Gerente de Cuentas Claves

hace 2 semanas

Lima, Perú Genfar A tiempo completo

**Descripción de la empresa**:

- Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar_

El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural.

**#GenfarInclusivo**

En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiência, entre otros.

Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.

**Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.**

**Descripción del empleo** Gerente de Cuentas Claves**
- Ubicación: Lima, PE
- Tipo de trabajo: Tiempo completo

**Propósito del cargo**:
Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.
Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotación dentro de los puntos de ventas del país y de los canales a cargo, por medio de la correcta ejecución e implementación de las estrategias y planes de la compañía.

**Responsabilidades**:

- Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stake holders de las cuentas claves, y ejecutando el lanzamiento de nuevos productos.
- Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio
- Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
- Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.
- Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L).
- Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, níveles de
servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre los cluster.
- Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
- Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc).
- Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compañía dirigidos administradores/ dueños y dependientes de punto de venta, químicos farmacéuticos optimizando los recursos disponibles.
- Asegurar el cumplimiento de las metas de rotación y evacuación de la compañía en sus clientes del panel no visitado.
- Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado de sus clientes para optimizar o corregir el desempeño de manera adecuada y oportuna.
- Garantizar el portafolio óptimo (Penetración y Profundidad) en cada punto de venta de inherencia directa (Cadenas) y a través de las dinámicas comerciales (anexo 13) de impacto en el canal distributivo.
- Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos, garantizando el número de unidades necesarias en los puntos de venta correctos.
- Proveer información adecuada, confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las áreas de la compañía que lo requieran.
- Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual para elevar el nível de desempeño y entrega de resultados.
- Garantiza e

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 días

    Lima Metropolitana, Perú AMBIPAR A tiempo completo

    En Ambipar, buscamos un Gerente de Cuentas Clave que fortalezca nuestras relaciones con los clientes corporativos. Es responsable de promover nuestros servicios y alcanzar volúmenes de venta planteados mensualmente.Objetivos del cargoPromover y vender nuestros servicios a las cuentas claves de la empresa.Captar nuevos clientes y retener a todos los clientes...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 horas

    Lima Metropolitana, Perú Globokas Perú S.A. A tiempo completo

    ResumenGlobokas Perú S.A. busca un profesional experimentado como Gerente de Cuentas Clave para liderar la gestión comercial de su cartera y desarrollar estrategias para ampliar el modelo de negocio y financiero de los nuevos proyectos.Sobre NosotrosNuestra empresa es una organización líder en el mercado que ofrece soluciones innovadoras y personalizadas...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Lima Metropolitana, Perú Fosforera Peruana A tiempo completo

    Fosforera Peruana S.A. es una empresa peruana fundada el 14 de noviembre de 1962 que apuesta por el país, promoviendo el desarrollo del sector implementando tecnología de vanguardia.Somos la primera y única del sector privado en incursionar en el rubro de la fabricación de fósforos de seguridad. Buscamos a un profesional para ocupar la posición de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Lima Metropolitana, Perú Osctopsolutionsgroup A tiempo completo

    Osctopsolutionsgroup es un integrador latinoamericano con presencia en 16 países. Ofrece soluciones innovadoras en el sector de telecomunicaciones e IT.Descripción del EmpleoNecesitamos a un Gerente de Cuentas Clave altamente motivado para unirse a nuestro equipo en Lima, Perú.Desarrollar relaciones sólidas con nuestros clientes clave en el sector de las...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Lima, Perú Pfizer A tiempo completo

    Descripción del CargoEl Gerente de Cuentas Clave es responsable de consolidar alianzas estratégicas con los clientes a cargo, desarrollando e implementando planes de negocio para lograr el cumplimiento de objetivos en ventas y rentabilidad.Entre sus responsabilidades se incluye liderar la comercialización y posicionamiento del portafolio Pfizer,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Lima, Perú Pfizer A tiempo completo

    El Gerente de Cuentas Clave en Pfizer es un profesional encargado de consolidar alianzas estratégicas con los clientes a cargo, desarrollando y implementando planes de negocio para lograr el cumplimiento de objetivos en ventas y rentabilidad.Debido a su liderazgo y habilidades comerciales, debe liderar la comercialización y posicionamiento del Portafolio...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 día

    Lima Metropolitana, Perú GeoVictoria A tiempo completo

    ¿Qué buscamos?Somos GeoVictoria, una multinacional con sede en Perú que busca un/a Key Account Manager Enterprise para liderar nuestro equipo de ventas y relaciones con clientes clave. Buscamos alguien apasionado por las ventas y la atención al cliente, con capacidad para gestionar un gran volumen de cuentas y llevar nuestra propuesta de valor al...

  • Gerente de Cuentas Clave en Sector Inmobiliario

    hace 2 días

    Lima Metropolitana, Perú Quinto Andar Serviços Imobiliários A tiempo completo

    Grupo QuintoAndar">Somos una empresa líder en innovación y tecnología en el sector inmobiliario, comprometida con transformar la experiencia de alquilar y comprar propiedades. Buscamos personas talentosas que se unan a nuestro equipo para ayudarnos a seguir revolucionando el mercado.Acerca de la posición">Como Gerente de Cuentas Clave en Grupo...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 días

    Lima, Perú Sedapal A tiempo completo

    Somos la empresa líder en Ciberseguridad y tenemos presencia en Perú, Colombia, México, Ecuador y Chile brindando Soluciones y Consultorías a las empresas más importantes de los países donde nos encontramos.Buscamos un talento para el puesto de GERENTE DE CUENTAS CLAVE, con experiencia mínima de 3 años en ventas de tecnología y capacidad para...

  • Gerente de cuentas

    hace 3 días

    Lima Metropolitana, Perú Master mind eirl A tiempo completo

    Resumen del puesto:Como Gerente de cuentas en Master Mind Eirl, serás responsable de la gestión y mantenimiento de las cuentas de los clientes. Nuestro equipo busca a una persona proactiva y con experiencia previa en gestión de cuentas y ventas.Descripción del puesto:Administradora en Negocios InternacionalesTu tarea principal será coordinar actividades...

  • Gestor de Cuentas Clave

    hace 1 día

    Lima Metropolitana, Perú Kimberly-Clark Corporation A tiempo completo

    En Kimberly-Clark Corporation, buscamos un profesional apasionado que se una a nuestro equipo como Gestor de Cuentas Clave. Como miembro clave de nuestra organización, estará responsable de desarrollar y administrar relaciones comerciales sólidas con nuestros clientes estratégicos en el canal de autoservicio.Con su experiencia en cargos comerciales,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Lima Metropolitana, Perú Villasalud A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Nuestro equipo busca un profesional técnico o universitario en Marketing, Administración o afines para desempeñar el cargo de Key Account Manager en Surco.El candidato ideal tendrá experiencia previa como supervisor de ventas, ejecutivo comercial y/o KAM y habilidades de negociación. Entre sus responsabilidades se encuentran...

  • Administrador de Cuentas Clave

    hace 3 días

    Lima Metropolitana, Perú Ambipar Environment Perú A tiempo completo

    Ambipar Environment Perú, líder en soluciones ambientales y sostenibilidad, busca un Administrador de Cuentas Clave para gestionar y fortalecer las relaciones con nuestros clientes clave.Objetivos del cargoPromover y vender los servicios que ofrece la compañía, tomando en cuenta las políticas y los procedimientos establecidos en la organización.Captar...

  • Gestor de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Lima Metropolitana, Perú AMG Perú A tiempo completo

    Descripción del puestoNuestro equipo busca a un Gestor de Cuentas Clave apasionado por las redes sociales, el trato con clientes y el aprendizaje continuo. Esta es tu oportunidad para crecer en un ambiente dinámico y en constante evolución.Funciones del rol:Supervisar y gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y metas...

  • Gerente de Cuentas Clave Institucional

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Genfar A tiempo completo

    **Descripción de la empresa**: - Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar_ El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de...

  • Especialista en Cuentas Claves

    hace 23 horas

    Lima Metropolitana, Perú Zedina Alimentos A tiempo completo

    Descripción del PuestoZedina Alimentos S.A.C. busca a un Especialista en Cuentas Claves con experiencia en la gestión de relaciones con concesionarios de servicios de alimentación y conocimiento del sector cárnico.Responsabilidades:- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con concesionarios clave en el sector de la alimentación.- Negociar...

  • Vendedor de Cuentas Claves

    hace 2 días

    Lima Metropolitana, Perú Total Talent Human Resources A tiempo completo

    Vendedor de Cuentas Claves / Ejecutivo Comercial con Exp. en venta de Alimentos / San Miguel - Planilla + Comisiones + BonosPaletti Gourmet, empresa que se dedica a la elaboración de helados Gourmet en Paleta, se encuentra en la búsqueda de un Vendedor De Cuentas Clave Y Ventas Corporativas.Requisitos:Estudios técnicos (En curso, truncos o culminado) en...

  • Consultor de Cuentas Clave

    hace 3 horas

    Lima Metropolitana, Perú Selekto Consultores Sac A tiempo completo

    **Descripción del cargo**: El ejecutivo comercial será responsable de gestionar las relaciones con los clientes y cerrar oportunidades de negocio.El candidato ideal debe tener habilidades para trabajar en equipo, gestión de clientes clave y excelente comunicación.Funciones principalesRealizar visitas a clientes y apertura de cuentas.Dar a conocer las...

  • Practicante Profesional de Cuentas Claves

    hace 1 semana

    Lima, Perú Grupo Pacasmayo A tiempo completo

    En Distribuidora Norte Pacasmayo nos encontramos en la búsqueda de personas que quieran trascender; y contribuir con el desarrollo de nuestro país, personas que busquen que el Perú siga avanzando. Postula al puesto de PRACTICANTE PROFESIONAL, y construye el futuro de nuestro país. ¿Cuáles son las principales funciones? Gestión de indicadores de...

  • Jefe de Ventas de Cuentas Claves

    hace 1 semana

    Lima, Perú Bosch Group A tiempo completo

    Descripción de la empresa Sea en el área de movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo o energía y tecnología para la construcción, Bosch contribuye de manera importante en el mejoramiento de la calidad de vida de esta generación y de las que vendrán. Esto solo es posible con una red global de más de 400 mil colaboradores altamente...