Territory Manager Itero

**Description**:
**Join a team that is changing millions of lives.**

Transforming smiles. Transforming lives. Transforming an industry.

At Align Technology, we believe a great smile can transform a person’s life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatever is next. We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have never lost sight of that spirit of innovation. Our teams are constantly pushing the boundaries of what is possible.

Ready to join us?

**About this opportunity**

Como Gerente de Territorio de Align Technology, venderás equipos de odontología y ortodoncia, usted identificará y priorizará las cuentas-objetivo en su territorio asignado, impulsará el crecimiento al entender continuamente las necesidades del negocio y suministrará una experiência positiva al cliente. Como el rostro de Align Technology, usted será fundamental en la comunicación con los clientes y en su asistencia, con resultados positivos para los pacientes.

**Key Responsibilities**:
**Join a team that is changing millions of lives.**

**In this role, you will**
- Gerenciar proactivamente su territorio para evaluar continuamente las necesidades y el potencial para identificar oportunidades, así como incorporar nuevas cuentas de gran potencial.
- Planificar y ejecutar la estrategia de ventas para identificar la visión de la consulta, identificar brechas (gaps) y establecer soluciones para impulsar el crecimiento.
- Desarrollar y mantener relacionamientos positivos con todos los níveles de las cuentas, incluyendo empleados, asistentes y doctores, demostrando el foco y conocimiento del consultorio, con base en integridad y confianza. Entender las capacidades de las cuentas para identificar brechas (gaps) y proveer entrenamiento, recursos técnicos y soporte, para asegurar que se encuentren bien equipados para tratar a los pacientes, con las soluciones adecuadas de Align y así asegurar resultados positivos a los pacientes.
- Orquestar recursos internos adicionales de la empresa para optimizar la experiência del cliente y promover continuamente los productos de Align.
- Superar los objetivos de ventas y establecer la correcta segmentación de los clientes en su territorio.

**Skills, Knowledge & Expertise**:
**Join a team that is changing millions of lives.**

**In this role, you will**
- Gerenciar proactivamente su territorio para evaluar continuamente las necesidades y el potencial para identificar oportunidades, así como incorporar nuevas cuentas de gran potencial.
- Planificar y ejecutar la estrategia de ventas para identificar la visión de la consulta, identificar brechas (gaps) y establecer soluciones para impulsar el crecimiento.
- Desarrollar y mantener relacionamientos positivos con todos los níveles de las cuentas, incluyendo empleados, asistentes y doctores, demostrando el foco y conocimiento del consultorio, con base en integridad y confianza. Entender las capacidades de las cuentas para identificar brechas (gaps) y proveer entrenamiento, recursos técnicos y soporte, para asegurar que se encuentren bien equipados para tratar a los pacientes, con las soluciones adecuadas de Align y así asegurar resultados positivos a los pacientes.
- Orquestar recursos internos adicionales de la empresa para optimizar la experiência del cliente y promover continuamente los productos de Align.
- Superar los objetivos de ventas y establecer la correcta segmentación de los clientes en su territorio.

**Job Benefits**:
**In this role, you’ll need **
- Más de 4 años de experiência en ventas. Es deseable experiência anterior con dispositivos médicos, farmacéutica y empresas de salud.
- Deseaos de adquirir conocimiento ortodóntico y clínico.
- Experiência comprobada de realización de ventas exitosas y experiência en ventas consultivas.
- Excelente capacidad de comunicación oral y escrita. Experiência en acelerar la utilización de Invisalign en las cuentas y desarrollar nuevas oportunidades.
- Gran competencia para multitareas, pensamiento analítico y resolución de problemas.
- Habilidad y comodidad para mantener discusiones de negocios (ROI Retorno sobre Inversiones), márgenes, productividad, marketing) y hacer las preguntas correctas con relación a las cuestiones del negocio.
- Experimentado en la creación de planes de acción y de trabajo.
- Gestión de KOLs (Key Opinion Leaders / Líderes de Opinión Claves).
- Gestión de presupuesto.
- Educación_
- Licenciatura
- Competencia de inglés es deseable.

**Sound like a good fit?**

**About Align**

Invisalign clear aligners, iTero Intraoral scanners, and OrthoCAD digital services that help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, cutting-edge dental options to their patients. By joining Align, you will be part of a global, fast-growing company in one of the most dynamic industries. Great people, innovative technologies, and meaningful work - these are just some of the things empl