Senior Account Manager
hace 4 días
En Encora estamos en búsqueda de un Senior Account Manager (Sales Executive) para identificar oportunidades de venta y nuevos clientes potenciales en tecnología de software. Este papel desempeña un papel esencial en la construcción y el mantenimiento de relaciones comerciales sólidas. Su enfoque no solo se centrará en cerrar ventas, sino también en entender las necesidades del cliente y garantizar que la empresa pueda satisfacer esas necesidades de manera efectiva y a largo plazo. Conoce más de esta vacante:
Requerimiento:
- +6 años experiencia en ventas en el sector IT.
- Experiencia en prospección/hunting de clientes, con énfasis en Banca.
- Ser residente legal en Lima, Perú.
- Experiencia con servicios del mercado IT.
- Cartera de clientes.
- Nivel de inglés: avanzado.
- Conocimientos de procesos de negocio y operaciones.
- Habilidades en análisis de datos y resolución de problemas.
- Conocimientos de software y herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
- Certificaciones relevantes en tecnologías o gestión de proyectos (por ejemplo, ITIL, PMP, Agile) - Deseable.
- Habilidades en comunicación técnica y presentaciones.
- Experiencia en negociación y gestión de contratos.
Responsabilidades:
- Identificar clientes nuevos a la empresa y brindarle soluciones de negocio que representen nuevos proyectos para la empresa.
- Entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades concretas de negocio para la empresa.
- Identificar las necesidades de mercado, servicios demandados, necesidades de clientes; con el fin de identificar si nuestros servicios se alinean al mercado y ajustar la oferta.
- Realizar las negociaciones con “partners” de negocios para llevar a cabo propuestas integradas y con valor para el cliente.
- Dar seguimiento a las métricas de desempeño comerciales para asegurar un correcto y oportuno cumplimiento con las metas establecidas.
- Preparar las presentaciones comerciales adecuadas para cada proyecto.
- Indicar a producción los recursos que se necesitan para la puesta en marcha de los proyectos luego del cierre de negociación con el cliente.
- Presupuestar el servicio de cada proyecto cuidando que se cubran los costos y ganancias (negociación de descuentos, flexibilidad de costos).
- Coordinar la conformación de equipos para proyectos cada vez que se cierra una oportunidad de negocio.
- Controlar y seguimiento de la parte precontractual de los proyectos hasta la firma del contrato o inicio del proyecto.
- Mantener el CRM actualizado con la información de clientes, prospectos y el estado de sus proyectos.
- Dar seguimiento mensual a los pagos del cliente con el fin de recuperar “cash Flow” y mantener la rentabilidad esperada.
- Mantener comunicación con los PMs para conocer el estatus de la ejecución del proyecto, detectar áreas de conflicto o nuevas oportunidades.
- Asegurar que se cumpla lo estipulado en la parte contractual finiquito de contratos.
Por qué te encantará trabajar con nosotros:
- Trabajo Híbrido a solicitud de jefe inmediato, visitas a cliente y eventos corporativos.
- EPS.
- Horarios y modelos de trabajo flexibles para un mayor equilibrio entre la vida laboral y personal.
- Trabajar en una Great Place To Work caracterizada por un clima horizontal y dinámico.
- Entre otros
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Lima Metropolitana, Perú HSA A tiempo completoDescripción de la Empresa: En HSA INFRAESTRUCTURA Y TECNOLOGIA SAC somos líderes en el sector de Infraestructura de TI, con más de 15 años de experiencia, dedicados a ofrecer soluciones innovadoras y efectivas a nuestros clientes. Buscamos al mejor talento para sumarse a nuestro equipo como Key Account Manager Senior en Servicios de Infraestructura para...
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Lima Metropolitana, Perú HSA Infraestructura y Tecnología S.A.C A tiempo completoDescripción de la Empresa: En HSA INFRAESTRUCTURA Y TECNOLOGIA SAC somos líderes en el sector de Infraestructura de TI, con mas de 15 años de experiencia, dedicados a ofrecer soluciones innovadoras y efectivas a nuestros clientes. Buscamos al mejor talento para sumarse a nuestro equipo como Key Account Manager Senior en Servicios de Infraestructura para...
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Senior Key Account Manager
hace 3 días
Lima, Perú PGM Auditores & Consultores A tiempo completoPor encargo de nuestro cliente, una empresa de servicios de Fabricación de Productos Plásticos, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para el puesto de **Senior** **Key Account Manager.** - ¿Qué Buscamos?_ - Experiência comprobada mínima de 8 a 10 años en Ventas - Disponibilidad para viajar (pasaporte y Visa de EEUU vigente) - Tener un...
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Senior Account Manager
hace 3 días
Lima, Perú QUANTIC TECHNOLOGY SAC A tiempo completoEmpresa altamente enfocada en ciberseguridad, redes y soluciones de datacenter/cloud, localizados en Lima, Peru, nos encontramos en la búsqueda de los mejores talentos para formar parte de nuestro equipo comercial en la posición de ejecutiva de: **Senior Account Manager** **Requisitos**: - Egresado de Carreras de Ingeniería, Administración o Marketing...
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Senior Account Manager
hace 1 semana
Lima, Perú Pay Retailers A tiempo completoIndefinite - Full time - 15001, Lima, Lima, Peru - Account Management **PayRetailers **is a payment gateway designed to handle mass online payments to the Latin American market. The company combines local markets expertise with payment technology enabling global merchants to successfully expand their business into high growth, emerging markets while...
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lima, Perú HSA A tiempo completoDescripción de la Empresa: En HSA INFRAESTRUCTURA Y TECNOLOGIA SAC somos líderes en el sector de Infraestructura de TI, con más de 15 años de experiencia, dedicados a ofrecer soluciones innovadoras y efectivas a nuestros clientes. Buscamos al mejor talento para sumarse a nuestro equipo como Key Account Manager Senior en Servicios de Infraestructura para...
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Account Manager
hace 4 días
Lima Metropolitana, Perú EnglishScore A tiempo completoEnglishScore Title: Account Manager Location: Peru - Lima Who are we? We are a brand new EdTech startup backed by the British Council and Blenheim Chalcot, the UK's leading digital venture builder. Our core offering is a free mobile English test that will help millions of people to unlock the potential that the English language gives them. As of 2024, two...
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Account Manager Semi Senior
hace 7 días
Lima, Perú Factor IT A tiempo completoEn FactorIT estamos buscando **ACCOUNT MANAGER** **SEMI SENIOR** residente en Perú, con excelentes habilidades comunicativas y de negociación. **Requisitos**: - Experiência em sectores de retail, CPG, Educación. - Experto en Venta Consultiva de servicios TI. - Experiência en Tecnología en especial en servicios de Big data y analytics, gobierno de...
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Account Manager Con Experiencia
hace 22 horas
Lima Metropolitana, Perú INDIGITAL A tiempo completoACCOUNT MANAGER REQUISITOS: 1. Profesional en Administración, Psicología, Ingeniería Industrial o afines. 2. Contar mínimo con 02 años de experiencia como KAM, Ejecutivo(a) de Cuentas, Ejecutivo Comercial y/o Business Development en empresas B2B. 3. Indispensable experiencia en empresas relacionadas a Recursos Humanos. 4. Indispensable contar con...
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lima, Perú HSA Infraestructura y Tecnología S.A.C A tiempo completoDescripción de la Empresa :En HSA INFRAESTRUCTURA Y TECNOLOGIA SAC somos líderes en el sector de Infraestructura de TI, con mas de 15 años de experiencia, dedicados a ofrecer soluciones innovadoras y efectivas a nuestros clientes. Buscamos al mejor talento para sumarse a nuestro equipo como Key Account Manager Senior en Servicios de Infraestructura para...
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Key Account Manager
hace 2 días
Lima Metropolitana, Perú CompuTrabajo - PE - Chief A tiempo completoImportante empresa del sector - Santiago De Surco, Lima Descripción de la oferta A convenir Contrato por Inicio o Incremento de Actividad Tiempo completo Requerimientos - Educación mínima: Técnico - 2 años de experiencia - Edad: entre 25 y 42 años Descripción del puesto Multitop cuenta con más de 26 años siendo líderes en la comercialización...
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Account Manager Ti
hace 1 semana
Lima, Perú XMS Latam México A tiempo completoXMS es una empresa con más de 12 años de experiência en el sector de tecnologías de la información, contamos con un equipo multicultural altamente calificado en su área de especialización y tenemos presencia en Chile, Perú, Bolivia y México, llevando clientes y proyectos de diversos sectores. **Account Manager TI** Escolaridad: Ingeniería en...
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Key Account Manager
hace 2 días
Lima Metropolitana, Perú Optictimes A tiempo completoNos encontramos en búsqueda de (1) KEY ACCOUNT MANAGER, que cumpla con el siguiente perfil: Requisitos: 1. Experiencia comprobada como Gerente de cuenta en el sector de telecomunicaciones, preferiblemente en FTTH. 2. Deseable tener experiencia de trabajo con principales operadores de internet como Telefónica, CLARO, Pangeaco, WOW, WIN, Viettel y...
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Junior Account Manager
hace 15 horas
Lima Metropolitana, Perú FIBERHOME PERU S.A.C A tiempo completo¡FiberHome Perú te está buscando! En nuestra sede de Lima, Perú, estamos en la búsqueda de un Junior Account Manager proactivo y orientado a resultados para integrarse a nuestro equipo. Si tiene experiencia en liderar y gestionar portafolio de clientes clave, desarrollando estrategias para maximizar las relaciones comerciales y contribuir al crecimiento...
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Key Account Manager
hace 8 minutos
Lima, Perú Niubiz A tiempo completo**Ubicación** Lima - Perú**Trabajo** Tiempo Completo**Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado: Hace 1 hora **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: Somos Niubiz, creamos soluciones con sentido para nuestros clientes, ¡los ciudadanos y el país! Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account...
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Account Manager
hace 24 horas
Lima, Perú ABB A tiempo completo**Account Manager**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are embarking on...
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Account Manager
hace 2 días
Lima, Perú Rockwell Automation A tiempo completoJob Description The New Customers Account Manager will be responsible to drive Sales growth in the assigned territory beyond current served market and customers. Will also be accountable to accomplish Sales and Initiatives targets based on a set of assigned accounts and deliver accurate monthly forecast. She/He should also perform a continuous assessment of...
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Account Manager
hace 1 semana
Lima, Perú IWS Services A tiempo completo**IWS Services** Empresa líder en tecnologías de la información (TI) enfocada en facilitar el uso de sistemas y comunicación en las empresas mediante la aplicación de nuevas tecnologías, esta en busca de personas comprometidas y proactivas para la siguiente vacante: **Account Manager** **Requisitos**: - Experiência mínima de 1 año en ventas (TI...
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Account Manager
hace 4 días
Lima, Perú IWS Services A tiempo completo**_IWS Services_** Empresa líder en tecnologías de la información (IT) enfocada en facilitar el uso de sistemas y comunicación en las empresas mediante la aplicación de nuevas tecnologías, está en busca de personas comprometidas y proactivas para la siguiente vacante: - **Account Manager (IT)**_ - **Requisitos**:_ - Experiência mínima de 1 año en...
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▷ Urgente: Key Account Manager
hace 8 horas
Lima Metropolitana, Perú K&F A tiempo completoEn Megafilms, empresa líder en el sector decorativo automotriz, arquitectónico y gráfico, buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y un enfoque en construir relaciones sólidas y maximizar oportunidades de negocio. Responsabilidades Principales: 1. Gestión de Clientes Clave: Ser el principal punto de...
