Consultor Preventa

Se parte de Stefanini

En Stefanini somos más de 30.000 genios, conectados desde 41 países, haciendo lo que les apasiona y co-creando un futuro mejor.
**Responsabilidades y atribuciones**
- Elaborar cotizaciones y propuestas para empresas del sector público y privado.
- Ejecutar el seguimiento de oportunidades con los comerciales de los canales de venta.
- Estructurar el cuadro de costos y caso de negocio que será revisado por el Digital Business Manager para brindar una propuesta al cliente.
- Liderar la presentación de los entregables para la etapa de preparación de oferta técnica y para las áreas de Operaciones.
- Realizar presentaciones de portafolio de soluciones y de la propuesta técnica a clientes.
- Realizar capacitaciones y entrenamiento al cliente interno y/o externo sobre los productos o servicios brindados.
- Sólido conocimiento en el desarrollo de software, incluyendo lenguajes de programación, metodologías de desarrollo (Predictivos o Agiles), frameworks y herramientas de desarrollo.
- Conocimientos en arquitectura de software que permita diseñar soluciones técnicas que se ajusten a las necesidades del cliente. Esto incluye comprender los diferentes estilos arquitectónicos, patrones de diseño, tecnologías y frameworks utilizados en la construcción de sistemas de software.
- Conocimientos en diseño de bases de datos, modelado de datos, optimización de consultas y manejo de bases de datos relacionales y no relacionales.
- Conocimientos en integración de sistemas y tecnologías de middleware que permita comprender cómo conectar diferentes sistemas y aplicaciones para lograr la interoperabilidad y la transferencia de datos eficiente entre ellos, así como estándares y protocolos utilizados en la integración de sistemas, como REST, SOAP o ESB (Enterprise Service Bus).
- Conocimientos sobre infraestructura de tecnologías de la información, incluyendo servidores, redes, almacenamiento y virtualización. Además, es importante tener conocimientos sobre cloud computing y las diferentes plataformas en la nube disponibles, como AWS, Azure o Google Cloud.

**Requisitos y calificaciones**
- Profesional de Ing. de Sistemas, Ing. de Software o carreras afines.
- 5 años en venta consultiva de servicios de innovación, tecnología y de negocio orientados a la transformación digital, venta de servicios, licencias y productos de innovación y tecnología.
- Conocimientos en Ofimática, Herramientas CRM, Miro, Jira, Salesforce.
- Conocimiento deseable en la participación en el ciclo de venta de servicios de consultoría: generación de demanda, estrategia y planificación, identificación y calificación de la oportunidad, preventa, preparación de propuestas, seguimiento y negociación, cierre del proceso y soporte postventa.
- Participación y coordinación con equipos comerciales de trabajo multidisciplinarios: gerentes, preventas, consultores, analistas, etc.
- Armado de ofertas y propuestas técnico-económicas.
- Deseable, haber participado en proyectos de implementación de servicios de consultoría de TI y negocios.
- Familiarizado a trabajar y proponer soluciones a las áreas usuarias y de negocio.

Somos una empresa global con 35 años de experiência en el mercado, ofrecemos una sólida selección de servicios como: automatización, nube, Internet de las cosas (IoT) y experiência de usuario (UX).

Creemos que la tecnología puede revolucionar una empresa y la innovación es fundamental para fomentar el desarrollo y la competitividad. También valoramos las nuevas ideas y el poder de una mente abierta, por lo que reconocemos que cada talento es esencial para la calidad de nuestros proyectos y especialmente para nuestro progreso.

Mantenemos nuestra excelencia invirtiendo en innovaciones tecnológicas, las mejores alianzas, adquisiciones de empresas en todo el mundo y la contratación de profesionales altamente capacitados.