KAM - Canal Moderno

Somos la empresa de panificación más importante del mundo por posicionamiento de marca, por volumen de producción y ventas. Además, somos el líder indiscutible de nuestro giro de negocio en México, Latinoamérica y Estados Unidos. Tenemos presencia en 34 países de América, Asia y Europa, contamos con más de 10,000 productos y 100 marcas de reconocido prestigio.

Nosotros somos más de
colaboradores y 214 plantas de producción. Grupo Bimbo tiene más de 3,3 millones de puntos de venta a nivel global.

Alimentamos un mundo mejor

En Grupo Bimbo estamos en busca del mejor talento que nos acompañe a alimentar un mundo mejor.

¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos. Te invitamos a postular al cargo de Key Account Manager – Canal Moderno.

Objetivo:

Gestionar y administrar las cuentas asignadas, participar y proponer iniciativas en la estrategia de ventas asegurando las relaciones a largo plazo entre el cliente y la empresa.

Funciones:

- Manejar y gestionar estrategias de las cuentas asignadas.
- Actualizar anualmente los Acuerdos Comerciales.
- Analizar indicadores de Ventas y Rentabilidad (definir oportunidades y proponer acciones para lograr propósitos/resultados).
- Trabajar colaborativamente con Demand Planning con respecto al planeamiento trimestral para asegurar el forecast accuracy.
- Liderar los Business Reviews & T2T con Clientes.
- Identificar y configurar el Desarrollo de pipeline y captura de nuevos negocios (Shopper, Portafolio, Seasonality`s, P&L, Costo to Serve, Display, Catman).
- Analizar y alinear mutuo beneficio de demandas de valor/necesidad de clientes, necesidades de mercado, necesidades de producto y desarrollar/implementar soluciones liderando con Customer Team interno.
- Coordinar con customer team la construcción de soluciones.
- Crear el anual Joint Business Plan con revisiones trimestrales / semestrales.

Requisitos:

- Formación profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
- Experiencia no menor de 03 en consumo masivo (preferente), estrategia comercial, Ventas operación y como KAM (obligatorio).
- Experiencia en negociación con grandes cadenas.
- Experiencia en negociación y venta consultiva.
- Facilidad de trabajo y coordinación de equipos multifuncionales.
- Sentido de urgencia por capturar oportunidades de negocio.

Beneficios:

- Formar parte de una empresa líder en su giro de negocio.
- Desarrollo y plan de carrera.
- Bonos de acuerdo con el nivel y desempeño.
- Beneficios corporativos (descuento en productos, Universidad GB).

Requisitos: