Kam Traditional Trade

hace 2 semanas

Distrito de Lima, Perú Nestle A tiempo completo

**Resumen de posición**

**Ubicación**: Lima

**Tiempo**: Completo

**Reporta a**: Sales Manager

**FG: (I)**

**Propósito de la Posición**:
Desarrollar el territorio asignado de acuerdo al potencial y oportunidades de las categorías y canales; gestionando a los clientes en base a una sólida estrategía a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas por cada cuenta clave, fortaleciendo la relación comercial a largo plazo.

**Un día en la vida de...**
- Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/cliente (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades, presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta)
- Ejecución del ICP durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones mensuales | BRs y semanales con los clientes | WORs). Asegurando la ejecución ICP a nível cliente, desarrollando e implementando propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestle y el cliente.
- Responsable de la obtención de los resultados de gestión de categorías/gamas y áreas de servicio a corto y mediano plazo.
- Asegurar la obtención de los objetivos de la categoría y cliente bajo su gestión, de acuerdo al modelo Helados Nestlé en función a cada canal según sea el caso (RPM, Efectividad de Venta y Estándares de ejecución reflejados en mejora de Clientes con compra, Pedidos, Salida de heladeros y Ticket, CFR, OSA)
- Participación activa, en la propuesta de PDC, de su región en linea con el plan de ruta, marketing y CCSD.
- Análisis del negocio mensualmente vs to go; por medio de la pre y post evaluación, de la gestión punto de venta, campañas y pilotos.
- Gestionar y administrar eficientemente las cuentas de los DTs a cargo, asegurando que el sistema este actualizado, para evitar demoras o reprocesos en el flujo O2C.
- Coordinación logística para cumplir los leadtime (tiempos de entrega) de las localidades a cargo, asegurando la entrega de la mercadería en tiempo y forma.
- Negociar según las best Practice de Nestlé.

**Lo que te hará exitoso**
- Mínimo 5 años de experiência en ventas.
- Manejo de canales en CCSD
- Ingles: Medio
- Educación Universitaria: Administración, ingeniería Industrial

  • E-kam

    hace 22 horas

    Lima, Perú L'Oreal A tiempo completo

    En L´Oréal Perú nos encontramos en la busqueda de una E-Kam para la división de Cosmetica Acrtiva Podrás.... Desarrollar la estrategia de e-com para la división y liderar las iniciativas en conjunto con las KAMs Gestión del canal D2C (Beautify) incluyendo el ingreso de pedidos semanales, seguimiento de ventas, revisión de stocks y desarrollo de...

  • Analista Comercial

    hace 2 días

    Lima, Perú Visual Impact A tiempo completo

    Somos la empresa líder en el rubro de Trade Marketing, Marketing y auditoria de Mercado y nos encontramos en la búsqueda de un **ANALISTA COMERCIAL**, para incorporarlo a nuestro staff de colaboradores. **FUNCIONES**: - Extracción de información para desarrollar reportes, consultas y trabajar base de datos en base a las necesidades de la división del...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Lima, Perú Hunters Group A tiempo completo

    Importante empresa chilena del rubro laboratorio farmacéutico se encuentra en la búsqueda de un KAM. **Requisitos**: - Profesionales egresados o bachilleres de Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o Marketing. - Conocimiento de excel avanzado. - Experiência de la industria farmacéutica y de consumo masivo. - Experiência laboral de 4 a 5...

  • Manager Traditional Trade Capability

    hace 3 días

    Lima, Perú The Coca-Cola Company A tiempo completo

    **Why being part of Coca-Cola Latin America?** We’re accelerating our momentum as the fastest-growing large consumer goods company in Latin America. People are our focus when we’re collaborating with our diverse network of locally connected bottling partners, and when we’re returning every drop of water we use to communities and nature. We empower our...

  • Ejecutivo de Ventas Traditional Trade

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 1 semana

    Lima, Perú Unilever A tiempo completo

    Unilever está en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas TraditionalTrade Alcance: Lima Base : Lima, Perú ACERCA DE UNILEVER Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las...

  • Desarrollador/a Comercial

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 1 semana

    Lima District, Perú Monster Energy A tiempo completo

    Monster Energy is more than an energy drink, it is a lifestyle! We support the scene, our bands, our athletes, and our fans. We back athletes so they can make careers out of their passions. We strive to create immersive and authentic experiences that inspire. We celebrate with our fans and riders and employees! We are a brand that represents being the...

  • Channel Development and Deployment Executive Lima

    hace 7 días

    Lima, Perú Philip Morris International A tiempo completo

    Philip Morris is looking for a Channel Development and Deployment Executive who will support Sales Cycle planning process implementation in assigned territory, guaranteeing standardized presentation and reports, as well as local Sales Cycle meetings compliance. Develop and deploy toolboxes to support commercial drivers. Assure trade relations with customers...

  • Channel Development and Deployment Executive

    Encontrado en: beBee jobs PE - hace 6 días

    Lima, Perú Philip Morris International A tiempo completo

    Philip Morris is looking for a Channel Development and Deployment Executive who will support Sales Cycle planning process implementation in assigned territory, guaranteeing standardized presentation and reports, as well as local Sales Cycle meetings compliance. Develop and deploy toolboxes to support commercial drivers. Assure trade relations with customers...

  • Ejecutivo de Ventas Senior

    hace 6 días

    Lima, Perú Unilever A tiempo completo

    Key Account Manager ¿Quiénes somos? ¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever tenemos un propósito claro: hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a...