Asesor Comercial B2B

Nuestro cliente, empresa líder de Comercialización de Insumos Químicos, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: ASESOR COMERCIAL B2B - SECTOR PESCA

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
- Profesional egresado de la carrera de Ingeniería pesquera, Ingeniería Acuícola o a fines.
- ADICIONALES ACADEMICOS:

- Del mismo modo será muy deseable, más no excluyente, contar con elementos de corte académico como Postgrados, especializaciones, certificaciones u otros similares a ventas que le otorguen valor agregado a su postulación.
- Provenir, obligatoriamente, Comercializadora de Insumos Químicos para la industria, Plantas industriales, Empresas pesqueras o similares.
- Provenir del área de: Ventas/Comercial.
- Demostrar, obligatoriamente, entre 1 a 2 años de experiência en posiciones similares.

Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente:

- Experiência en ventas B2B
- Experiência en ventas a industrias pesqueras/camaroneras
- Conocimientos de productos o insumos del sector pesquero
- Experiência en prospección de clientes potenciales
- Experiência en gestión post venta.
- Conocimiento de indicadores comerciales (cuota de ventas asignada, visitas programadas, nro. de clientes, nro. de productos)
- Experiência en negociaciones con clientes
- Experiência y manejo de Atención al cliente.
- Disponibilidad para viajar.
- Experiência manejando CRM
- Office Intermedio
- Excel Intermedio
- SAP Básico.
- Inglés Básico

Deseables únicamente:

- Experiência en investigación de estudios
- Contar con auto propio

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Reportar a gerencia general
- Coordinar evaluación de productos por parte de los clientes (test de mercado).
- Contactar con el cliente para generar ventas de productos (visitas, llamadas telefónicas, correos, etc.).
- Recibir los requerimientos por parte del cliente.
- Gestionar el ingreso de las órdenes de compra en el sistema.
- Coordinar con el cliente y el área de Finanzas para la aprobación de línea de crédito.
- Coordinar y realizar seguimiento al despacho de pedido con el área de Operaciones.
- Recopilar la información sobre situación de mercado
- Recopilar la información sobre situación de producto: precios, márgenes de contribución y utilidades brutas, correspondientes a años anteriores.
- Recopilar la información sobre situación de la competencia: precios, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.
- Recopilar tendencias del entorno (estacionalidad, distribución geográfica, etc.).
- Apoyar en la determinación del objetivo y margen de venta por producto.
- Solicitud de líneas de crédito y seguimiento de cobranza.
- Identificar necesidades del mercado en relación a productos.
- Identificar oportunidades de negocio para un determinado producto.
- Analizar producto (estudio de viabilidad, rentabilidad y de capacidad).
- Identificar clientes potenciales.
- Identificar necesidades de clientes potenciales.
- Demostrar la performance de los productos.
- Realizar cotizaciones de productos al cliente.
- Dar seguimiento de la aprobación de línea de crédito.
- Apoyo a la gestión de cobranzas.
- Utilizar la herramienta CRM para la evaluación de clientes y negocios.
- Verificar el rendimiento del producto después de la compra.
- Verificar el servicio: cumplir con el tiempo de entrega y producto adecuado.
- Cumplir y hacer cumplir las directivas contenidas en el Reglamento Interno de Seguridad y Salud Ocupacional.
- Cumplir con las medidas de seguridad (Procedimientos, Instructivos, uso de EPP) acorde a su actividad.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
- Trabajo en equipo
- Innovación
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Capacidad de coordinación
- Comunicación efectiva
- Negociación y persuasión

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley

Horario de trabajo : Lunes a viernes 9:00 am a 6:00 pm

Lugar de trabajo : Guayaquil

Formato de Trabajo : Presencial y campo

**Empresa o Institución**: Selectiva

**Plazo Final**: 19 / Diciembre / 2023
- Publicado por: Dalia