Kam Institucional

Nuestro cliente, empresa líder en la industria farmacéutica, nos ha encargado la búsqueda de un profesional con el siguiente perfil:
**Requisitos**:

- **Experiência**:Mínimo 5 años de manejo institucional público o privado, cargos similares del área comercial o ventas y gestión de personas preferentemente de la industria farmacéutica, cosmética o consumo masivo.
- **Estudios**: Bachiller/Licenciado en Biología, Ciencias Administrativas (Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Farmacia, Medicina, etc.) o carreras afines.
- Deseable especialización en áreas de Marketing y Ventas.
- Conocimientos específicos:

- Conocimiento del mercado institucional, clientes, cuentas claves
- Conocimiento de los procesos de contratación pública, licitaciones y sistema de seguridad social
- Manejo de herramientas informáticas (Excel nível intermedio o avanzado)
- Manejo de presupuesto (ventas, finanzas, inversión)
- Conocimientos generales de marketing
- Manejo de herramientas de auditorías de mercado
- Técnicas de negociación y Técnicas de ventas
- Experiência en Gestión de Acceso (deseable)
- Especialidades manejadas en Instituciones: Reumatología, Traumatología, Oncología, Hematología (deseable)

**FUNCIONES**:

- Gestión de cuentas Claves
- Preparar planes de negocio con las principales cuentas a su cargo en Canal Institucional Privado y Público, alineado a la estrategia comercial que asegure cobertura, profundidad y amplitud del canal institucional, con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos de las cuentas.
- Hacer diagnóstico por cliente que permita identificar sus necesidades y detectar oportunidades de negocio que se traduzcan en objetivos para el desarrollo de la cuenta.
- Identificar los factores claves de éxito y los procesos Administrativos de los clientes bajo su responsabilidad.
- Establecer el pronóstico de ventas acertado de las cuentas de acuerdo con los objetivos de la compañía y las estrategias comerciales.
- Identificar los inventarios de sus cuentas asignadas según objetivo de ventas y Rotación.
- Analizar y proponer nuevos negocios en el segmento institucional para incrementar los resultados de venta
- Desarrollar y coordinar los planes de trabajo requeridos para garantizar la disponibilidad de productos de la compañía en las cuentas a su cargo.
- Mantener actualizado el plan de trabajo semanal.
- Garantizar el ingreso de nuevos productos a los petitorios de sus cuentas alineada con la estrategia de Acceso
- Gestionar correctamente el canal Privado estableciendo propuestas a Clínicas y Aseguradoras Privadas que permitan el acceso sostenible a nuestros productos estableciendo acuerdos Comerciales a largo plazo.
- Coordinar con las diferentes áreas de la compañía las acciones administrativas y comerciales que permitan el logro de los objetivos.
- Hacer seguimiento de la rotación de cada producto en su(s) cuenta(s) clave(s)
- Desarrollar de manera oportuna las acciones correctivas que sean necesarias para la ejecución del plan de negocio de las cuentas asignadas.
- Garantizar el uso adecuado de los recursos asignados.

**BENEFICIOS**:Ingreso a Planilla - Beneficios de Ley

**HORARIO DE TRABAJO**: Lunes a Viernes 8 am., a 6 pm.

**LUGAR DE TRABAJO**:San Borja

Tipo de puesto: Tiempo completo