Kam Atc e Instituciones

**Resumen de posición**

**Ubicación**: San Isidro

**Tiempo**: Completo

**Reporta a**: Traditional Trade Sales Manager - Lima

**Propósito**

Diseñar, planificar, coordinar estrategias y tácticas comerciales específicas para las cuentas clave. Desarrollando nuevos modelos de negocios que permitan capitalizar las ventas, optimizar los recursos de inversión y, contribuir con el desarrollo sostenible de nuestras marcas en el mediano y largo plazo, atendiendo las necesidades y oportunidades de cada cliente/canal, velando por la correcta ejecución en el territorio a su cargo.

**Un día en la vida de...**
- Desarrollar y gestionar el Plan de Negocios corporativo para cuentas y clientes clave, de acuerdo al rol del canal y categoría, en línea con el ICP.
- Asegurar el cumplimiento del objetivo de venta mensual por cuenta clave y categoría.
- Responsable de gestionar la campaña de Panetones del canal Instituciones y sus sub-canales (Licitaciones, Canasteros e Instituciones) de acuerdo a la estrategia de RTM y de la categoría en el canal.
- Garantizar la cobranza y reducción de deuda vencida en el Canal Instituciones.
- Asegurar la consecución de los lineamientos de ejecución en el punto de venta de los clientes bajo su responsabilidad de acuerdo a los requerimientos de las unidades de negocio.
- Administrar y controlar el presupuesto de inversión asignado a las cuentas claves, cumpliendo con lo establecido en el ICP, a fin de maximizar la rentabilidad del negocio y contribuir con el desarrollo sostenible del cliente en el mediano y largo plazo.
- Desarrollar nuevos modelos de negocios capturando el crecimiento de las categorías en los canales de venta.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la empresa relacionadas con su cargo, respetando las instrucciones vigentes en el manual para ventas y manejar la información con carácter confidencial.
- Liderar y acompañar el equipo a cargo con el logro de los objetivos del canal y capacitarlos para el desarrollo de sus competencias y crecimiento en Nestlé, mediante planes de sucesión, planes de carrera, coaching y diálogos de desarrollo que estén en línea con las necesidades del área y los objetivos corporativos.

**Lo que te hará exitoso**
- Mínimo cinco (5) años de experiência laboral en ventas, dentro de la cual debe tener mínimo tres (3) años de experiência en Cuentas Claves.
- Experiência de ventas en Canales: QSR, FSR, HOTELES, CONTRACT CATERES, HMR, B&I, CVS
- Diseño e implementación de Join Business Plan.
- Activación en puntos de ventas.