Gerente de Ventas B2B

hace 4 semanas

Callao, Perú Goodyear A tiempo completo

Lugar: PE - CALLAO
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: GABRIELLE RICHTMANN

**Primary Purpose of the Position**
Establish strategies according to the market potential of the area of operation, aiming at achieving the results of sales based on the previously established AOP. Lead the team based on the process of performance, development and succession plan. Manage trade policies applied to resellers, re-treaders and final consumers. Manage price mechanism to guarantee profitability, SOM as defined in the AOP.

**Principle Duties and Responsibilities**
- Implement the strategy by establishing actions with the team of advisors to achieve the objectives set out in the AOP
- Ensure the proper territorial coverage and the strengthening of the Goodyear brand in its area of operation
- Develop the client network in the implementation of strategies and actions in its area of activity, seeking greater SOM
- Align business policies for each client in the internal areas
- Comply with the cycle of performance management of each advisor, provide constructive feedback seeking their development and ensure the succession plan.
- Daily analysis on price and financial to guarantee good account profitability.
- Strong close relation with the customers and other regions finding business opportunities

Specific for B2B, Retread, Service. & Solutions:

- Develop a strategic planning based on the concept of Field Force, focusing and identifying opportunities to achieve the objectives established by the leadership. Carry out prospecting, sales and after-sales activities in direct fleets, seeking results in accordance with the objectives, advise actions related to Technical Support, ensuring excellence in assistance to fleets with the aim of increasing participation in direct participatory accounts. Implement management tools and technical support in your area of specialization with the aim of building loyalty and recognition as solution providers.
- Develop commercial policies using qualitative and quantitative parameters that favor the increase in sales of products and services in a profitable and sustainable manner.
- Search, support and develop innovative business opportunities and define new formats and contracts to ensure the expansion of this channel. Assist in the analysis of the structure and profile of the sales team and identify opportunities to implement new business models including Services and solutions.
- Carry out the performance cycle management of all department employees, evaluate and provide constructive feedback to promote professional development and ensure the succession plan.
- Work with the network of distributors and retreaters as technical assistance support, services and solutions in this channel, strengthen our brand and build customer loyalty.
- Manage P&L focused on Volume (TMS), costs and SAD, with the objective of greater profitability for this channel
- Specific for Peru: Supports: ISO 9001. ISO 14001, ISO 45001, IATF16949 as it requires

**Education & Certifications**
Required: Bachelor’s degree (Administration, Engineering, STEM or relevant experience with Sales) English at an upper intermediate level.
Desired:Specialization in Sales, Marketing, Finance and People and Business Management Advanced English

**Experience**
Required:
6 - 8 years of experience as Account Executive, Product Coordinator, Sales Leader, Customer Service Management, knowledge in Sales, Marketing, PDN. Experience in leading teams
- Strong skills in develop business relation, communication, teamwork, negotiation, execution and agile - Experience in commercial/consumer areas.
- Experience in the elaboration of strategy to follow the situation of country market and/or OE process business (if applicable). - Experience in analyzes finances, P&L Management with target to improvement in the profitability;
- Price methodology.
- Knowledge in develop, present and approval of sales strategy.
- Knowledge in the tire development, automotive engineering and product quality (TS);
- When applicable: Experience in national negotiation with understanding of requirements of each market compared with the country.

Specific for B2B:

- Experience in Sales, Marketing, MBA preferred, with strong knowledge of the transportation business 3 to 5 years of experience in the tire industry or similar products or channels.
- Courage and frankness when negotiating
- Aggressive and innovative looking for new opportunities for business and channels.
- Experience in improving processes and innovations to implement a national B2B service program Solid negotiation skills - Transport Sector.
- Office 365 advanced
- Administration and sales process.
- Knowledge of the complete commercial cycle (prospecting - collection)
- Desired: Knowledge in the tire and truck industry. OTR, Trucking Services. Fundamentals of Finance and financial statements

***

**Knowledge, Skills & Abilities**
- Advanced skills in Microsoft Office, SAP
- Strong Teamwor

  • Gerente de Construcción

    hace 7 días

    callao, Perú METRICA DIRECCION INTEGRAL DE PROYECTOS A tiempo completo

    DescripciónEmpresa de Gerencia y Supervisión de Proyectos de Construcción se encuentra en la búsqueda del mejor talento para cubrir el puesto de:Gerente de Construcción Requisitos :Profesional Titulado y Colegiado habilitado de la carrera de Ingeniería Civil. Contar con Maestría en Ingeniería Civil. Contar con experiência en Proyectos...

  • Gerente de Marketing

    hace 1 mes

    Callao, Perú Catalyst Group A tiempo completo

    **Responsabilidades laborales**: - Ayudar al gerente general a formular el plan de desarrollo general y los objetivos estratégicos de la empresa (objetivos de ventas + objetivos financieros); - Proporcionar a la empresa un posicionamiento industrial preciso y proporcionar información oportuna sobre el mercado; - Formular e implementar planes de marketing...

  • Asesor de Ventas C/s Exp.

    hace 1 mes

    Callao, Perú PANORAMA CSC A tiempo completo

    #Oportunidad laboral #Tiendas ÉL Nos encontramos en búsqueda del mejor talento: ASESOR DE VENTAS / OUTLET ARAUCO Funciones: - Promover la venta diaria de nuestros productos. - Impulsar las promociones de los productos de tienda. - Brindar un buen servicio a los clientes. - Disponibilidad para laborar en nuestras tiendas de manera...

  • Asesor Comercial en Venta de Contenedores

    hace 1 mes

    Callao, Perú RENTAINER SAC A tiempo completo

    **Asesor Comercial en Venta de Contenedores.** Empresa dedicada a proveer servicios de alquiler de espacios móviles en contenedores marítimos, módulos y casetas prefabricadas requiere: **Requisitos**: - Experiência mínimo 2 años en el rubro. - Educación mínima: Bachiller Ing. industrial, Administración de Empresas, Economía y/o afines. - Tener...

  • Gerente de Agencia Senior

    hace 1 mes

    Callao, Perú Scotiabank A tiempo completo

    **Gerente de Agencia Senior - Agencia Chacra Ríos** - Business Line: Banca Retail & CMF Perú - Unit: Zona Callao - Nível: 7.1 Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 4 semanas

    Callao, Perú Air Products A tiempo completo

    SA-PE- CALLAO **Job Description and Qualifications** - Somos Air Products Perú una empresa multinacional líder en el sector de gases industriales y medicinales, con gran interés por contar en su equipo de trabajo con personas comprometidas, motivadas e interesadas en asumir retos y lograr objetivos. - Nos encontramos en búsqueda de un/a** Ejecutivo/a...

  • Gerente General

    hace 4 semanas

    callao, Perú STT Group A tiempo completo

    Objetivo principal: Enfocarse en el crecimiento de la empresa Gestión integral de las áreas operativas y administrativas de la organización. Idioma: inglés nivel avanzado para comunicación y comprensión Disponibilidad para viajar: Tanto al exterior como dentro del...

  • Asistente Administrativo

    hace 1 semana

    Callao, Perú Virgen de Estrella SAC A tiempo completo

    Somos una empresa encargada de transporte de materiales para construcción con más de 15 años de experiência. Buscamos personal proactivo y capacitado para realizar coordinaciones de manera efectiva. **Funciones**: - Organizar guías entrantes en orden correlativo para un seguimiento eficiente. - Digitalizar y archivar reportes de conductores,...

  • Jefe Comercial Latam

    hace 1 mes

    Callao, Perú Yamanija & Asociados Consultoría A tiempo completo

    **Nuestro cliente es una empresa industrial**: **Requisitos**: - Profesional universitario de la carrera de Administración, Ingeniería Industrial, a fines. - Experiência mínima de 4 años en posiciones similares. - Experiência en Canal Retail (Comercial Internacional LATAM). - Conocimientos técnicos en Comercio Exterior. **FUNCIONES**: - Planificar...

  • Asesor de Ventas de Tarjeta

    hace 1 mes

    Callao, Perú CAJA RURAL DE AHORRO Y CREDITO CAT PERÚ S.A. A tiempo completo

    Desempeñar sus funciones de búsqueda de clientes potenciales, movilizándose en la sede que le corresponde. Realizar la venta de los productos financieros y no financieros lanzados por la Gerencia Comercial. Comunicar condiciones y aceptaciones de índole contractual a clientes potenciales. Asegurar el cierre del ciclo de colocación de productos a través...

  • Chofer Liquidador A2b

    hace 1 mes

    Callao, Perú CORPORACIÓN CODIFER SRL A tiempo completo

    Somos una distribuidora de productos de consumo masivo con más de 20 años en el mercado. Trabajamos con marcas como Colgate, Cloro, Molitalia y más. Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de CHOFER LIQUIDADOR A2B **Requisitos**: - Experiência como mínimo 3 años de experiência en el sector de transporte y distribución - Experiência en...

  • Vendedor Tienda Todo Bebe Minka

    hace 6 días

    Callao, Perú SOCIEDAD DE INVERSIONES Y CONSULTORIA SAC A tiempo completo

    Somos una empresa de importación y ventas de artículos para bebe y nos encontramos en la búsqueda de un vendedor(a) a tiempo completo para laborar en los centros comerciales. **Requisitos**: - Experiência mínima de 6 meses en ventas o atención al cliente. - Secundaria completa o estudios truncos. - Disponibilidad inmediata para trabajar en el...

  • Coordinador - Líder Comercial de Gas Natural

    hace 5 días

    Callao, Perú SERVICIOS DE ARQUITECTURA Y GAS SAC A tiempo completo

    Somos una empresa dedicada a la realización de Proyectos e Instalaciones de Gas Natural Residencial, Multifamiliar y Condominios, Comercios y Empresas Inmobiliarias. Y actualmente nos encontramos en la búsqueda de un LIDER COMERCIAL que pueda dirigir el área y captar a nuevos clientes. REQUISITOS • Egresada(o) de la carrera de Marketing o carreras...

  • Vendedor de Tienda

    hace 1 mes

    Callao, Perú Papelera De Los Andes SA A tiempo completo

    Somos una de las mejores empresas del sector de útiles de oficina y escolares con más de 40 años de experiência en el Sector Retail y Ventas Corporativas. Nos encontramos en la búsqueda de Talentos como Tú, para cubrir la vacante de VENDEDOR esta es tu oportunidad. SI ERES DINÁMICO, RESPONSABLE Y CON UNA GRAN ACTITUD, ¡POSTULA...

  • Vendedor de Tienda

    hace 1 mes

    Callao, Perú SUMA HOLDING PERÚ, ESPECIALISTA EN SELECCIÓN DE PERSONAL A tiempo completo

    **Empresa del rubro retail líder con 45 tiendas a nível nacional se encuentra en la búsqueda de un(a) Vendedor(a) con el siguiente perfil.** **Requisitos**: 1. Mucha pasión por las ventas. 2. Experiência de 1 años a más en venta del rubro retail. 3. Experiência en trabajo de equipo. 4. Conocimiento de técnicas de ventas. 5. Buen nível de...

  • Urgente Operador de Grua

    hace 1 mes

    Callao, Perú Reclutamiento de Talento A tiempo completo

    Somos Overall una empresa peruana certificada como uno de los mejores lugares para trabajar y nos encontramos en la búsqueda de los mejores talentos para el puesto de OPERADOR DE GRUA para nuestro socio estratégico del sector de Metalmecánica que cumplan con los siguientes requisitos: **Requisitos**: - Secundaria Completa - Experiência mínima de 1 año...

  • Practicante Comercial

    hace 4 semanas

    Callao, Perú AGRUPACION DE LA INDUSTRIA Y LA COMERCIALIZACIÓN S.A.C. A tiempo completo

    Importante empresa se encuentra en búsqueda del mejor talento para ser parte de nuestro equipo: PRACTICANTE COMERCIAL **Perfil**: - Estudiante de último ciclo y/o egresado de Negocios Internacionales y/o afines - Dominio MS Office nível intermedio - Ingles nível intermedio - Manejo de herramientas digitales: Google Ads - Vivir en zonas aledañas a...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 1 mes

    Callao, Perú IPH AGENCIA DE ADUANA EIRL A tiempo completo

    REQUISITOS: - Profesional técnico o bachiller universitario de Comercio Exterior o Administración en Negocios Internacionales o afines. - Indispensable contar con conocimientos de Comercio Exterior. - Experiência mínima: 2 años. - Conocimiento de Excel Intermedio. - Vivir por el Callao o zonas aledañas al aeropuerto. - Contar con cartera de...

  • Jefe Operaciones Vacíos y Reefers

    hace 4 días

    callao, Perú Empresa del Sector Lógistico Portuario - Callao, Callao A tiempo completo

    Descripción de la oferta A convenir Contrato por Inicio o Incremento de Actividad Tiempo completo *Nos encontramos en la búsqueda de un talento que ocupe el puesto de Jefe Operaciones Vacíos y ReefersMISIÓN DEL PUESTO: Responsable de administrar y dirigir los recursos del depósito de contenedores vacíos y Reefer, tanto a nivel operativo como...

  • Asistente Comercial

    hace 4 semanas

    Callao, Perú Palacios & Asociados agentes de aduana S.A A tiempo completo

    Nos hemos consolidado como **una de las empresas más importantes del sector logístico**, con presencia a nível nacional. 40 años de experiência profesional nos respaldan, diseñando soluciones de logística integral para nuestros clientes. Siempre pensando en sus necesidades presentes y futuras. Si cumples con los siguientes requisitos, te invitamos...