Asesores de Ventas de Lubricantes

Nuestro cliente, importante empresa dedicada a la comercialización y distribución de lubricantes, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar profesionales de primer nível para cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: ASESORES DE VENTAS DE LUBRICANTES.

DOMINIOS PARTICULARES DE LOS CANDIDATOS: VENTAS ZONALES B2C, COBRANZAS.

GIRO DE EMPRESA: COMERCIALIZADORA DE LUBRICANTES Y PRODUCTOS DE LIMPIEZA AUTOMOTRIZ.

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**

**1.1 **ACADÉMICOS**:
**Indistinto **pues primará la experiência de Ventas Zonales B2B y B2C al detalle (retail).

**1.2 **GIROS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **muy deseablemente,** de empresas **Comercializadoras de Lubricantes al detalle (Retail), Comercializadoras de Productos de Limpieza Automotriz al detalle (Retail)**, o empresas **Comercializadoras de Productos de** **Consumo Masivo con Ventas Zonales B2B y B2C **o similar.

**1.3 **AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **obligatoriamente,** del área de**:Ventas a Canal Moderno y/o Canal Tradicional**.

**1.4 **TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:
**Demostrar, obligatoriamente,** tener no menos de **1 año** de experiência en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

**1.5 **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios**:

- Experiência realizando trabajo de campo en cartera asignada.
- Frecuencia de visitas, ruteo, cobertura, venta cero, etc.
- Experiência asesorando a clientes en la mejora de sus ventas.
- Experiência comercializando productos de consumo masivo o productos de venta al detalle (retail).
- Office.
- Experiência realizando cobranzas.
- Manejo de aplicación para pedidos.
- Reporte de Ventas.

**Deseables**:

- Experiência vendiendo productos de limpieza para autos.
- Experiência vendiendo lubricantes a detallistas.

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 **DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Entregar los recibos de cobranza de forma semanal a los Jefes de Ventas.

**2.2 **DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno)**:

- Cumplir el plan de rutas.
- Revisar y analizar el formato de preparación de visitas.
- Buscar e identificar las necesidades del cliente (rotación, margen y utilidad).
- Reforzar necesidades identificadas en el sondeo.
- Presentar soluciones haciendo uso de las herramientas.
- Usar la lista de precio dinámica, escalas de descuento.
- Incrementar la participación de la marca en el punto de venta.
- Generar relaciones a largo a plazo con el cliente.
- Cumplir con los acuerdos ofrecidos al cliente.
- Verificar vencimientos y gestionar la cobranza de sus clientes (entrega obligatoriamente recibos de cobranza, ingresa al módulo de conformación las operaciones realizadas durante el día).
- Realizar oportunamente los depósitos efectuados.
- Ingresar sus pedidos en los horarios establecidos por la empresa, adjunto todo lo necesario para su facturación.
- Respetar y cumplir con las normas legales y administrativas establecidas en materia de carácter laboral y demás disposiciones que dicte la empresa.

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**
- Liderazgo
- Tolerancia a la Presión
- Adaptación al Cambio
- Manejo de Conflictos
- Enfoque al Cliente
- Trabaja en Equipo
- Pensamiento Táctico
- Negociación
- Compromiso y responsabilidad
- Comunicación Efectiva

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según alcances

Tipo de Contratación : Indeterminado

Horario de trabajo : De Lunes a Viernes (8:00 a.m. - 6:36 p.m.)

Lugar de trabajo : En campo

Formato de Trabajo : Presencial (totalmente en campo)

Tipo de puesto: Tiempo completo, Permanente