Coordinador de Ventas Externas

Gracias por tu interés en ser parte de Crediscotia Financiera, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso

Misión:

Contribuye al éxito general de la Zona asignada, Negocios en Perú, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

¿Qué esperamos de ti?

- Profesional graduado en las carreras de Administración, Marketing, Ventas, Finanzas, Ingeniería industrial o afines.

- Experiencia Mínima: Interna: 02 años como Coordinador Junior/ Funcionario de Negocios /03 años como Asesor Comercial. Externa: 02 años en posiciones de Supervisor, líder de Ventas otras posiciones similares, manejo de equipos en Retail y sector financiero.

- Conocimientos propios para el puesto: técnicas de ventas, negociación, productos financieros, conocimientos informáticos: Windows, MS office- intermedio, Idiomas: inglés intermedio.

- Competencias personales: Enfoque en el cliente, pensamiento estratégico, establecimiento de relaciones estratégicas, conciencia de sí mismo y desarrollo personal, liderazgo intercultural y enfoque a resultados.

¿A qué retos te enfrentarás?

- Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.

- Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados a su zona.

- Proveer la metodología de trabajo comercial, material de soporte, información oportuna y correcta referente a temas comerciales, productos, campañas, política de crédito y servicio, por medio de capacitaciones validadas.

- Administrar las diferentes bases de datos de campañas asignados a los diferentes canales de venta garantizando la efectividad esperada.

- Coordinar con los jefes y/o supervisores tercerizados el reclutamiento, dotación y retención del personal externo.

- Monitorear los ratios de rotación y productividad de su personal.

- Supervisar en campo las actividades de los vendors y el cumplimiento de las rutinas comerciales y de los principios de venta con calidad.

- Apoyar a los Vendors en el proceso de prospección de clientes mediante la precalificación de los mismos, con la finalidad de incrementar la eficiencia y productividad del canal.

- Monitorear permanentemente el status de las solicitudes de los Vendors ingresadas al iSTS con la finalidad de dar el soporte necesario para su concreción.

- Dar soporte a los Gerentes Zonales, Subgerente Zonal y Jefe de Fuerza de Venta Externa en la definición de estrategias e implementación de planes de Venta, sistemas de seguimiento y supervisión del personal de ventas para el cumplimiento de metas comerciales en los diferentes productos de la Financiera (Calls, Retail y Red de Agencias).

- Identificar oportunidades de negocio y presentar propuestas de mejora, para maximizar cumplimiento de objetivos de venta, mediante estrategias y procesos competitivos a nivel de mercado.

- Diseñar los manuales de venta por producto (argumentos de ventas, metodologías de captación de clientes, métricas relevantes, etc.) y coordinar su difusión con los aliados tercerizados.

- Definir el ámbito de gestión de cada uno de los canales de venta externos con la finalidad de coberturar la atención del mercado (focos de afluencia, competencia y tráfico), estableciendo las acciones comerciales a desarrollar a través de las diferentes disciplinas de venta y cronogramas establecidos en el Plan de Ventas, teniendo en cuenta el potencial de colocación en cada una de ellas.

- Determinar, conjuntamente con el Jefe de Venta Externa y Gerente de Ventas Dirigidas, la necesidad de canales de venta que se requieren en cada una de las zonas asegurando de esta manera la cobertura en el mercado y el cumplimiento de los objetivos del negocio.

- Utilizar las herramientas de gestión manual o automatizada (Agenda Crediwinner, La Básica y/ o las herramientas que sean informadas o actualizadas vía nuestros canales de comunicación oficiales), las mismas que deben ser reguladas por políticas internas del grupo, con el fin de atender de manera eficiente a nuestros clientes y realizar el seguimiento de las estrategias comerciales.

- Estar alerta a las acciones de la competencia y el dinamismo del mercado de negocio con la finalidad de proponer mejoras en la oferta de valor.

- Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

- Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados.

Crediscotia Financiera es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.

Al dar clic sobre la opción “Aplicar ahora” estás confirmando haber sido informado sobre las condiciones para el tratamiento de datos personales descritas líneas arriba.

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