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Acerca de Innovamat Innovamat es una empresa global de EdTech de rápido crecimiento con sede en Barcelona, España, dedicada a transformar la enseñanza de las matemáticas en las escuelas. Nuestro objetivo es convertirnos en la organización de referencia de aprendizaje de matemáticas en los países occidentales. Con más de 300 personas trabajando en 10 países, estamos construyendo la próxima generación de currículo de matemáticas, programas de intervención y tecnología adaptativa. Actualmente, más de 27.000 profesores en más de 2.600 escuelas de todo el mundo confían en nuestras soluciones, incluyendo países como México, Colombia, Chile, Brasil, Estados Unidos y, por supuesto, Perú. En Perú, estamos en una fase de expansión clave y buscamos a la persona que lidere este crecimiento para despertar el potencial de cada vez más estudiantes. Respaldada por educadores influyentes como Peter Liljedahl (Building Thinking Classrooms), Innovamat opera en la intersección de la ciencia del aprendizaje, la innovación de productos y la ejecución rigurosa. Creemos que las matemáticas deben ser alegres, significativas y transformadoras, no definidas por la memorización de memoria. La Oportunidad: Ser Dueño de un Mercado Estratégico Buscamos un Growth Manager para escalar el mercado estratégico de Perú y liderar el crecimiento en el país. Este rol es para un constructor emprendedor, no para un vendedor tradicional. Serás responsable del desarrollo de mercado de principio a fin: construir pipeline, cerrar asociaciones clave y establecer la base para un equipo de alto rendimiento. Comenzarás como un ejecutor práctico: abriendo puertas, cerrando acuerdos y dando forma a nuestra estrategia de salida al mercado, para luego evolucionar a liderar el crecimiento de Innovamat en el país. Esta es una oportunidad única para unirte a nuestra historia de crecimiento en sus inicios y ayudar a construir nuestra presencia desde cero. Serás pieza fundamental en el posicionamiento de Innovamat como líder del mercado peruano. Responsabilidades Clave Su misión principal será gestionar el ciclo completo de ventas para expandir nuestra red de colegios en Perú:
- Lanzar y Hacer Crecer el Territorio: Desarrollar la estrategia para Perú, identificar colegios prioritarios y construir la presencia de Innovamat en todo el panorama educativo peruano.
- Liderar el Ciclo de Ventas Completo: Gestionar las asociaciones con colegios y grupos educativos desde la estrategia de prospección y las reuniones iniciales hasta la adquisición y la obtención de acuerdos a largo plazo.
- Generar Pipeline y Apertura de Puertas: Impulsar la prospección estratégica, aprovechar las redes de contacto y mantener una fuerte presencia en el ecosistema educativo para abrir puertas con los líderes de distrito/colegios.
- Venta Consultiva: Involucrar a las partes interesadas senior en debates significativos sobre sus desafíos en matemáticas e introducir el enfoque de Innovamat respaldado por la investigación como la solución.
- Gestión en CRM: Mantener un registro impecable y sistemático de tu actividad en Salesforce para prever ingresos y analizar el embudo de ventas.
- Refinar la Estrategia de Salida al Mercado (Go-to-Market): Identificar patrones escalables, mejorar los mensajes y contribuir a construir el manual para expandir las asociaciones a nuevas regiones.
- Construir y Liderar el Equipo: A medida que la región escale, contratar, integrar y desarrollar un equipo local de alto rendimiento (por ejemplo, Business Development Representatives, Account Excecutives, entre otros). Definir el estándar de rendimiento y cultura desde el primer día. Lo que Implica el Éxito
- Primeros 1-3 Meses
- Construir un pipeline sólido en colegios clave de Perú.
- Cerrar colaboraciones iniciales "faro" (lighthouse partnerships).
- Desarrollar una comprensión profunda del panorama educativo peruano.
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* 3-12 Meses*
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- Ejecutar reuniones de presentación del proyecto.
- Realizar procesos de venta full-cycle, de principio a fin
- Ejecutar acciones go-to-market
- Participar de eventos externos e internos
- Cerrar acuerdos de colaboración con escuelas para el año escolar 2027
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* +12 meses*
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- Establecer a Innovamat como un actor creíble e influyente en la región.
- Refinar y escalar el movimiento de salida al mercado.
- Definir estrategias de escalamiento y crecimiento para Innovamat dentro de Perú Lo Que Buscamos
- Espíritu Emprendedor y Mentalidad de Fundador: Capacidad comprobada para crear impulso desde cero. Ha asumido la propiedad o ha construido/lanzado con éxito algo significativo anteriormente. Opera más allá de un rol definido, mejorando proactivamente sistemas, procesos y resultados para la organización en general.
- Perfil Hunter y Capacidad de Cierre: Persona proactiva, resiliente y con una fuerte orientación a objetivos y cierre de ventas. Gran experiência siendo dueño del ciclo de ventas completo o un historial consistente de entrega de resultado