Asesor Comercial B2B

Nuestro cliente, importante empresa de Consultoría Digital, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
ASESOR COMERCIAL B2B - PROYECTOS DE SOFTWARE

**COMPETENCIAS DURAS**

Profesional egresado de: Negocios Internacionales, Marketing, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Provenir obligatoriamente de empresas como: Consultoras Digitales, Empresa Comercializadoras de Soluciones Cloud, Servicios TI o Proyectos, Venta de Software o similares.

Experiência en la segmentación, prospección, fidelización y captación de nuevos clientes B2B

Experiência en el diseño y exposición de presentaciones Comerciales

Experiência en la venta de proyectos de transformación digital tales como: implantación de soluciones del mercado (Salesforce, Microsoft, SAP) y tecnologías

Elaboración de planes comerciales

Manejo de campañas y promociones

Conocimiento de Técnicas de post-venta

Microsoft Office a nível intermedio

Manejo de CRM

**FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

Reportar el avance de los objetivos de prospección y cierre de venta

Coordinar con el área técnica de operaciones para asegurarse de la atención al cliente y el crosseling

Coordinar con el área administrativa la emisión de documentos correspondientes

Coordinar las acciones comerciales solicitadas con el área de operaciones y logística.

Buscar nuevos clientes para aumentar cartera de la empresa.

Ser responsable de planificar y ejecutar las Demos (soluciones de preventa) para los clientes nuevos.

Desarrollar y mantener la cartera de clientes principales asignada.

Gestionar y potenciar las relaciones comerciales con los clientes asignados en su cartera.

Controlar la información y solicitudes técnico y comerciales de la cartera asignada.

Gestionar el negocio y estar atento a cualquier requerimiento o solicitud que puedan desarrollar los clientes de la cartera asignada.

Realizar el análisis comercial e identificar posibilidad de desarrollo de negocios.

Generar oportunidades de negocio relacionadas a los productos que comercializa la empresa. Las oportunidades se deben generar en Salesforce.

Realizar seguimiento constante a las oportunidades en Salesforce, desde su generación hasta el fin de ellas.

Elaborar el plan de visitas semanales y registrar su cumplimiento en Salesforce.

Preparar ofertas técnico-comerciales.

Participar en los entrenamientos de las representadas de la empresa.

Documentar los procesos comerciales y canalizarlo a las áreas interesadas.

Diseñar y ejecutar campañas y promociones, evaluando sinergias con otros participantes interesados (ej. empresas de Courier, marcas, etc.) para fidelizar a los clientes.

Identificar nuevas necesidades y requerimientos para lograr la venta cruzada con otros productos de la cartera o la propuesta de nuevos servicios.

Coordinar y realizar seguimiento a los proyectos para atender los requerimientos de los clientes.

**COMPETENCIAS BLANDAS**

Comunicación asertiva y efectiva

Capacidad de análisis y resolución de problemas

Orientación a resultados

Negociación efectiva

Compromiso y responsabilidad

Resiliencia

Tolerancia a la frustración

Orientación al cliente

**PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.

Horario de trabajo : De lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

Lugar específico de trabajo : Surco

Formato de Trabajo : Híbrido (3 primeros meses presencial)

Tipo de puesto: Tiempo completo