Kam Norte

**Ubicación: Piura**

**Tiempo**: Completo

**Reporta a**:Sales Manager Provincias - Corporate Sales

**Position Snapshot**:
Desarrollar el territorio asignado de acuerdo al potencial y oportunidades de las categorías y canales; maximizando el sell out mediante la gestión de KPI's, gestionando a los clientes en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando el volumen y la utilidad esperada por cada categoría/negocio/cuenta clave fortaleciendo la relación comercial a largo plazo. Además, desarrollando a su equipo a cargo.

**A day in the life of...**:

- Desarrollo de planes estratégicos con el distribuidor para garantizar la disponibilidad y visibilidad de los productos en el punto de venta de acuerdo a los lineamientos de la compañía.
- Garantizar la correcta implementación. seguimiento, control, administración y ejecución de la metodología 5 ACES en los equipos a cargo y clientes externos.
- Gestión y administración de las buenas prácticas de "Bad Goods" de las distribuidoras a cargo, Brindado visibilidad de los stocks de productos vencidos, problemas de calidad y sobre stock de productos de lanzamiento. Lidera el proceso de manejo de bad goods en el DT y comunicar al cliente los cambios en los lineamientos que se presenten.
- Asegurar la correcta implementación de los planes de ruta anuales (ICP) y realizar el seguimiento al cumplimiento de los objetivos planteados. Liderando con los clientes internos y externos para asegurar la correcta ejecución de categoría/cliente.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de sell in / sell out (cobertura, TKT prom y # pedidos) de la zona y región a cargo asegurando un correcto mix de venta.
- Liderar y desarrollar a los colaboradores a cargo. (de ser LM).
- Liderar el desarrollo de proyectos colaborativos con los clientes, buscando maximizar las sinergias Nestle - Distribuidor, asegurando el seguimiento e implementación de las mismas, maximizando la rentabilidad de la cadena comercial y elaborando propuestas eficientes hacia Nestle y el distribuidor.
- Participación activa en la propuesta de PDC de su región en línea con el plan de ruta, marketing y CCSD.
- Análisis del negocio mensualmente vs to GO, realizando seguimiento a las actividades del SO permanentemente, coordinando la implementación de las medidas correctivas necesarias en coordinación con el cliente y trade marketing, facilitando la pre y post evaluación de las mismas.
- Gestión, evaluación y manejo de las inversiones destinadas a la zona a cargo.
- Cumplir con la realización de las Business Review como mínimo una vez por mes con cada uno de los clientes la zona a cargo. (Indicadores de venta, financieros y de gestión, pendientes y planes de acción).
- Liderar reuniones operativas con el equipo a cargo con visibilidad en ejecución (ON TRACK) y KPIS de ventas.

**What will make you successful**:

- Bachiller universitario de las carreras de administración, marketing y afines.
- Mínimo 3 a 4 años de experiência en ventas manejando negociaciones con clientes, distribuidores, cuentas claves, etc.
- Indispensable experiência en el manejo de FFVV y de distribuidoras, análisis de rutas, visibilidad en el punto de venta.
- Disponibilidad para residir en Piura.
- Deseable experiência en ventas de productos de consumo masivo.
- Deseable manejo de canales en CCSD.
- Ingles Avanzado
- Excel Avanzado