - Promoción de Productos: -...

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    Lima Metropolitana, Perú TRUST CONSULTING A tiempo completo

    ¡Te estamos buscando! Por encargo de nuestro cliente, empresa líder en el mercado nacional e internacional, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de Jefe de ventas en canal Horeca. Misión: Responsable de dirigir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de ventas dentro del canal HORECA, con el fin de maximizar...

  • Gerente de Proyecto

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    Lima, Perú ROVELLA CARRANZA S.A. SUCURSAL PERÚ A tiempo completo

    Empresa Transnacional de construcción, requiere incorporar a su staff profesional al siguiente perfil: **GERENTE DE PROYECTO** **Requisitos**: - Ingeniero Civil y/o Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos y/o Ingeniero de Minas y/o Ingeniero Industrial y/o Ingeniero Hidráulico y/o Titulado y Colegiado - Con 10 años de experiência en general y 5 años...

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    Lima Metropolitana, Perú Pacifica Continental A tiempo completo

    En Pacifica Continental, nos encontramos en búsqueda de un Gerente Comercial para uno de nuestros principales clientes del sector industrial, expertos en la producción y distribución de productos descartables. Principales Funciones / Responsabilidades: 1. Experiencia en mercado canal tradicional, B2B y exportaciones. 2. Interlocutores por industrial:...

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    Lima, Perú YAMANIJA & ASOCIADOS A tiempo completo

    Descripción del Cargo:Buscamos a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas en nuestra empresa, que opera en el rubro industrial de alimentos. El candidato ideal será alguien con una sólida experiencia en la industria alimentaria o consumo masivo, capaz de liderar y dirigir la gestión comercial de nuestra empresa en Lima y...

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    Lima, Perú ROVELLA CARRANZA S.A. SUCURSAL PERÚ A tiempo completo

    Empresa Transnacional de construcción, requiere incorporar a su staff profesional al siguiente perfil: **GERENTE DE PROYECTO** **Requisitos**: - Ingeniero Civil y/o Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos y/o Ingeniero de Minas y/o Ingeniero Industrial y/o Ingeniero Hidráulico y/o Titulado y Colegiado - Con 10 años de experiência en general y 5 años...

  • Gerente de Proyecto

    hace 3 meses

    Lima, Perú ROVELLA CARRANZA S.A. SUCURSAL PERÚ A tiempo completo

    Empresa Transnacional de construcción, requiere incorporar a su staff profesional al siguiente perfil **(Licitación)**: **GERENTE DE PROYECTO** **Requisitos**: - Ingeniero Civil y/o Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos y/o Ingeniero de Minas y/o Ingeniero Industrial y/o Ingeniero Hidráulico y/o Titulado y Colegiado - Con 10 años de experiência en...

  • Gerente de Proyecto

    hace 6 meses

    Lima, Perú ROVELLA CARRANZA S.A. SUCURSAL PERÚ A tiempo completo

    Empresa Transnacional de construcción, requiere incorporar a su staff profesional al siguiente perfil: **GERENTE DE PROYECTO** **Requisitos**: - Ingeniero Civil y/o Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos y/o Ingeniero de Minas y/o Ingeniero Industrial y/o Ingeniero Hidráulico y/o Titulado y Colegiado - Con 10 años de experiência en general y 5 años...