Key Account Manager Retail

hace 2 días

Lima, Perú SELEKTO CONSULTORES A tiempo completo

Nuestro cliente, empresa líder en la industria farmacéutica, nos ha encargado la búsqueda de un profesional con el siguiente perfil:
**Requisitos**:

- Experiência: Mínimo 3 años de sólida trayectoria como KAM - Retail indispensable en el rubro farma.
- Estudios: Profesional universitario bachiller o con licenciatura en el área de administración, economía o carreras afines.
- Deseable especialización en áreas de Marketing y Ventas.

**Conocimientos específicos:
- Excelente conocimiento de los canales de distribución del mercado farmacéutico
- Gestión en la cadena más importante (Inretail)
- Idioma: español, inglés deseable
- Manejo de herramientas informáticas (office)
- Manejo de presupuesto (ventas, finanzas, inversión)
- Conocimientos generales de marketing
- Manejo de herramientas de auditorías de mercado
- Técnicas de negociación y Técnicas de ventas
- Conocimiento de los procesos de Legal y Compliance

**FUNCIONES**:

- Análisis del negocio: interpretar y evaluar la información del entorno competitivo de los productos estratégicos de la organización con la finalidad de sustentar las potenciales oportunidades de crecimiento de los clientes y mitigar riesgos. Presentar al Head of Sales para su revisión y aprobación.
- Desarrollar propuestas estratégicas para el logro de los objetivos establecidos con tácticas, planes de acción, resultados esperados y KPIs.
- Identificar los inventarios de sus cuentas asignadas según objetivo de ventas y Rotación Establecer el pronóstico de ventas acertado de las cuentas de acuerdo con los objetivos de la compañía y las estrategias comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de los planes de ventas establecidos.
- Planificación Actividades: definir, analizar y planificar un programa de trabajo (visitas a locales, actividades en el punto de venta, campañas, etc).
- Establecer planes de rotación de productos estratégicos en los puntos de venta, en conjunto con Gerentes de Producto, y asegurar una efectiva implementación y seguimiento permanente de KPIs
- Negociar las condiciones comerciales con un enfoque de ganar-ganar, manteniendo un alto nível de servicio con sus clientes, para lograr una relación sostenible y productiva en el tiempo.
- Trabajar en comunicación constante con el área comercial, marketing, finanzas, cadena de abastecimiento, áreas de soporte y la Fuerza de Ventas.
- Desarrollar de manera oportuna las acciones correctivas necesarias para alcanzar los objetivos planteados.
- Gestión de clientes. Diseñar y negociar planes comerciales para sus clientes clave, que incluyan una estrategia completa sobre todas las variables que utiliza (precios, promociones, descuentos, condiciones de pago, etc.) alineados a la política de la compañía
- Buscar oportunidades y diseñar modelos innovadores de negocio, así como, consolidar los clientes existentes.
- Impactar en los equipos de manera efectiva a través de la calidad de su propio trabajo y del trabajo de otros colaboradores del equipo
- Responsable de la comunicación externa de las políticas comerciales y planes de crecimiento de las cuentas.
- Gestión Administrativa: Soporte vía correo a las cuentas asignadas, soporte via correo al Head of Sales, realizar informes de avance de ventas de manera semanal, revisión de OC, revisión de back order, revisión de Notas de Crédito, etc.
- Otras relacionadas a la función.

**BENEFICIOS**:Ingreso a Planilla - Beneficios de Ley

**Colocando en asunto**:KAM Retail _ Rubro Farma

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Lima, Perú INNOTEAM PERU A tiempo completo

    Importante empresa del sector se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager - 4 años mínimo de experiência en el sector TI - Contar con cartera de clientes - Conocimientos de SAP y/o Java Tipo de puesto: Tiempo completo

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Lima, Perú RG PRINCIPAL A tiempo completo

    Oportunidad laboral - ¡Key Account Manager - Sector Ventas/Servicios! En RG Principal nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager para una empresa líder del sector Ventas/Servicios Responsabilidades principales: - Garantizar y desarrollar las actividades comerciales con sus clientes - Gestionar y mantener las cuentas de clientes actuales -...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Rappi A tiempo completo

    **Ubicación** Lima - Perú**Trabajo** Tiempo Completo**Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado: Hace 5 horas **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager **Contratación Laboral**: Tiempo Completo **Contacto**: **Representante**: Selección **Dirección**:...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Konolab EIRL A tiempo completo

    Nos encontramos en busca de una persona proactiva y con capacidades de gestión para desempeñar el puesto de Key Account Manager - Construir y desarrollar una cartera de clientes - Posicionar los productos de la compañía en el mercado a través de afiliación de marcas/empresas clave - Negociar y ejecutar promociones, campañas y actividades, manteniendo...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Lima, Perú Mood Agencia Integral A tiempo completo

    **Ubicación** lima **Trabajo** Tiempo Completo **Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado:Hace 3 horas **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: En Mood estamos buscando un nuevo perfil para ocupar la posición de Key Account Manager. Tener en cuenta los siguientes requisitos: - 5 años de experiência...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Lima, Perú Skechers Peru S.R.L. A tiempo completo

    Para Skechers PERU buscamos KEY ACCOUNT MANAGER, quien deberá gestionar las cuentas clave de la marca con clientes wholesale. Deberá diseñar estrategias comerciales, buscar oportunidades de crecimiento, negociación, análisis y reportería. **About Skechers** Skechers (NYSE: SKX), a global, Fortune 500® brand develops and markets a diverse range of...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Karol Romero A tiempo completo

    Importante empresa del rubro industrial/comercial se encuentra en la busqueda de un Key Account Manager para atender sus actividades en Lima ciudad. **Requisitos**: - Profesional de las carreras de Ingeniería Industrial, Mecánica y/o carreras afines. - Contar con 03 años de experiência en empresas de rubros similares - Manejo de Office a nível...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Lima, Perú KSR Talent A tiempo completo

    **Descripción**: Importante empresa del sector consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager - Tiendas de Conveniencia para que pueda desarrollar las siguientes funciones: - Gestionar el cumplimiento del presupuesto de ventas y Mkt en su canal. - Velar por la rentabilidad del canal. - Diseñar las estrategias comerciales para...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Lima, Perú Novartis A tiempo completo

    392902BR **Key Account Manager**: Peru **About the role** Location: Lima, Peru The Key Account Manager (KAM) will lead the implementation of a sustainable Patient Access strategy in Peru. This person will be responsible for collecting and analyzing data to generate insights for Patient Access submissions that jointly create value for customers, patients...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Lima, Perú Cambridge University Press & Assessment A tiempo completo

    Job Title: Key Account Manager **Salary**: Competitive Location: Lima, Peru Contract: Full time, permanent **We are Cambridge University Press & Assessment, a world-leading academic publisher and assessment organisation and a proud part of the University of Cambridge.** The main purpose of this role is to ensure Cambridge University Press & Assessment...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Lima, Perú BONNA SERVICE SAC A tiempo completo

    **POSICIÓN**: - **KEY ACCOUNT MANAGER- EMPRESA INTERNACIONAL**: - salario de $600-1300 USD **Requisitos**: - Conocimiento de negocios e-comerce y fintech. - Conocimiento de pasarelas de pago internacionales. - Experiência en el paquete de Google. - Habilidades en negociación. - Dominar un ingles avanzado. **DESCRIPCIÓN**: - Capacidad de buscar...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Lima Metropolitana, Perú Optictimes A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de 1 KEY ACCOUNT MANAGER, que cumpla con el siguiente perfil: Requisitos 1. Experiencia comprobada como Gerente de cuenta en el sector de telecomunicaciones, preferiblemente en FTTH. 2. Deseable tener experiencia de trabajo con principales operadores de internet como Telefónica, CLARO, Pangeaco, WOW, WIN, Viettel y otros. 3....

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Lima, Perú Onyx Group EIRL A tiempo completo

    En Onyx Talent Management nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para una empresa del sector RR.HH. Objetivo del puesto: Captar nuevas cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes para el crecimiento sostenido de las cuentas. Funciones principales: Prospectar clientes (LinkedIn, llamadas en frio, correos, etc.)...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Lima, Perú HEAD HUNTING LAB A tiempo completo

    Me encuentro en búsqueda de un/a *KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR* para importante empresa de seguridad **Requisitos**: - Altamente efectivo/a en ventas (Indispensable) - Poseer habilidades de interrelación y comunicación a todo nível - Experiência previa como KAM o posiciones afines de mínimo 3 años a más - Profesionales en Comunicaciones o carreras...

  • Key Account Manager

    hace 47 minutos

    Lima, Perú eBIZ Latin América A tiempo completo

    **Misión**: Brindar asesoría profesional a los clientes vigentes, para generar ventas efectivas y cumplir con los objetivos de ventas fijados por la empresa. **Funciones**: - Identificar contactos de cuentas vigentes otorgadas, para presentarle los distintos servicios que ofrece la empresa. - Identificar y mantener informado a los usuarios de las cuentas...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Lima, Perú Skechers Peru S.R.L. A tiempo completo

    Para Skechers Perú buscamos KEY ACCOUNT MANAGER. Identificar oportunidades de nuevos negocios. - Desarrollar planes estratégicos para cada cuenta. - Seguimiento y gestión de sell in y sell out para rentabilizar el negocio. - Análisis de la competencia - benchmark. - Desarrollo de planes comerciales referentes a los Términos y Condiciones, Planes...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Lindcorp A tiempo completo

    **Ubicación** Lima - Perú**Trabajo** Tiempo Completo**Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado: Hace 4 horas **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: En Aruma, nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM). **Requisitos**: - Formación en Administración, Ingeniería o afines. - Inglés...

  • Key Account Manager Commercial

    hace 4 meses

    Lima, Perú BI Peru S.A.C. A tiempo completo

    **La posición**: El/la Key Account Manager (KAM) es el/la profesional encargado de gestionar y controlar las cuentas clave de una empresa, asegurando las relaciones a largo plazo entre la organización y los clientes asignados. ***Tareas y responsabilidades**: - Negociar con los clientes las condiciones comerciales a trabajar. En caso necesario, preparar...

  • Key Account Manager Ti

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Synopsis S.A. A tiempo completo

    Synopsis es una empresa peruana líder en el desarrollo de soluciones de TI con más de 25 años brindando soluciones altamente especializadas, innovadoras y de calidad. En esta oportunidad nos encontramos en búsqueda de un KEY ACCOUNT MANAGER TI. ¿Qué conocimientos y experiência debes tener? - 5 años de experiência en venta de licenciamiento de...

  • Junior Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Nutrishake Andino A tiempo completo

    En NutriCo, startup peruana de Foodtech, estamos buscando un Junior Key Account Manager que se una a nuestro equipo y quiera Re-Evolucionar con nosotros la industria de alimentos. **Requisitos**: - Egresado(a) o Bachiller en Marketing, Administración o Ingeniería Industrial. - Experiência de 2 años en posiciones similares en empresas de Alimentos o...