Director Comercial Senior
hace 20 horas
Se busca un profesional experimentado para liderar nuestro equipo de ventas en la posición de DIRECTOR COMERCIAL SENIOR. El candidato seleccionado será responsable de dirigir y supervisar a nuestros equipos de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y metas establecidas.
Funciones y Responsabilidades
- Realizar los planes de ventas a fin de lograr los objetivos de ventas.
- Implementación y ejecución de planes comerciales con la finalidad de ampliar la cartera de clientes que tiene la empresa.
- Diseño y ejecución de planes de visita a nuestra cartera de clientes.
- Realizar el seguimiento mensual del cumplimiento del presupuesto de ventas con la venta real.
- Segmentar y actualizar cartera de clientes con el objetivo de optimizar la rentabilidad.
- Capacitar al equipo de ventas con los conocimientos de los productos, políticas de créditos y seguimiento de la post-venta.
- Acompañamiento al vendedor en la visita de clientes e impulsar hacia un alza la cartera de clientes, motivar en los logros de los objetivos, negociaciones con los clientes.
- Asegurar el buen posicionamiento de los productos, investigar el mercado asignado por presentar el desarrollo de nuevos productos a la fuerza de ventas.
- Implementar el monitoreo y desarrollo de KPIs: Margen de ventas, cumplimiento a cuotas de venta, nivel de satisfacción, efectividad por vendedor.
- Otras funciones administrativas y de coordinación que le asigne su jefe inmediato.
- Cumplir con los procedimientos establecidos en la organización.
- Identificar, conocer coordinar con el área de importación, marketing, Administradores, compras, almacén, despacho, y difundir información respecto a nueva mercadería, stocks actuales u ofertas disponibles.
- Coordinar permanentemente con el Jefe de Almacén, para revisar el stock de productos disponibles.
- Reporte de informes de ventas con su jefe inmediato para validar los avances.
Requisitos del Candidato
- Titulado en administración de empresas o afines.
- Profesional con más de 5 años de experiencia como Jefe de Ventas, o similares, en empresas comerciales de RETAIL, dentro del rubro de productos de escritorio, escolares y en general.
- Capacidad de trabajo bajo presión, comunicación a todo nivel, enfocado a resultados, trabajo en equipo.
- Excel y Microsoft Office: nivel intermedio.
- Manejo del SAP a nivel avanzado.
- Manejo de personal de fuerza de ventas, mínimo 20 personas.
- Disponibilidad de Horario.
- Conocimiento de análisis de cifras de planificación de trabajo.
- Conocimiento de análisis en KPIs comerciales para cumplimiento de objetivos.
Beneficios
- Sueldo acorde al mercado (aproximadamente $2.500.000 COP por mes).
- Lugar de trabajo céntrico.
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