Key Account Executive B2B

hace 2 semanas

Lima, Perú Diageo A tiempo completo

Job Description:
Role Title:
Key Account Executive B2B - Fix Term 1 year

Reports To:
Distributor Manager Perú

Purpose
- Execute the Commercial strategy of Diageo in B2B Channel to achieve volume Sell out/Sell in, Execution standards (brilliant execution), distribution and DOH targets.
- Establish a strong collaborative relation with customers to create a sustainable partnership with right focus and relevance.
- Understand Traditional and e-commerce channels and competition dynamics to lead right interventions to drive best performance.
- Develop, propose and execute commercial plans to enable new business opportunities

Decision Making
- Lead every negotiation related to our investment plans with customers in order to maximize benefits for both Diageo and customers.
- Ensure brilliant execution of Diageo plans and platforms at the POS influencing customers and 3rd.

Financial Responsibility
- Ensure all TS and A&P investment communicate and executed with our customers follow the internal planning and approval processes - no customer complains
- All budget are met according to plans in conjunction with CMO and Finance teams

Leadership Responsibility
- The role reports to the Distributor Manager Peru.
- The role does not have direct reports, but needs to be able to influence and build strong relationships with distributor partners (customers) at all levels of the organization.

Key Outputs/Deliverables
- Deliver AOP targets related to Sell in, Sell Out, Distribution
- Lead the “customer plan” definition, yearly process to establish a specific plan in line with the channel plan and marketing plan
- Lead the JBP agenda with customer (strategy alignment, target setting, key initiative, monthly review)
- Lead training and capabilities agenda with customers
- Align and define a JUBP with top customers
- Develop, propose and execute commercial plans to enable new business opportunities
- Lead 3rd party merchandisers to ensure Min Exec Standards
- Ensures full compliance with CARM, Diageo Code of Conduct and DMC.
- Performs other related duties as assigned.

Qualifications and Experience Required
- Bachelor’s Degree required in Business or related field.
- Minimum 3 years of experience in sales and /or customer marketing /trade marketing areas with specific experience of distributor based businesses.
- Understanding about how the total sales organization operates and how to drive its effectiveness.
- Ability to build relationships and work collaboratively internally and externally with good influential and negotiation skills.
- Ability to work around and within a variety of different market conditions and demographic factors.
- Strong analytical, presentation and project management skills.
- Proactive, self-motivated, tenacious with commercial drive and commercial curiosity.
- Knowledge of Microsoft PowerPoint and Excel.

Flexible working options
- Role is based in Lima - Perú.
- This role requires a strong presence in “Field” with extensive and regular trade visits.

Worker Type:
Regular

Primary Location:
Lima

Additional Locations:
Job Posting Start Date:
2023-06-15

  • Key Account Executive

    hace 2 días

    Lima, Perú IQVIA A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo como **Key Account Executive **para generar relación con clientes de IQVIA y desarrollar elementos de servicios estratégicos enfocado a un plan de negocio conjunto que generen valor en ambas partes. **Las principales funciones que tendrías a cargo son**: - Realizar prospección y captura de nuevos clientes para adicionar a la...

  • Key Account Manager

    hace 35 minutos

    Lima, Perú RG PRINCIPAL A tiempo completo

    Oportunidad laboral - ¡Key Account Manager - Sector Ventas/Servicios! En RG Principal nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager para una empresa líder del sector Ventas/Servicios Responsabilidades principales: - Garantizar y desarrollar las actividades comerciales con sus clientes - Gestionar y mantener las cuentas de clientes actuales -...

  • Key Account Executive

    hace 3 días

    Lima, Perú Novasyte A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo como Key Account Executive para generar relación con clientes de IQVIA y desarrollar elementos de servicios estratégicos enfocado a un plan de negocio conjunto que generen valor en ambas partes. Las principales funciones que tendrías a cargo son: - Realizar prospección y captura de nuevos clientes para adicionar a la cartera...

  • Key Account Executive Sr

    hace 7 días

    Lima, Perú Power Nature S.A.C. A tiempo completo

    **Descripción del empleo** ¡Tú podrías ser nuestro próximo **sanador**! Somos **Power Nature,** brindamos alimentos reales, nutritivos y deliciosos; demostrando transparencia absoluta con marcas honestas con productos naturales y fácilmente adaptables a las dietas de nuestra comunidad. Nuestro propósito**:sanar al mundo** **Nuestras marcas**:...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Lima, Perú Talento Digital SAC A tiempo completo

    Empresa de soluciones digitales en búsqueda de talentos se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager. **Funciones principales del puesto** - Prospectar / captar, y mantener clientes. - Cumplir con las ventas definidas por la compañía, identificando oportunidades comerciales. - Elaborar cotizaciones de propuestas comerciales. - Monitorear los...

  • Account Executive

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 1 semana

    Lima, Perú Amadeus A tiempo completo

    Job TitleAccount ExecutiveJob Title: Account Executive Location: Lima - Peru (Main Location) – Secondary Location Santiago - Chile About Your Business Area/Department:At Amadeus we work in a pleasant and dynamic environment, where we interact with the different departments of the company. Also we are 100% focused on our clients’ needs and company...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Lima, Perú BONNA SERVICE SAC A tiempo completo

    **POSICIÓN**: - **KEY ACCOUNT MANAGER- EMPRESA INTERNACIONAL**: - salario de $600-1300 USD **Requisitos**: - Conocimiento de negocios e-comerce y fintech. - Conocimiento de pasarelas de pago internacionales. - Experiência en el paquete de Google. - Habilidades en negociación. - Dominar un ingles avanzado. **DESCRIPCIÓN**: - Capacidad de buscar...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Lima, Perú Onyx Group EIRL A tiempo completo

    En Onyx Talent Management nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para una empresa del sector RR.HH. Objetivo del puesto: Captar nuevas cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes para el crecimiento sostenido de las cuentas. Funciones principales: Prospectar clientes (LinkedIn, llamadas en frio, correos, etc.)...

  • key account manager industrial y minería

    Encontrado en: beBee jobs PE - hace 1 semana

    Lima, Perú Telefonica S.A. A tiempo completo

    PER – Key account manager. En Telefónica-Movistar, hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica. Tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son...

  • Account Executive Atl

    hace 3 días

    Lima, Perú Overall A tiempo completo

    **Detalles del empleo** *** - Área del empleo: - Publicidad- Jornada laboral: - Full-Time- Permitir personas con discapacidad: - No- Ubicación del empleo: - Lima, Lima, San Isidro Perú- Educación: - ESTUDIO TÉCNICO O UNIVERSITARIO CONCLUIDO- Experiência: - MAYOR DE 2 HASTA 4 AÑOS- Fecha de publicación: - Feb 06, 2024- Responsable: - SANTIAGO...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Lima, Perú ERTAI SAC A tiempo completo

    Administrar adecuadamente la cartera de clientes asignada con el objetivo de generar ventas y de brindar soporte técnico-comercial, así como, generar negocios que involucren integración y confianza a nível de usuario. Relacionados con los servicios ofrecidos y la venta de productos e insumos al sector industrial (B2B). - Programación del plan de trabajo...

  • key account manager

    Encontrado en: beBee jobs PE - hace 2 semanas

    Lima, Perú Telefonica S.A. A tiempo completo

    PE - Key Account Manager En Movistar (Telefónica Hispam) trabajamos por hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendiendo que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multipaís con el fin de integrar y unificar las operaciones de 8 países: Argentina, Chile,...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Lima, Perú MEDIA COMMERCE PERÚ S.A.C.. A tiempo completo

    **Descripción del empleo** Importante empresa de Telecomunicaciones a nível Latam se encuentra en la búsqueda de **KEY ACCOUNT MANAGER**: **✔FUNCIONES**: - Enfocado en generar ventas en clientes nuevos de nuestros productos de Conectividad, Seguridad Informática, telefonía, Wifi. - Garantizar el cumplimiento de los indicadores mensuales establecidos...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú KSR-Global A tiempo completo

    **Descripción**: Importante empresa del Sector Industrial se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager, que cumpla con las siguientes funciones: - Velar por el correcto uso de la marca en todas sus presentaciones, cotizaciones y comunicaciones en general con sus clientes. - Brindar tarifas que cumplan con los márgenes de rentabilidad...

  • KEY ACCOUNT MANAGER INDUSTRIAL Y MINERÍA

    Encontrado en: beBee S PE - hace 4 semanas

    LIMA, Perú Telefonica S.A. A tiempo completo

    PER – Key account manager.   En Telefónica-Movistar, hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica. Tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas,...

  • KEY ACCOUNT MANAGER INDUSTRIAL Y MINERÍA

    Encontrado en: beBee S PE - hace 2 semanas

    LIMA, Perú Telefonica S.A. A tiempo completo

    PER – Key account manager.   En Telefónica-Movistar, hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica. Tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas,...

  • Key Account Manager

    hace 31 minutos

    Lima, Perú TREMACH GROUP S.A.C. A tiempo completo

    TREMACH GROUP SAC, empresa dedicada al servicio integral de transporte de carga pesada, alquiler de grúas y mantenimiento de equipos/maquinarias para los sectores de minería, energía, construcción, gas y petróleo, se encuentra en la búsqueda del mejor talento para cubrir el puesto de: - **KEY ACCOUNT MANAGER / SECTOR MINERÍA -INGENIERÍA Y/O...

  • Key Account Manager

    hace 1 día

    Lima, Perú Signify A tiempo completo

    Job Title Key Account Manager - Professional Projects - Public **Job Description**: We’re looking for a young Key Account Manager to join our Professional Projects Team in Peru who want develope in the best lighting company in the world! Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Lima, Perú Lindcorp A tiempo completo

    **Ubicación** Lima - Perú**Trabajo** Tiempo Completo**Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado: Hace 4 horas **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: En Aruma, nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM). **Requisitos**: - Formación en Administración, Ingeniería o afines. - Inglés...

  • Key Account Manager

    hace 36 minutos

    Lima, Perú QUANTIC TECHNOLOGY SAC A tiempo completo

    Actualmente, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para formar parte de nuestro equipo en la posición de ejecutiva comercial - Key Account Manager del RUBRO DE Tecnología de la Información - TI. - REQUISITOS:_ - Habilidades de comunicación a todo nível y proactividad. - Alta motivación por aprender. - Cartera de clientes y proyectos -...