11 / Sodimac Trujillo / REPRESENTANTE DE VENTA EMPRESA I

Descripción Empresa Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes. Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros. Misión Del Cargo Captar nuevos clientes, fidelizar y garantizar el mantenimiento de cartera de clientes designada para alcanzar metas individuales y grupales. Funciones Del Cargo Captar nuevos clientes, fidelizar y garantizar el correcto mantenimiento de la cartera de clientes designada. - PLAN DE VENTAS: Cumplir con el 100% del plan de ventas y contribución individual asignado para cada periodo comisional, dando prioridad de la venta a través de su tienda de origen. En Lima se considera un mínimo del 70% y Provincia un mínimo del 90%. Así mismo, se espera el máximo esfuerzo del Ejecutivo de Ventas para apoyar en el cumplimiento del plan de ventas mensual asignado a su tienda. - Cumplir con el Manual de Funciones y Responsabilidades del Ejecutivo de Ventas. (Debemos actualizarlo con las definiciones del presente perfil de puesto) - PROSPECCIÓN: La prospección debe priorizar la zona de influencia, con el propósito de identificar nuevos y potenciales clientes de los distintos sectores económicos - CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES. Éstos deberán cumplir con el perfil del cliente de Venta de Empresas, el cual tendrá que ser captado durante las labores de prospección, visitas a clientes u otros similares y con el potencial de compra mínimo requerido (S/. 2,000 neto mensual y compras dentro de cada trimestre). - ADMINISTRACIÓN DE CARTERA: Fidelización y asesoría permanente de clientes realizando el mantenimiento y desarrollo de cuentas mediante comunicación constante y visitas programadas de acuerdo a la categoría del cliente (visita física de clientes grandes 1 vez por semana, clientes medianos visita quincenal y clientes pequeños visita mensual). Dicha gestión deberá quedar sustentada mediante comunicación escrita al cliente, post reunión (Mail RECAP). - ADMINISTRACIÓN DE VPM: Cumplir con la regularización de sus VPM (facturas emitidas con pendiente de despacho al cliente) coordinando con el equipo de Despacho de Tienda y con el equipo de Operaciones De Venta Empresas (Asesores de Mesón y Supervisores de Mesón). - OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: Plasmar en la herramienta de gestión, SIEBEL--BOVE, las oportunidades de nuevos negocios para su control y gestión. Realizar cotizaciones derivadas de las oportunidades y el seguimiento a las mismas, siempre guiándose de los sustentos del caso para asegurarse con el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente. (Mail RECAP) - COMUNICACIÓN INTERNA: Mantener una comunicación constante con su Jefe de Ventas Regional asignado, como también con su Subgerente de Ventas en caso de ser necesario. Esta comunicación debe ser diaria y fluida a través de las herramientas que nos brinda la empresa como correo electrónico, teléfono celular y mensajes. Requisitos - De preferencia contar como mínimo con 2 años en puestos comerciales (ventas B2B) - Deseable Técnico o universitarios completos o últimos ciclos. - Manejo del entorno Windows. Condiciones Oferta Descripción proceso de selección: El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación. Para Postular - Postular a la oferta - Revisar tu email - Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial. #J-18808-Ljbffr