Asesor Comercial de Fertilizantes

**INTRODUCCIÓN: Nuestro cliente, importante empresa en el sector, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición**:
**NOMBRE DE LA POSICIÓN: ASESOR COMERCIAL B2B AGRO - FERTILIZANTES PARA EL AGRO**

**DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO: EXPERIENCIA EN VENTAS B2B, PROSPECCION DE CLIENTES, NEGOCIACIONES, POST VENTA, FERTILIZANTES PARA EL AGRO.**

**GIRO DE LA EMPRESA: COMERCIALIZADORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA**

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**
- **ACADÉMICOS**:
**Profesional de muy deseable de la carrera de Ingeniería agrónoma o afines.**

**ADICIONALES ACADEMICOS**:
**Del mismo modo será muy deseable, más no excluyente, contar con elementos de corte académico como Postgrados, especializaciones, certificaciones u otros similares a ventas que le otorguen valor agregado a su postulación.**
- **GIROS DE PROCEDENCIA**:
**Provenir, obligatoriamente, Comercializadores de fertilizantes para el Sector Agro o similares.**
- **ÁREAS DE PROCEDENCIA**:
**Provenir del área de: Ventas/Comercial.**
- **TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:
**Demostrar, obligatoriamente, no menos de 3 años de experiência en la zona de cobertura asignada.**
- **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente**:

- **Manejo de prospección de clientes potenciales en el Sector Agro**:

- **Conocimientos de fertilizantes edáficos o solubles**:

- **Experiência en manejo post venta**:

- **Experiência en negociaciones con clientes B2B**:

- **Experiência y manejo de Atención al cliente**:

- **Disponibilidad para viajar**:

- **Contar con Licencia de conducir y experiência en carretera y visitas en campo**

**Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas)**:

- **Office Intermedio**:

- **Excel Intermedio**

**Deseables únicamente**:

- **SAP Básico**:

- **Movilidad**

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**
- **DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS**:

- **Coordinar con el cliente y el área de Finanzas para la aprobación de línea de crédito con el apoyo del área de atención al cliente**:

- **Coordinar y realizar seguimiento al despacho de pedido con el área de operaciones**:

- **Coordinar visitas técnicas con proveedores a cliente**:

- **Reportar a gerencia comercial**:

- **Coordinar con al área de atención al cliente, sobre el soporte con los clientes**

**2.3 DE GESTIÓN DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS**
- **Recopilar la información sobre situación de mercado**:

- **Recopilar la información sobre situación de producto: precios, márgenes de contribución y utilidades brutas, correspondientes a años anteriores**:

- **Recopilar la información sobre situación de la competencia: precios, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia**:

- **Recopilar tendencias del entorno (estacionalidad, distribución geográfica).**:

- **Identificar necesidades del mercado en relación con productos**:

- **Identificar oportunidades de negocio para un determinado producto**:

- **Analizar productos (estudio de viabilidad, rentabilidad y de capacidad)**:

- **Coordinar para evaluación de productos por parte de los clientes (test de mercado)**:

- **Identificar clientes y cultivos potenciales**:

- **Identificar necesidades de clientes potenciales**:

- **Utilizar la herramienta CRM para la gestión de ventas con el cliente interno y el cliente externo**:

- **Demostrar la performance de los productos**:

- **Cumplir con el tiempo de entrega de entrega y producto**:

- **Apoyar a la gestión de cobranzas**:

- **Realizar cotizaciones de los productos a los clientes**:

- **Verificar el rendimiento del producto después de la compra**

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**

**Competencias especificas**
- **Emprendedor**:

- **Compromiso al resultado**:

- **Trabajo en equipo**:

- **Orientación al cliente**:

- **Negociación y Persuasión**

**Competencias Cardinales**
- **Confianza**:

- **Multiculturalidad**:

- **Capacidad de coordinación**:

- **Comunicación efectiva**

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

**Remuneración Bruta Mensual**: Según calificaciones.**

**Tipo de Contratación **: Planilla y beneficios de ley**

**Horario de trabajo **: Lunes a Viernes**

**Lugar de trabajo**: TRUJILLO**

**Formato de Trabajo**: Presencial**

Tipo de puesto: Tiempo completo