Jefe de Zonal

Atención: Nos complace ofrecerte una oportunidad emocionante como Jefe de Zonal para nuestra división de Consumo Másivo en Piura.

Estamos buscando un líder experimentado con excelentes habilidades de negociación y trabajo en equipo. Como Jefe de Zonal, serás responsable del desarrollo de negocios y productos, así como de la toma de decisiones estratégicas. Tu capacidad para comunicarte y persuadir será clave para establecer relaciones sólidas con nuestros clientes y socios.

Funciones:

1. Planificar, ejecutar y velar por el cumplimiento de la estrategia comercial y planes de ventas de las zonas asignadas.
2. Establecer cuotas y elaborar planes de ventas regionales alineados con los objetivos comerciales.
3. Elaborar y hacer seguimiento al indicador y plan de bonificaciones mensuales.
4. Brindar soporte a los jefes de ventas en la implementación de los planes comerciales.
5. Evaluar y hacer seguimiento a los KPI´s clave y al desempeño comercial de la zona asignada con el fin de asegurar el cumplimiento de los planes de ventas y tomar acciones preventivas y correctivas para el logro de los objetivos.
6. Manejo de Microsoft Office en nivel Intermedio (Indispensable).
7. Realizar informes a solicitud del jefe inmediato sobre los resultados de los planes comerciales de la zona asignada.
8. Identificar y coordinar las necesidades de contratación del personal necesario y asegurar su formación.
9. Elaborar y asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de la zona asignada.
10. Analizar las tendencias del mercado regional, identificar y proponer nuevas oportunidades de crecimiento.
11. Hacer visitas inopinadas diarias al Punto de Venta para evaluar el nivel de servicio que otorgamos a través del vendedor de campo, de acuerdo con el protocolo de atención y la ejecución de los planes comerciales para tomar acciones correctivas.
12. Hacer visitas inopinadas a las distribuidoras terceras para evaluar el nivel de servicio que otorgamos, de acuerdo con el protocolo de atención y la ejecución de los planes comerciales para tomar acciones correctivas.
13. Verificar y asegurar el cumplimiento y el correcto uso de las herramientas de trabajo que se le entrega al personal (computadora, aplicativos, uniformes, etc.).
14. Levantar información del mercado (competencia, promociones, precio, visuales, survey, etc.) y analizarla para definir estrategias que permitan ganar mayor participación dentro de su zona y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
15. Identificar y dar solución a problemas y potenciales riesgos por factores internos y externos.
16. Liderar a la fuerza de ventas y representarla ante las Gerencias y los clientes internos y externos de la empresa, con la finalidad de asegurar los óptimos niveles de comunicación y servicio.
17. Desarrollar estimaciones, proyecciones y propuestas de objetivos de venta, comunicando oportunamente a las gerencias correspondientes el avance de las proyecciones y cualquier variación relevante para una toma de decisiones informada.
18. Cumplir con los entregables definidos y solicitados por gerencia comercial y general.

Requerimientos:

1. Egresado de carreras de Administración del personal, Ingeniería Industrial, entre otros afines.
2. Indispensable tener 3 años de experiencia en consumo masivo.
3. Excel a nivel intermedio (Indispensable).
4. Capacidad para administrar, formar y motivar a un equipo de personal de ventas.
5. Conocimientos en estrategias de ventas, fidelización, análisis de mercado y marketing.
6. Disponibilidad para trabajo en campo (90% campo 10% oficina).

Beneficios:

1. Salario acorde al mercado.
2. Variable según objetivos o metas cumplidas.
3. Planilla MYPE.

Si tienes una sólida trayectoria en el sector del Consumo Másivo, estamos deseando conocerte. Que esperas postula, y forma parte de nuestro equipo de profesionales
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