Modern Key Account Manager

hace 2 semanas

Lima, Perú Campari Group A tiempo completo

Date: Jan 29, 2024- Location: Lima, PE- Additional Location:
- Function: Sales- Seniority Level: Mid-Senior level- Employment type: Permanent- Workplace Type: Hybrid- Company: Campari PeruCampari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

**General Description of the Role**

The Key Account is the owner of the development, implementation and coordination of the strategic plan for their clients

**Mission/Objectives**

**Key Responsibilities and Activities**
- Responsible for creating the “Sales Strategy” and the “Annual Plan” to be implemented at Channel level and with the main clients.
- Responsible for setting Objectives at team and client level.
- Responsible for the execution of the sales strategy of Campari Group in order to reach the Price, Mix, Volume, Value, Profitability and Cash (Collections) objectives set for the Channel.
- Through their leadership, developing and implementing brand and category strategies to achieve the expected growth in line with the annual Target.
- Managing the Sales Budget of the Channel in an efficient and coordinated manner among different areas.
- Responsible for complying with the Sales Process.
- Leading perfectly executed projects on Trade, aligned with the Strategy for the Channel and the value of our brands.
- Managing the Clients Portfolio keeping all the necessary information and documentation updated to ensure business continuity.
- Focus on the Field to identify opportunities for growth.

**Key Relationships**

**_Internal_**:

- Demonstrated experience in team leadership.
- Management of a multidisciplinary team and impact on other areas.

**_External:_**_ _
- Adaptability for negotiations with different profiles.
- Flexibility in relationships and appropriate language at different levels of an organization.
- Active listening, empathy and influence to achieve goals.

**Experience Required**
- Proven track-record on client management.
- Proven track-record on sales at Sales Executive level and/or Key Accounts and Supervision and/or middle management in mass consumption companies, preferably multinationals. Minimum experience required: 5 years.
- It’s essential to have experience managing Self-Service accounts.
- Good knowledge and skills in all aspects concerning sales operations of mass consumption products, including the management of accounts, sales and distribution systems and processes.
- Proven track-record on planning, organization and communication.
- Effective and strong leadership skills.
- Excellent analytical and numerical skills, in relation to the analysis of sales, financial, marketing and budget reports.
- Proven track-record on staff management, evaluation, training and development.
- Experience in working as part of a team and with other departments.

**Education / Professional Qualifications**
- University degree, preferably related to Business Administration, Marketing, Sales.
- Spanish Advanced, mandatory
- SAP experience
- English: Advanced level, mandatory.
- Excel experience

**Skills***

**_Functional_**
- Teamwork and interrelation among areas.
- Focus on developing people under their supervision and other areas.
- Building rapport with the team, exercising constructive pressure, accompanying and motivating. Leadership by example.
- Clear understanding of the Volume, Value, Profitability and Cash targets of their Channel per month, product and client.
- Clear understanding of the distribution and segmentation indicators (Channels and Sub-channels) and responsible for their development.
- Clear understanding of market indicators, Market share principles (Volume, Value), trends.
- Guaranteeing compliance with Sell In and Sell Out sales objectives (Volume, Value, and Profitability).
- Making sure the collections objectives assigned by channel/client are met.
- Responsible for the correct distribution of our portfolio and sell out trough the construction of solid, long-standing relations with our Clients.
- Outstanding performance in terms of Price, Promotions and Visibility implementation with focus on achieving the expected quality and distribution.
- Excellent execution of distribution/coverage plans (Territorial/client).
- Providing the sales team of their clients with brand knowledge by means of sales materials and training sessions.
- Responsible for the use of the Budget to design and execute Channel Plans and re-evaluate the success of the promotion based on t

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Lima, Perú RG PRINCIPAL A tiempo completo

    Oportunidad laboral - ¡Key Account Manager - Sector Ventas/Servicios! En RG Principal nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager para una empresa líder del sector Ventas/Servicios Responsabilidades principales: - Garantizar y desarrollar las actividades comerciales con sus clientes - Gestionar y mantener las cuentas de clientes actuales -...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Lima, Perú RG PRINCIPAL A tiempo completo

    Oportunidad laboral - ¡Key Account Manager - Sector Ventas/Servicios! En RG Principal nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager para una empresa líder del sector Ventas/Servicios Responsabilidades principales: - Garantizar y desarrollar las actividades comerciales con sus clientes - Gestionar y mantener las cuentas de clientes actuales -...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Niubiz A tiempo completo

    **Ubicación** Lima - Perú**Trabajo** Tiempo Completo**Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado: Hace 1 hora **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: Somos Niubiz, creamos soluciones con sentido para nuestros clientes, ¡los ciudadanos y el país! Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú PALETAS FACTORY A tiempo completo

    **PALETAS FACTORY ARTESANAL SAC**se encuentra en la búsqueda de un **KEY ACCOUNT MANAGER - CANAL MODERNO,**nuevo talento que será incorporado a nuestro gran equipo, esperando que cumpla con el siguiente perfil: **FUNCIONES** - Participar en desarrollo y luego implementar la estrategia comercial para las cuentas clave de la empresa. - Identificar nuevas...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú RG PRINCIPAL A tiempo completo

    Oportunidad laboral - Key Account Manager - Sector Ventas/ServiciosEn RG Principal nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager para una empresa líder del sector Ventas/ServiciosResponsabilidades principales: Garantizar y desarrollar las actividades comerciales con sus clientes Gestionar y mantener las cuentas de clientes actuales Asegurar un...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú La Naranja Media A tiempo completo

    **Ubicación** Lima - Peru**Trabajo** Tiempo Completo**Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado:Hace 14 horas **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: En LNM buscamos a un Key Account Manager que desee impulsar su carrera junto a nosotros. **Requisitos**: - Experiência de al menos 2 años en puestos...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Novartis A tiempo completo

    392902BR **Key Account Manager**: Peru **About the role** Location: Lima, Peru The Key Account Manager (KAM) will lead the implementation of a sustainable Patient Access strategy in Peru. This person will be responsible for collecting and analyzing data to generate insights for Patient Access submissions that jointly create value for customers, patients...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Lima, Perú New Agile Academy A tiempo completo

    **Key Account Manager** ¿Estás buscando un desafío emocionante en el mundo de la innovación empresarial? ¡New Agile Academy te está buscando! Somos la primera Academia Online en Métodos Ágiles, dedicada a potenciar a los profesionales y empresas para que lideren la innovación en sus respectivos sectores. **Descripción del puesto**: Estamos en...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Well Human Resources A tiempo completo

    Empresa líder en el sector farmacéutico busca un Key Account Manager apasionado y altamente motivado para unirse a nuestro equipo. Si tienes experiência en ventas y te gustaría formar parte de una industria en constante crecimiento, esta es tu oportunidad. No te lo pierdasFunciones principales: Mantener y captar clientes nuevos para la cartera de...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Lima, Perú BONNA SERVICE SAC A tiempo completo

    **POSICIÓN**: - **KEY ACCOUNT MANAGER** **Requisitos**: - Conocimiento de negocios e-comerce y fintech. - Experiência en el paquete de Google. - Habilidades en negociación. - Dominar un ingles avanzado. **DESCRIPCIÓN**: - Capacidad de buscar colaboradores, organizar proyectos, lograr metas y supervisar procesos legales. - Elaboración de Test app...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Lima, Perú PALETAS FACTORY A tiempo completo

    **PALETAS FACTORY ARTESANAL SAC **se encuentra en la búsqueda de un **KEY ACCOUNT MANAGER - CANAL MODERNO E INSTITUCIONAL, **nuevo talento que será incorporado a nuestro gran equipo, esperando que cumpla con el siguiente perfil: **FUNCIONES** - Prospectar y generar crecimiento de la cartera de Canal Institucional (Concesionarios Escolares y...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Signify A tiempo completo

    Job TitleKey Account Manager - Professional Projects - PublicJob Description:We're looking for a young Key Account Manager to join our Professional Projects Team in Peru who want develope in the best lighting company in the worldWorking for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Lima, Perú Cambridge University Press & Assessment A tiempo completo

    Job Title: Key Account Manager **Salary**: Competitive Location: Lima, Peru Contract: Full time, permanent **We are Cambridge University Press & Assessment, a world-leading academic publisher and assessment organisation and a proud part of the University of Cambridge.** The main purpose of this role is to ensure Cambridge University Press & Assessment...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Cambridge University Press & Assessment A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerSalary: CompetitiveLocation: Lima, PeruContract: Full time, permanentWe are Cambridge University Press & Assessment, a world-leading academic publisher and assessment organisation and a proud part of the University of Cambridge.The main purpose of this role is to ensure Cambridge University Press & Assessment (Learning and...

  • Key Account Manager Systems

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Signify A tiempo completo

    Job TitleKey Account Manager Systems & Services Office & Industry (Lima, Peru)Job Description:We're looking for a Key Account Manager Office & Industry to join our System and Services team responsible for the South Latin America cluster, based in Lima, Peru.Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Rappi A tiempo completo

    UbicaciónLima - PerúTrabajoTiempo CompletoSalarioSin especificarSobre el aviso: Publicado: Hace 5 horasSalario:Sin especificarLocalización:LimaDescripción:Estamos en la búsqueda de un Key Account ManagerContratación Laboral:Tiempo CompletoContacto:Representante: SelecciónDirección: Lima - Perú

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú LAVORO TALENT TARGET A tiempo completo

    KEY ACCOUNT MANAGER AUTOSERVICIOS Nuestro cliente, empresa líder presente en las más importantes cadenas retail a nível nacional, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ocupar el cargo de KAM AUTOSERVICIOSFunciones:Buscar oportunidades de nuevos negocios en los autoservicios, aumentar el ticket de compra. Mantener una buena relación comercial...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Lima, Perú Well Human Resources A tiempo completo

    Empresa líder en el sector farmacéutico busca un Key Account Manager apasionado y altamente motivado para unirse a nuestro equipo. Si tienes experiência en ventas y te gustaría formar parte de una industria en constante crecimiento, esta es tu oportunidad. ¡No te lo pierdas! Funciones principales: - Mantener y captar clientes nuevos para la cartera de...

  • Key Account Manager-canal HORECA

    hace 3 semanas

    Lima, Perú Yamanija & Asociados Consultoría A tiempo completo

    Importante empresa del rubro de alimentos se encuentra en búsqueda de un KEY ACCOUNT MANAGER. **Requisitos**: - Estudios Técnicos y/o Superiores Culminados. - Dominio en canal Industrial (panaderías, restaurantes, cafeterías) (Indispensable) - Contar con cartera de clientes (canal industrial y/o moderno). - Conocimientos en: Gestión Comercial,...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú KSR Talent A tiempo completo

    Descripción:Importante empresa del sector consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager - Tiendas de Conveniencia para que pueda desarrollar las siguientes funciones:Gestionar el cumplimiento del presupuesto de ventas y Mkt en su canal. Velar por la rentabilidad del canal. Diseñar las estrategias comerciales para alcanzar los...